从传统到直播：俞敏洪的转型之路与中年企业家的新常态

01直播领域的先锋实践

► 企业家直播新常态

又一位企业家即将跟随俞敏洪的步伐，进军直播带货领域。8月5日晚间，昔日以“红衣战神”著称的周鸿祎，在微博上宣布将尝试单人直播带货，挑战“能否成功销售一辆哪吒汽车”。而在此前的白天，他刚与俞敏洪在“老俞闲话”直播间共同进行了一场别开生面的攀岩与对谈活动，吸引了近2000万人的在线观看。

在结束与俞敏洪的直播攀岩活动后，周鸿祎便宣布了个人直播带货的计划，其背后的动机显然可见。 企业家亲自直播带货并非孤例，但真正取得显著成效的却并不多见。 俞敏洪无疑是个中的佼佼者，他在新东方遭遇困境时转型直播，却因此走红，成为顶流主播。而在此之前，罗永浩也曾达到过类似的成就。

就在周鸿祎宣布个人直播不久前， 张朝阳还邀请俞敏洪参与了“星空下的对话”直播节目，两人畅谈了6个小时，探讨了星辰大海等深邃话题。据悉，张朝阳与俞敏洪为此次直播沟通了近一个月才最终敲定，可见俞敏洪的繁忙日程。如今，这些花甲之年的创业家们，在直播间里再次聚首，共同创造了一个又一个的直播奇迹。

► 东方甄选的崛起与挑战

自去年11月7日新东方宣布进军农产品直播领域以来，已经过去了整整9个月。在这期间， 俞敏洪逐渐适应了新角色的挑战，变得愈发得心应手。 最近的一次助农直播中，他即便身体不适也依旧坚持，熟练地剥蒜品尝，甚至摘下老花镜为观众仔细解读配料表。他的亲切与真诚，不时地向屏幕上的观众撒娇说“求求了”，无不展现出他对直播带货这一新领域的热爱与投入。

而回溯至几个月前， 俞敏洪在首次农产品直播中还略显青涩，不时有迟疑与不自信流露，甚至会摆手坦言某些商品价格偏高。这种初入新领域的束手无策，实属情理之中。毕竟，新东方这艘巨轮在遭遇巨变后迅速转向，所有重压都落在了俞敏洪这位领航者身上，而他对这一转型的决策也难免承受巨大压力。

在转型之路遭遇经济日报的质疑后，俞敏洪展现出了他温和而坚定的一面。 他感谢记者的提醒，同时温和地反驳道：“我不完全同意这种观点。其实，商业模式并无快钱与慢钱之分。”

与此同时，新东方的转型步伐并未因此而放缓。11月15日，新东方果断宣布将终止K9业务，并在港交所公告中展现出断臂求生的决心。仅仅一个多月后，东方甄选便正式上线，标志着新东方在直播带货领域的新起点。

然而，转型之路并非坦途。在随后的很长一段时间里，东方甄选的表现并未达到大众的预期。俞敏洪的首次带货秀仅以500万元的GMV收场，与昔日门徒罗永浩的1.1亿首秀相比相形见绌。在俞敏洪缺席的日子里，东方甄选的GMV更是屡创新低，甚至不及十几万、几十万的水平，无疑给新东方的金字招牌带来了不小的压力。

在探寻直播间独特风格的过程中， 俞敏洪和东方甄选曾一度面临被大众遗忘的危机。然而，在今年六月，新东方老师们却意外地大放异彩。 “牛排原切，匠心独运”、“铁锅承载着妈妈的温暖，父亲忧愁的面容，是老人盼游子归家的深情。”董宇辉手持小白板，向观众们娓娓道来，内容从英文到诗词歌赋、文学典故无所不包。这种别具一格的双语课堂风格，在“三二一买买买”的直播环境中犹如一股清流，甚至有观众戏言“知识付费了四袋大米”。 凭借这种独特的直播方式，东方甄选迅速在抖音带货界占据了一席之地。 据新抖数据显示，6月20日，东方甄选以2.41亿的销售额脱颖而出，成功超越了罗永浩曾经的“交个朋友直播间”。

► 直播与传统行业的融合

与此同时，俞敏洪成功引领新东方实现180度转型，其果断与远见令人赞叹。然而，这种前后主业务的巨大转变也为公司带来了不小的风险。就像一个经历重大变革的人对刺激更加敏感一样，市场反应也可能因为一场直播中的GMV不佳或平台限制而迅速出现。

但对张朝阳及其搜狐而言，这一个月的精心筹备显然取得了显著成效。尽管他俩几乎同时踏入直播间，但目的却大相径庭： 张朝阳是传授物理知识，而俞敏洪则是推销商品。 自去年11月起，这位物理学博士已开设了70余节物理直播课，然而，尽管东方甄选爆火，他的纯“知识直播”却始终未能突破圈层。搜狐视频的业务也已在财报中悄然隐匿。

因此， 张朝阳此次联手俞敏洪进行直播，无疑是他试图振兴搜狐视频与直播事业的重要尝试。 在长达6小时的直播中，两位转型领路人从创业历程聊到未来理想，搜狐视频吸引了4000万观众在线观看。据报道，此次直播还为搜狐视频带来了汽车、酒水、户外装备、银行卡、电脑、咖啡机等七个领域的品牌广告收入。如此看来，他已经迈出了成功的第一步。

► 转型路径的探讨与思考

但对张朝阳及其搜狐而言，这一个月的精心筹备显然取得了显著成效。然而，我们不得不思考的是，企业家直播转型这条道路是否适合每个人？显然，并非所有企业家都能像俞敏洪那样成功。事实上，早些时候投身于直播行业的如李国庆、董明珠等人，他们的直播事业至今并未取得显著成果。同时，东方甄选的模式也并非易复制。

在考虑转型时，风险是一个不容忽视的因素。 8月8日，新东方在线股价遭遇重挫，早盘跌幅一度超过10%，截至当日收盘，股价现跌超7%。 市场传闻东方甄选在抖音平台遭遇限流，尽管抖音和东方甄选随后均对此进行澄清，但股价的动荡已不可避免。

东方甄选的成功在很大程度上得益于其独特的双语带货方式和浓厚的知识氛围。这些主播，多数来自新东方，不仅具备深厚的专业知识，还拥有出色的口才能力，这使得他们在带货领域具有很高的竞争力。然而，对于其他试图转型带货的主播来说，这种模式并非易事，复制的难度相当大。

俞敏洪选择农产品直播，既有业务转型的迫切需求，也有对农产品的深厚兴趣。然而， 大多数企业家在入局时，可能并不具备这种果断转型的决心和必要， 他们往往难以将直播带货与主营业务完全割舍。但在这个直播盛行的时代，众多初代创业家们再次走到台前，积极投身于这一新兴领域。

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