薇娅：从艺人到电商女王的惊人飞跃

近日，一则关于“直播业平均月薪高达9423元”的消息激起了广泛关注，同时也点燃了人们对“淘宝顶级主播”收入状况的好奇心。在2019年，“口红一哥”李佳琦凭借其独特的魅力，将“oh my god”、“所有女生”、“买它”等词汇打造成为网络流行语，从而推动了淘宝直播的迅猛发展，使其真正成为了现象级的存在。然而，在淘系内部，薇娅依然稳坐“TOP主播”的宝座，被誉为“电商直播的天花板”。她的出现，不仅让更多人开始关注并正视“女主播”这一职业，更直观地展现了电商直播所蕴含的巨大能量。

011.薇娅的职业发展历程

1.1 ◉ 从艺到商的转型

2019年12月末，一位自称“从未涉猎淘宝的70后知识分子”许知远，意外现身薇娅的直播间。他带来的文艺气息浓厚的日历，一经上架便被热情的观众抢购，短短时间内，9500多本便销售一空。这样的场景，让许知远惊叹不已，脱口而出：“你的直播简直如同怪兽一般，什么都能够迅速售罄！”面对这种圈外人的震撼，薇娅作为直播间的女主人和实际操盘手，却显得从容不迫。她宽慰地笑着，向许知远解释道：“这其实都是长期积累的结果。”

被称为“电商直播一姐”的薇娅，如今已与阿里巴巴集团总部所在的杭州紧密相连，但鲜为人知的是，广州同样承载着她的另一番事业。薇娅向南都记者坦言，她的创业之路始于服装生意，而广州作为服装货源的重镇，自然成为了她事业发展的关键一环。在从线下店向电商转型的过程中，为了更好地把控货源，她与丈夫共同决定将事业重心移至广州。至今，她的服装厂仍扎根在广州，她也一直在这里生活。

有人曾说薇娅是幸运地踩上了时代的风口，但鲜有人知的是，在电商行业真正迎来爆发之前，她已经历了多个城市的磨砺，对整个产业链的各个环节都了如指掌。从艺人转型为商人，薇娅一直怀揣着对命运的主导权。

1.2 ◉ 黄薇的音乐生涯

2008年，艺人黄薇（薇娅）选择退出娱乐圈，在西安与亲戚共同开设了一家服装店。这家店面积虽小，仅有十几平米，却承载了她对未来事业的期望。她亲自负责货物的采购与陈列搭配，这一步，也标志着她向“主播薇娅Viya”的转变正式开始。

回溯过去三年，黄薇（薇娅）出身于一个经商世家，她曾参加安徽卫视的选秀节目，与另一位年轻女孩许颂（后改艺名Miya）搭档，历经半年赛程，最终夺冠并与台湾环球唱片签约。此后，她加入中韩女子组合“the color”，并转而加入“T.H.P”嘻哈组合。在这几年间，她拍摄过平面广告，上过电视节目，推出过专辑，并随组合在全国各地巡回演出。

至今，许多80后、90后仍对“黄薇”这个名字记忆犹新，音乐平台上也能找到她在组合时期的一首代表作《爱与诺言》。组合时期的薇娅，尽管在舞台上闪耀，但内心却渴望更多的自主权。她渴望能掌控自己的命运，而非仅仅被支配、等待安排。这种渴望，在她遇到合适时机后，终于转化为实际行动。她果断地告别了艺人身份，转而投身于服装生意，希望能在新的领域里，凭借自己的努力和拼搏，书写新的篇章。

1.3 ◉ 进入服装生意

薇娅的服装生意开局顺利，她凭借出色的经商头脑，迅速将一家门店扩展为七家，年利润也稳步增长。然而，到了2011年前后，她意识到实体店的收入增长已趋缓，新的商业趋势正在悄然形成。这一年，阿里巴巴的“双11”购物狂欢节已经举办到第三届，参与的店铺和成交额数据较往届有了显著增长。

与此同时，薇娅也迎来了人生的另一个重大转折点——她即将成为母亲。这个决定无疑更加艰难，但经过一番犹豫和考虑后，她和丈夫董海锋最终决定在2012年关掉西安的所有实体店，并在广州开始尝试电商。他们踏入了一个充满挑战的新领域，而这个领域也远比他们预想的要复杂得多。

1.4 ◉ 电商的起步

在天猫平台上，他们面临着激烈的竞争和同质化产品的挑战。为了吸引流量，薇娅不惜投入巨额广告费，但销量却始终未见显著提升。回忆起那段经历，她自己都感到有些尴尬：“我们曾推出一款定价100元的衬衫，广告投入高达十几万，但最终只卖出了1000件。”连续两年的亏损让生活变得异常艰难，薇娅不得不兼职做模特、向父母借钱甚至卖掉广州的两套房子来维持生计。

