茶百道代言人成毅的粉丝，在这场销量暴涨中起到了什么样的具体作用？

发布时间：2026-02-24 12:44

成毅粉丝（昵称“果果”或“iejj”）以惊人的消费爆发力与创意传播能力，成为茶百道销量暴涨的核心引擎，其作用远非传统“带货”可概括。

一、消费端：直接拉动销量的“现象级购买力”

瞬时爆单与持续性消费

粉丝在代言官宣首日即引发全国门店抢购潮。多地门店排起长队，主题店单日销量突破5000杯，周边套餐上线后秒罄，导致小程序多次崩溃。这种爆发力不仅体现在首波热度，更转化为长期复购——许多粉丝为支持代言人持续消费，甚至通过工作日点单、请亲友饮用等方式扩大购买量。

周边经济的狂热效应

粉丝对成毅联名周边（如ID卡、立牌、NFC大卡）的追逐形成独立消费市场。2025年5月推出的鲜果季周边套餐（单价43.9元至88元）因内含成毅定制周边，开售即售罄，外卖平台预约订单激增，部分粉丝为集齐全套反复下单。周边成为撬动客单价提升的关键杠杆。

购买行为的组织化

后援会通过团购、打卡挑战等活动将分散消费转化为集体行动。例如发起“立冬第一杯同款奶茶”话题，带动单日话题阅读量超9000万，而“喝毅杯成毅同款”成为社交货币，进一步刺激从众消费。

二、传播端：重塑品牌声量的“自来水宣发团”

病毒式内容创作

粉丝自发制作创意海报、短视频、购买攻略，在#茶百道全球代言人成毅#等话题下形成内容矩阵。如将成毅古装角色与茶饮结合的二创内容，强化“国风茶饮”品牌调性；拍摄门店排队实况引发路人好奇，实现“百万级免费曝光”。

全域流量裂变

从微博超话到抖音、小红书的多平台覆盖，粉丝通过晒单、打卡、测评构建沉浸式消费场景。例如武汉、合肥等城市主题店排队盛况被拍成“人山人海”短视频，登上同城热搜，吸引非粉丝群体跟风体验。

危机公关的民间力量

当2025年3月品牌因宣传物料打码引发争议时，粉丝集体发声要求道歉，通过投诉、晒消费记录施压，迫使品牌24小时内发布致歉声明。这种“监督式维护”反向强化了粉丝对代言权益的话语权。

三、价值端：重构商业逻辑的“深度共生关系”

从销量到品牌溢价

粉丝消费直接推高品牌ROI（投资回报率）。行业数据显示，成毅代言后茶百道单店日均销量增长40%，其粉丝的高客单价、高复购率显著优化利润结构。更关键的是，粉丝将成毅“敬业”“国民口碑”人设与品牌绑定，助力茶百道从中端市场向“品质茶饮”升级。

破圈辐射路人市场

粉丝安利带动剧迷、路人尝试产品。如成毅主演《赴山海》播出期间，茶百道借势推出“侠气中国茶”概念，将粉丝热情转化为大众消费场景；部分门店反馈，官宣后非粉丝客群占比提升至35%。

行业示范效应

成毅粉丝的“长尾效应”颠覆茶饮行业代言模式。传统短期联名被长期全球代言取代，证明头部演员的剧粉转化能力可支撑品牌长效增长。其案例已引发多家竞品跟进明星深度合作策略。

结语：成毅粉丝以“消费力+创造力”双核驱动，本质上重构了明星代言的商业价值链——她们不仅是购买者，更是品牌传播的共创者与合作关系的监督者。这种深度参与模式，为茶饮行业提供了“情感经济”驱动增长的鲜活范本，也印证了当代粉丝经济中“为认同买单”的核心逻辑。