2016年是直播元年，直播电商行业发展至今，GMV已突破万亿。毫不夸张地说，直播电商行业已成为电商增长的新引擎，经济发展的新增长点。
在整个直播电商生态产业链中，主播扮演着重要的角色，目前我们可见直播的人群快速扩大，从最初的达人直播，到明星、企业家直播，再到普通商家直播、农户直播，可谓参与者众多。而在主播当中，明星直播又成为一种新的景象。尤其是在新冠肺炎疫情发生以来，催熟了直播电商行业，让这种景象更为明显！作为新兴业态，直播电商似乎迎来了“万物可播，人人可播，处处可播”的大发展。火爆现象背后，直播电商发展现状究竟如何？其发展背后的驱动力有哪些？未来将如何发展？
01
明星为什么要纷纷加入直播带货？
一个人愿意干什么，要么是自驱，要么是他驱。自驱多为喜欢与热爱，他驱多为利益与权利。明星这一群体的加入，多为经济利益驱动。当然，我们不否定有些人是为了好奇与喜爱。
最典型的代表非“交个朋友”抖音带货一哥罗永浩莫属。据媒体公开报道的资料显示，老罗6亿的债务已还了4亿，并表示因债务未还完，年终奖只领1元；薇娅也表示今年只赚了“100亿”。从他们的身上，反观明星群体，驱使他们的同样也是巨大的经济利益。明星直播带货动不动就几千万甚至上亿，成为一种直播带货常态。
在知名主播之外，实际上，商家构成了直播电商的主力。淘宝直播数据显示，在该平台上，九成的直播场次和七成的成交金额都来自商家直播。大量商家参与直播，也带火了代播生态。来自淘宝的数据显示，2019年6月，淘宝上的代播服务机构还是0家，到现在已经增长为200家。
其中，红呗就是一家直播代播平台，红呗，致力于推动直播电商行业发展，专注直播电商，服务品牌商家，为商家提供全平台直播运营解决方案。截至2021年，在全国范围内已建成上海、宁波、苏州、郑州、武汉、杭州、南宁、淮安8大直播基地，可满足1000个店铺项目同时开播，旗下电商主播超1000人，服务品牌商家超2000家！
红呗在高速发展的同时，开创《店铺直播三大保障》服务标准，推动行业全面协调可持续发展，促进客户利益持续增长。积极参与制定行业标准，杜绝恶意刷单、刷量、骗佣、低价劣服等行为，努力推动行业乱象治理。红呗科技秉持“客户至上，合作共赢，追求极致”的服务理念，努力打造行业新标杆，致力成为中国直播电商行业第一品牌！
02
明星的直播带货梦实现了吗？
2020年以来，据不完全统计，刘涛、陈赫、关晓彤、王祖蓝、赵丽颖、刘敏涛、Angelababy杨颖、杨幂、范冰冰、赵薇、雷佳音、马伊琍……纷纷入驻各大直播带货平台，明星直播带货空前繁荣，而且可以预见，越来越多的明星会加入直播大军，开始进行直播带货，而有些明星直播的带货效果也可以说是非常的不错，这会成为未来直播电商的发展趋势吗？但可以知道的是，明星的影响力让很多不了解直播电商的人开始了解这个行业，也让电商直播的风口进一步被业界关注。
但是，在这繁荣的背后，我们也观察到，关于明星带货的乱象时有发生。例如，数据注水、造假，假冒伪劣产品出售，高额坑位费，直播翻车等。聊到这里，想必很多人会问，明星直播带货为什么老是出现问题？它的未来到底在哪里？
03
明星直播带货的未来在哪里？
随着直播已成为各大平台和商家的标配，明星也开始抓住红利，入局各种社交平台，开启自己的“互联网副业”。同时，由于明星的进场多半得到品牌、MCN机构、平台的帮助，也加速了明星电商直播成为趋势。明星直播带货不同于网红直播带货，明星自带流量，拥有大量的基本粉丝。我们分析下来，明星直播带货具有三大优势：
一是破圈，提升用户渗透率。明星加入直播带货可以扩大直播人群，让明星原有的粉丝转化成为品牌、产品或店铺的用户，让明星粉丝成为直播的一大增量，培育更多粉丝养成直播购物的习惯，从而提升用户渗透率。明星参与商业直播比较常见的方式是间接推销，可能由代言品牌方促成，也可能是参加综艺的打包项目。明星会在镜头前讲述自己的个人经历、好物分享时，间接提到商品。
二是资源合理分配。明星入驻平台，加入直播电商行业，成为整个行业的新常态。素人、网红、企业家、明星等形成的新行业发展有关“人”这一主体格局，让行业资源随明星这一元素的加入更加充分的涌动，让直播电商行业充满生机、异彩纷呈。
三是丰富内容趣味性。明星不同于其他主体，具有表演性和基础人设。随着直播带货新鲜劲的消失殆尽，直播带货必然会回到理性发展的阶段。除了头部主播的销售数据惊人之外，其实，中腰部主播的表现欠佳。但有一点值得注意的是，进入直播电商领域的明星很少“单打独斗”，基本都会与平台上的红人主播进行互动。这种“明星+主播”的玩法，实际上也是粉丝经济和直播电商的碰撞。明星可以通过与主播的互动，增强了曝光势能。
就目前来看，很多明星带货能力也是不尽人意的。但是不同的是，他们的直播可以规避“纯带货”的单调与同质化竞争，可以根据明星的基本人设策划直播故事、直播脚本、直播玩法等。
红呗电商认为，针对明星直播带货数据造假、假货、高额坑位费等问题，我们不仅不能回避，而且要加强自身管理与模式机制创新；至于明星直播带货的可以助力破圈、促进行业资源合理配置、丰富内容的趣味性等优势，我们要充分利用，好好发扬。
成功的明星直播带货必然遵循一个成功的行业逻辑。在明星直播带货这个赛道中，或许“契合的选品+有趣的直播内容+精准的用户洞察+专业的直播运营团队”就是这个成功的逻辑。
在未来，明星直播带货将是商家塑造品牌IP、升级品牌形象、提升产品销量，平台或者MCN机构提升业务量级、壮大产业发展，明星自身增加收入、更新用户沟通方式的直播营销新手段，我们拭目以待。返回搜狐，查看更多
