小米直播带货特点突出，雷军与高管亲自上阵带货，商品均自家生产无中间商，售价极具竞争力且支撑起完整电商平台体系

发布时间：2026-02-11 21:09

小米的直播带货，挺有意思的一点是，几乎都是雷军和高管们亲自上场。

你说，平常我们看到明星或者带货网红，粉丝一开场就哇，好漂亮！

这款我一定要买，但其实那背后流程复杂得很。

而小米不一样。

雷军出场的时候，处处透露着我自己生产，我自己负责，你能感觉到的，那种直白的信任感，几乎没有掺杂任何虚假成分。

还记得去年那个新手机的直播？

雷军现场强调，这个模块是我们自己设计的，后续售后也方便，价格会更有优势。

听上去就像自己工厂出来的产品，价格自信心满满。

我觉得这才是区别。与其说是明星带货，更多像一场老朋友的朋友圈推荐。但你这种自己生产，直接带货背后，意味着小米的产品线和产业链布局比起其他带货明星更加扎实。很多时候，带货明星是靠提成、佣金，虽然带来销量，但利润空间有限。

反倒雷军他们不用依赖中间商，全都是自己把控。也就不难理解，为什么小米的售价可以比更高端的品牌更具竞争力，几乎没有中间环节赚差价。

我试想了一下，小米的电商体系，实际上就是一个硬核版的拼多多。大家知道拼多多的拼购对吧？那是通过团购获取低价。而小米商城也基本上用不断扩大品类覆盖、低利润让利的策略，形成了自己生态。

一块几块的耳机，几百块的手机，甚至是家电，都是自己渠道供应链靠拢的。这点，超越了单纯的带货明星，只是抽奖和直播让利的套路。

这个模式还是有风险的。因为你要持续投入研发、优化供应链，否则很难保持价格优势。特别是跟一些传统巨头相比，像华为、苹果，它们的产业链更封闭，品牌溢价更高，小米的策略是用尽可能低的成本，做到性价比最高。

这样一来，反而更容易形成闭环：自己生产——直供给用户，还能保证利润空间。

谈起品类，的确丰富。就算只算智能硬件，也得有路由器、摄像头、手环、手机、笔记本……多到让人眼花缭乱。其他带货明星，也许只专注于几款爆款，但小米的全场景布局，实在令人震惊。

去年我曾数过，小米商城上至少有百余个品类，涨了很多新品，甚至一些小众的智能设备也敢上线。

你会不会觉得，反而像开了个迷你商城？每次直播介绍商品，后面都能想到这个系列还能延伸到什么的空间，比如最近还推出了智能家居新增的某一款，雷军在现场就说：这个可以连接我们自家的米家APP，未来还能跟智能音箱联动。

现代科技不就是这样的吗？硬件+软件+生态圈，形成了所谓的闭环生态。但真正能做深做死的，也就那么几家，像小米，就是其中一个。

我一直在思考一个问题——为什么雷军这个级别的企业家会选择这样路线？我猜，他其实很清楚，硬核技术和产业链才是长久之计。明星带货，终究是短期吸引注意力的方式，不能形成牢固的用户粘性。

而雷军的做法，像是把自家的品牌故事透过直播，变成了扎根在用户心里的信任标签。你看，很多用户对小米的忠诚，就是来自于我买的都是自己生产的、可信赖的。

但我也知道，人与人之间的关系需要深度经营。雷军他们不断让高管上阵直播，其实也是一场信任背书。你在看直播时，一边觉得他们真是亲民，一边又在想，这么多年，小米到底赚了多少人心？

这个疑问其实挺复杂的：一方面是用户对低价的期待，另一方面是工业设计、技术创新的积淀。

我刚翻了几年前的测试照片，发现其实小米的工厂里面设备都挺密集，自动化水平很高。有个工程师跟我说：我们现在生产线最大的问题，是交付速度。自从引入了AI调度系统，效率提升了大概15%，但还远没达到理想状态。

听到这个我笑了，这个话题我们先暂搁一边。

其实有一个点要提：这个自制自营的直播带货，是一种长线布局。它不像某些过度依赖流量的带货明星那样，靠爆款短平快赚流量。这实际上是在稳固自己的产业基础——你生产的产品，才能自信满满地和用户说你买我自己生产的，放心。比起渠道代理、买手模式，小米更像是在封闭供应链——产业链+零售链双轮驱动。

我有个疑问：未来会不会出现直播卖货+自研硬件，变成一个反哺用户，反哺供应链的闭环？这个想法我自己琢磨的还不够深，但感觉未来这条路的门槛其实挺高。毕竟，产业链上的每一环都要保证足够的创新和稳定。

小米的自家生产+亲自带货这个套路，不仅仅是为降低成本，更像是在通过一种诚意和信任来积累品牌资产。那天我开车时看新闻，雷军突然说了一句：我们的目标，是建立一个可信赖的品牌，让用户买了还想买。

这个愿景虽不惊天动地，但我觉得还挺实在。

（这个话题我们不会浅谈，反正复杂得很。）毕竟，技术背后，总少不了那些埋头苦干的一线工程师和产业工人。看着小米不断丰富的品类，心里就会升起一种他们真的是在搭建一个‘自己活着的体系’的感觉。

还有没提到的一点：从用户体验角度来看，小米的直播其实也在不断调试。刚开始的几次直播，总有停顿、卡顿、讲不清楚的情况。技术问题？其实更偏向团队协调不够，现在改进多了，少了很多尴尬时刻。我曾问过现场人员：你们最怕的，是什么时候？

。他们笑着说：最多的还是网络质量和后台数据同步的问题。直播还是个实时性很强的场景。

这里不由得想到，直播背后其实隐藏着巨大的流量和订单压力。这也是我观察到的：如果没有技术支撑，很难保证明星和高管如期上线，现场无明显差错。每次直播结束后，后台数据统计都让我觉得还是得搞清楚订单转化率和用户反馈。

这个细节，很多人不会关注，但却意味着整个体系的健康程度。

小米的这套玩法，应该说是一种技术+产业+品牌的复合打法。它在带货的逐步巩固了自己的供应链和用户基础。雷军找到了一条自家的路，虽然还在摸索，但我觉得，有趣的点在于：他既学了经验教训，又在不断创新。

这种不断修正、不断试错的精神，比起盲目追求短期利益，更值得关注。

毕竟，科技行业本就是一场漫长的马拉松。谁知道，这个直播带货+自我生产的组合，能坚持多久？或者会不会突然被新技术取代？这都是未曾预料的。

（这个话题，我们接下来还可以再聊聊。毕竟，后续变化太快。）

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