臆说古史：董明珠当上格力的董事长后，第一件事就是把代言人成龙换掉，她说：“请明星拍广告一年要一两千万元，花几千万请明星代言，就是一种浪费！” 商场如战场，换帅如换刀。当年董明珠接掌格力帅印，外界都在观望这位“铁娘子”会烧出什么样的“三把火”。谁也没想到，她烧的第一把火竟然直接烧向了功夫巨星成龙。不仅解除了合约，还抛出了一句掷地有声的“浪费论”。这背后究竟是新官上任的意气用事，还是深思熟虑的商业布...

董明珠当上格力的董事长后，第一件事就是把代言人成龙换掉，她说：“请明星拍广告一年要一两千万元，花几千万请明星代言，就是一种浪费！”

商场如战场，换帅如换刀。当年董明珠接掌格力帅印，外界都在观望这位“铁娘子”会烧出什么样的“三把火”。谁也没想到，她烧的第一把火竟然直接烧向了功夫巨星成龙。不仅解除了合约，还抛出了一句掷地有声的“浪费论”。这背后究竟是新官上任的意气用事，还是深思熟虑的商业布局？这省下的一千多万，最后到底去了哪儿？

在中国的家电江湖里，请明星代言一度是品牌突围的“万金油”。那个年代，电视机一开，铺天盖地都是明星那张熟悉的脸，手里举着各种产品，嘴里念着朗朗上口的广告词。对于企业来说，逻辑很简单：明星有流量，有粉丝，更有公信力。借着明星的光环，产品能迅速在老百姓心中混个脸熟。当年的格力也没能免俗，花重金请来了成龙。那时候，成龙大哥的一句“格力，掌握核心科技”，确实让格力的名号响彻大江南北。可以说，在格力发展的早期阶段，这种明星效应是立竿见影的，它帮助格力迅速完成了品牌知名度的原始积累。
然而，当董明珠正式从幕后走到台前，执掌格力大权之后，情况发生了翻天覆地的变化。了解董明珠的人都知道，她是一个从基层销售员一步步摸爬滚打上来的实干家。她的职业生涯里，没有捷径，全是硬仗。这种经历造就了她极度务实、甚至有些“抠门”的经营哲学。在她看来，企业的每一分钱都应该花在刀刃上，而这个“刀刃”，绝对不是明星的口袋。
董明珠做出不再续约成龙的决定，在当时可谓是石破天惊。要知道，那可是成龙啊，国际巨星的影响力摆在那里。很多高管和业内人士都觉得，这是一个极其冒险的举动，一旦失去明星光环的加持，格力的品牌热度会不会断崖式下跌？但董明珠的账算得很清楚，也很“狠”。她认为，每年花一两千万请明星拍个片子，明星只是露个脸，对产品的技术、质量没有任何实质性的贡献。这种钱花出去了，除了一时的热闹，留不下什么长久的东西。如果把这笔巨款省下来，投入到研发里，哪怕是多买几台高精度的检测设备，多给技术人员发点奖金，换来的也是实打实的产品提升。
更深层次的原因在于，董明珠对于“品牌信任”有着完全不同的理解。明星代言本质上是一种商业背书，消费者是冲着明星的信誉去买单的。但娱乐圈风云变幻，明星也是人，也有翻车的时候。一旦代言人出现负面新闻，品牌往往会跟着“连坐”，这种风险是企业难以掌控的。而且，明星用了产品觉得好不好，其实消费者心里也没底。董明珠觉得，既然我是企业的董事长，是法人代表，我对格力的产品最了解，也最有信心，那为什么我不自己站出来？
于是，我们看到了后来那一系列让人印象深刻的操作。成龙的海报撤下了，董明珠的照片挂上去了。她把自己印在了格力的海报上，印在了公交车的车身上，甚至出现在了开机画面里。这招“亲自出马”在当时引来了无数争议，有人说她自恋，有人说她想出名，甚至有人嘲讽这是“大妈营销”。面对这些铺天盖地的非议，董明珠的态度很坚决：我代言不是为了省钱，而是为了承诺。如果产品出了问题，消费者找不到成龙，但能找到我董明珠。
这话说得不仅霸气，而且极具逻辑。这种“老板站台”的模式，其实是将企业家的个人信誉与品牌命运进行了深度捆绑。它向市场传递了一个极其强烈的信号：格力对自己的质量有绝对的底气。这种底气，比任何明星的微笑都更具说服力。事实也证明，董明珠的这一步棋走对了。省下来的广告费，连同格力逐年递增的巨额研发资金，被源源不断地输送到了实验室和工厂。格力在空调核心技术上的突破，让“掌握核心科技”不再只是一句广告语，而变成了行业的护城河。
回过头来看，董明珠的“浪费论”并非一时兴起，而是对中国制造业转型的一种深刻洞察。在那个粗放增长的年代，很多企业重营销、轻研发，以为砸钱就能砸出个品牌。但董明珠看得更远，她知道随着消费者越来越理性，靠脸吃饭的时代终将过去，靠实力说话的时代终会到来。她把格力从一个单纯的家电组装厂，带向了一个拥有自主核心技术的工业集团。虽然董明珠本人的性格和言论时常引发争议，有时候也让人觉得过于强势和执拗，但在“拒绝明星代言、死磕产品质量”这件事上，她确实展现出了一位优秀企业家的远见和魄力。
如今的商业环境里，流量明星依旧受宠，但越来越多的企业家开始意识到“打铁还需自身硬”的道理。董明珠当年那一刀，砍掉的是浮华的泡沫，露出的是制造业的筋骨。她用自己的行动证明了，一个好的产品，不需要依附于任何明星的光环，因为产品本身，就是最好的明星。而那个敢于把头像印在产品上的“铁娘子”，也用这种近乎偏执的方式，赢得了市场真正的尊重。
董明珠用实际行动告诉我们，与其花天价请别人来夸自己，不如把钱花在提升内功上，让自己变得无可替代。！

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