作者：李静玉 编辑：高庆秀
去年底，齐聚冯小刚、李易峰、吴亦凡等一众明星的《老炮儿》演唱会在微博话题上迅速走红。
这不仅是一场成功的演唱会，更是一场成功的事件营销。由于当时演唱会和台湾金马奖时间相撞，冯小刚又舍弃金马奖而现身这场演唱会，使其具备更大的看点。
可以说，《老炮儿》的演唱会几乎是开启了影唱联动电影营销新时代。与此同时，这场演唱会背后的演唱会主办方也一炮而红——亚洲星光娱乐。
不久前，亚洲星光娱乐完成了pre-A轮融资，估值3亿，7位股东更是横跨各界的老炮儿，包括华谊兄弟王中磊还有时尚集团总裁苏芒。
在《老炮儿》演唱会之后，越来越多的电影发行方或者电影出品方找到亚洲星光娱乐想要合作，他们接下来还要举办《致青春2》电影演唱会。
亚洲星光娱乐接下来的路要怎么走？影唱联动的格局当然不只是停留在为电影营销助力这一方面，就此小娱采访了亚洲星光娱乐CEO马乐，关于影唱联动的灵感来源，未来发展，他做了回答。
如何运作一场独一无二的演唱会？
区别于路演的小范围和规模限制，演唱会在参与人数上有更大的容量，另外因为路演局限于室内空间，参与的以当地媒体居多，这样难以形成大范围传播。
相比之下，演唱会因为聚集人数多，演唱会制造的群情氛围更容易形成话题性传播，就如《老炮儿》演唱会从线下现场燃烧到互联网上，为电影前期造势增加了话题度。
影唱联动，如此大规模集中人群，共赏现场盛况的活动，我们还是提出了一些思考，这样的现象级营销方式会存在它的局限性吗？首先就是线下演出成本大，但是覆盖范围有限，一场演唱会成本不菲，但是按照平均每场两万、三万观众来计算，即便全国10个城市巡回，覆盖人群也才二三十万。
在此，影唱联动创始人马乐先生做了优先的考虑，以及具体的解答：在演唱会的基础上，亚洲星光娱乐又增加了演唱会直播的环节，通过互联网直播可以千倍地放大一场演唱会的影响力，如果同时在线观看人数达到千万，那么除了影响力，他们甚至可以帮助电影做线上预售，从亚洲星光娱乐目前掌握的数据来看，这样的用户转化率是十分可观的。所以，局限性这个思考，马乐先生早早已经用全网直播的方式给了用户高效传播且互动体验的解决方案。亚洲星光娱乐，凭借他们自身强大的营销宣传以及策划能力将这个“局限”变成了线上落地、线下聚焦的一个巨大的娱乐爆点，这就是“影唱联动”前所未有的一种娱乐号召力。
去年的《老炮儿》演唱会由爱奇艺直播，而《致青春2》演唱会由腾讯独家直播，也许未来，“影唱联动”对于视频直播会有更广阔的发挥平台与操作方式。
马乐透露，《老炮儿》演唱会票房回收相当可观，赞助费数百万，加上周边产品售卖，直播版权收入，整场演唱会利润颇丰。
亚洲星光娱乐CEO马乐
对于片方来说，电影还未上映，就回收了部分成本，何乐而不为呢，从这个意义上来说，这也是众多行业大佬愿意为亚洲星光娱乐站台的原因。
在《老炮儿》上映之前，马乐团队没有料想到它会是爆款，毕竟《老炮儿》电影的调性在商业片中偏向于文艺范儿，而《老炮儿》最终电影票房的爆发也为影唱联动的可行性做了完美的注脚。
随着电影演唱会的线上直播影响力日益扩大，乐观预计，几千万的在线观看可能带来过亿的票房预售，如果可以实现，那么亚洲星光娱乐无疑在电影行业将获得更大的话语权。
而现在，亚洲星光娱乐已经开始在参与一些电影项目。
影唱联动绝不是简单的商演拼盘
如今电影营销手段之丰富与往日不可同日而语，但是多数在沦为电影营销标配之后，其效果就会大打折扣，那么影唱联动如何避免这样的尴尬呢？