1.5 ◉ 广州的服装厂

那段时期，她的生活陷入了低谷，充满了挫折和困境。然而，她和丈夫的性格却让他们在困境中更加坚定。他们宁愿冒着巨大的风险，也要坚持到最后一刻。正是这种不屈不挠的精神，让薇娅的电商事业最终熬过了艰难的积累期，找到了属于自己的流量和运营方式，并开始逐步盈利。

022.薇娅的直播事业成就

2.1 ◉ 初入直播领域

2016年，全球范围内的“网络直播”风口来临，电商行业也迎来了新的机遇。对于薇娅来说，这无疑是一个新的起点。她将如何抓住这个机遇，进一步拓展自己的电商事业呢？让我们拭目以待。

这一年3月，淘宝直播在手机淘宝App上开始试运营，主打“消费类直播”，旨在让用户能轻松地边看边买。然而，这项新功能起初并未引起广泛关注，人们更多地在谈论短视频网红“papi酱”以2200万元的价格售出其首支贴片广告，该广告在淘宝直播上吸引了50万人的观看。

薇娅并非首批尝试直播功能的“淘女郎”，但她也并未错过时机。她的首次直播是在2016年5月19日，当时她抱着试试的心态参与其中。那场直播在海边度假酒店进行，她仅用手机开播，未上货品，纯粹与观众进行交流，却意外吸引了超过5000人收看。

在直播初期，薇娅的主要目的是为网店吸引免费流量并积累粉丝。尽管外界对直播的“带货”能力持怀疑态度，甚至一些淘宝主播因看不到前景而退出，但薇娅却坚持了下来。她发现，这个平台对她而言具有独特的契合度。

薇娅坦言，她的性格更像男生，嗓音也偏男性化。在直播中，她能与观众轻松聊天，分享从服饰到零食的各种商品，这种互动方式深受大家喜爱。此外，她还在镜头前展现出极强的表现力和种草能力，随着直播时长的增加，这些优势逐渐被放大。

2.2 ◉ 直播的突破与成功

2019年12月底，薇娅迎来了她的直播事业的一个关键时刻。首次参加淘宝直播的官方活动，她在一个小时的连播时段内，成功引导成交了2万多单，这一数据远超许多人的预期，甚至引发了关于“是否刷单”的质疑。然而，薇娅多次澄清，她实际上是在其他主播都专注于细分领域时，率先成为了一位“全品类主播”。

在直播中，薇娅与粉丝的互动更像是闺蜜间的轻松聊天。她不仅热心试用各种商品，还乐于分享自己的购物心得。这种情感的连接使得粉丝们自然而然地信任她的购物建议。

薇娅的第一个高光时刻出现在2017年10月10日。那天晚上，她上新了一款精心挑选的高性价比皮草。尽管单价较高，但观众们的购买热情异常高涨。直播结束时，她的引导交易额达到了惊人的7000万元，这一成绩令整个电商行业都为之震惊。

2.3 ◉ 行业地位的提升

次年，淘宝发布新一期“淘布斯内容创业者榜单”，薇娅以3000万元的预计收入和233万总粉丝毫无争议地登上了“最具商业价值主播”的宝座。随后，宝洁、联合利华、欧莱雅等国际大牌也纷纷向她抛来了橄榄枝。

紧接着2019年5G正式商用和直播行业“出圈”的大背景，薇娅的事业迎来了新的高峰。从其他平台火起来的李佳琦为购物类直播带来了前所未有的关注和认知程度，而薇娅也因此在不同场合多次表示感谢，认为这位“良性竞争的对手”对自己的成功有着不可或缺的贡献。

2.4 ◉ 未来展望

如今，已经34岁的薇娅依旧保持着高度的职业精神和拼搏态度。她每天日夜颠倒地连轴转，全程亲自出镜直播试用，并在每场直播后组织复盘和抓选品。在她看来，尽管已经取得了显著的成就，但她目前正处于人生的第二个阶段——创业期和拼搏期。她表示会继续努力，不断追求更高的目标。

举报/反馈

网址：薇娅：从艺人到电商女王的惊人飞跃 https://m.mxgxt.com/news/view/2016857

相关内容

艺人李佳琦，商人薇娅
薇娅与谢霆锋的锋味传奇：从带货女王到商业巨头的转型之路
薇娅从未离开
专访薇娅丨数字女王的新战争
被“垄断”的直播电商：薇娅们跌倒，门徒吃饱
薇娅靠明星到直播间引流？电商直播的风格已偏离
薇娅、雪梨、陈洁背后的男人们登场，揭秘直播电商“夫妻档”运作法则
“带货女王”薇娅凭什么上《跨界歌王》？
薇娅夫妇的流量人生
薇娅告“薇娅严选”？原来此“薇娅”非彼“薇娅”

随便看看