毛戈平深度分析报告：存量美妆市场庞大，高端品牌发展势头可期

一、报告核心要点

1、高端国货美妆市场潜力巨大，毛戈平精准卡位稀缺赛道

中国美妆市场规模庞大且持续复苏，其中高端彩妆市场表现出强劲增长势头，展现出消费高端化、专业化的明确趋势。#热问计划#

毛戈平凭借"高端·专业·国货"的差异化定位，成功填补了国产高端美妆市场空白，成为少数能与国际奢侈品牌抗衡的国货代表。

2025年其电商销售额跻身行业前二，是前十名中唯一的国产高端品牌，凸显出强大的市场竞争力和品牌稀缺价值。

2、品牌壁垒深厚独特，"创始人IP+东方美学"构建双重护城河

毛戈平依托创始人作为化妆艺术大师的专业声誉与个人魅力，通过"换头术"等话题多次在社交媒体破圈，建立了深厚的消费者信任基础。

近年来公司成功实现从个人品牌向文化品牌的升级，通过持续推出故宫联名"气蕴东方"等系列，将中国传统文化与现代美学完美融合，构建了"东方美学"的品牌标识。

这种"专业IP+文化赋能"的双重壁垒难以被竞争对手复制，为品牌长期发展提供了坚实保障。

二、存量美妆市场庞大，高端品牌发展势头可期

国内护肤品市场规模大于彩妆市场，未来彩妆市场增速有望提升。

按零售额计算，中国美妆行业的市场规模在2018年至2021年间保持稳定增长，2022年受到疫情影响市场规模有所收缩，但近年来正在逐步修复。

目前护肤品市场规模仍远大于彩妆市场，彩妆未来增速有望提升。

高端彩妆增速超过大众品牌，展现出良好的发展势头。

高端品牌是通过提供具有感知价值的产品来满足消费者对尊贵的、高质量的及独特性的需求。

高端品牌的价格区间通常高于行业平均水平，且它们的产品会被有选择地在部分销售渠道销售，通常在高端百货商店售卖。

这些高端品牌具有突出的品牌形象，注重独特性、美学审美及生活方式。大多数领先的高端美妆品牌由名人或艺术家创立，并使用他们的名字作为品牌名称。

近几年来虽然国内消费市场呈现一定的消费降级趋势，但高端彩妆领域反而高于大众品牌，展现出彩妆消费高端化、专业化的发展趋势，未来高端彩妆市场具备良好的发展势头。

三、美妆市场进入新常态，“精准定位+明星产品+渠道营销”成为三驾马车

疫后国内的消费者信心指数持续波动，近半年来整体呈现震荡上行的态势，尤其是在新消费场景的带动下，消费市场仍然具有进一步上行的潜力。

在这一过程中，年轻消费者的活力、中产阶级的的扩大及各类新型消费类型和场景的带动是疫后国内消费市场增长的强动力，数字化、个性化、社交化等核心要素呈现出相互融合与关联发展的趋势，塑造出新消费市场的多样性。

在美妆产品的消费市场中，18至40岁的女性群体是消费主力军，这一年龄段的女性对产品有更为挑剔和深入的需求，且消费行为活跃，与新兴的美妆趋势潮流联系紧密。

此外，随着互联网的蓬勃发展，在一二线城市之外，三线及以下城市构成的下沉市场也具备可观的发展潜力。

同时，美妆个护市场也在经历激烈的竞争与整合，尤其是在产品同质化程度较高的领域，商家需要在创新产品与服务质量、品牌定位与渠道营销等维度塑造差异化。2023年到2024年间，大部分领域市场集中度有所提升。

四、创始人自带流量热度与专业认可度

毛戈平夫妻均在化妆行业有着深厚的积累和成就，尤其是创始人毛戈平，为中国著名的化妆艺术大师，在化妆艺术领域有着30多年的从业经验，多年来获得过诸多荣誉和奖项，在近年来自媒体兴起的浪潮下，其凭借亮眼的化妆技术在互联网上兴起追捧的热潮，为品牌口碑与流量带来了极大的加成。

大众对毛戈平的认识大多是从创始人的“换头术”开始的，1994年，毛戈平为电视剧《武则天》担任化妆师，负责刘晓庆从少年到老年的长跨越度妆效，其技术能力得到了行业和大众的认可，此后长期盛名在外，其个人IP的流量属性自此开积累起来，几十年来逐渐形成了兼具专业认可度和大众认知度的独特壁垒。

在自媒体时代，毛戈平“改头换面”般的化妆技术重新燃起大众热度，得到了极高的关注度，流量破圈的巅峰时期是2019年与时尚博主“深夜徐老师”的合作，前后妆效对比强烈引发了网民广泛的关注，截至2025年9月，该条视频的微博播放量超过四千万次，评论近十万条，转发十余万条，传播效应极强。

此次合作破圈在毛戈平历时多年的积淀之上成为了品牌爆发的契机，关注“毛戈平化妆”关键词的百度指数走势可以看出，2019年指数创新高之后，后续的关注度相较此前有了显著提升，更重要的是此次破圈在大众心中留下了专业度高、品质优良的IP标签，进一步夯实了专业化、高端化的品牌形象。

在发展前中期，依托创始人个人IP的形象定位与流量热度，毛戈平品牌与个人IP高度绑定，构建了其他国产美妆品牌难以超越与复制的品牌护城河。

正文目录

1、深耕行业多年的国产美妆头部品牌

1.1、成立以来多次担任重大活动供应商

1.2、股权集中度高

2、线上美护市场方兴未艾

2.1、存量美妆市场庞大，高端品牌发展势头可期

2.2、美妆市场进入新常态，“精准定位+明星产品+渠道营销”成为三驾马车

3、个人IP构建独特壁垒，品牌精准定位“高端.专业.国货”美妆

3.1、创始人自带流量热度与专业认可度

3.2、持续强化东方美学的品牌形象

3.3、专业性形象深入人心

4、围绕妆效打造产品矩阵，填补高端国货真空

4.1、产品矩阵丰富，明星单品带动销量

4.2、填补高端国货市场真空

5、财务数据

6、投资建议

6.1、未来增长看点

6.2、核心假设

6.3、投资建议

来源：湘财证券；报告全文可搜索“韦伯产业智库”

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