关键在于通过对不同电影不同主题的把握，对电影IP进行立体化呈现，而对于电影主题一定程度上的扩展，最终能够使电影对于电影IP起到增值的作用，而非对电影IP的消耗。
策划《老炮儿》演唱会时，“《老炮儿》是一种情怀，在音乐领域，其实也有很多的老炮儿，所以我们也请了像崔健、唐朝乐队、黑豹乐队、赵传，这些人来”，使老炮儿情怀能够迅速引起观众共鸣。
“接下来的《致青春2》演唱会，电影是关于怀旧、态度，青春的冲动，那么演唱会的主题就是关于青春的解读，亚洲星光娱乐还计划想要组织线下同班同学会，这样即便电影是讲述关于80后、90后的青春，但是通过线下活动，能够将受众扩展到60后、70后。”
去年《匆匆那年》的时候，马乐就有了做一场电影演唱会的想法，因为青春题材类电影与情怀类话题离得最近，同时又有王菲演唱主题曲，但是因为种种原因，最终搁浅，等到《老炮儿》，片方也希望能有新的营销方式，双方一拍即合。
亚洲星光娱乐策划电影演唱会的理念是，将电影的主题和情怀进行渲染，感染观众，使电影IP得以立体化呈现。
很重要的一点是，要呈现电影IP，那么影唱联动就绝不能是简单的商演拼盘。
在中国的演出市场，最欠缺的是主题的运用，运营思维、品牌思维、或者说整合思维不是说说那么简单，关键在于执行力。这也是亚洲星光娱乐的优势，亚洲星光娱乐的团队是从百十场演唱会的实战经验中摸爬滚打出来的，充满创意并且执行力强。
因为目前的电影营销多数是无主题或者主题无效的，这样，借助主题演唱会这一模式的影唱联动才找到了市场切入口。
亚洲星光娱乐 要给市场“造痒”
有了亚洲星光娱乐打头，不少演出方都开始了复制模式，不难设想，未来电影演唱会会成为电影营销的一个标配，而其这里面将会有一个不小的市场。
在选择电影时，虽然无法对于电影的票房进行估算，但却可以对其IP价值进行评估，目前来讲，亚洲星光娱乐更倾向于能够提炼出情怀关键词这样的电影。
目前亚洲星光娱乐已经和18家来自各行业的公司结成了影唱联盟，2016年会有7个电影IP，计划进行全国巡演，总数会在35到37场。
但是对于未来，他们不会局限于影唱联动，会尝试新玩法，任何IP，无论是游戏类或者其他类型都可以进行演出尝试，“比如为可口可乐做一场演出，或者一场优衣库演唱等等”。
而在演出方式方面，除了演唱会，未来也会尝试话剧，舞台剧，音乐剧等各种形式。
亚洲星光娱乐有一个关键词就是“造痒”，在马乐看来，“大家都太麻木了，从业人员麻木，娱乐消费人群也很麻木，所以我们要制造“痒点”。
互联网时代，人们的娱乐方式有了很大的改变，但是，无论如何变化，给予人们强烈参与感体验感的现场演出是无法替代的。
“演出这个行业从古代就有了，到了现代，即便有直播，有VR，现场感受也是无可取代的”，“这也是为什么我们一直坚守演出的原因”。
而亚洲星光娱乐的定位也绝对不满足于只做一个活动演出商，娱乐品牌整合服务与营销，带来全民互娱时代，才是亚洲星光娱乐的企业宗旨。所以，为别人的IP增值的同时，他们也要打造自己的音乐品牌“造痒”，甚至会打造自己的音乐厂牌，培养自己的IP。
影唱联动的模式之所以成功，是因为它切中了大众娱乐的痒点，这个时代不缺痒点，只是缺少发现痒点的观察力和解痒的尝试。
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