38个品牌月销破亿，抖音美妆迎来开门红！

破亿品牌增至38个，同比增长超31%——抖音美妆2026年首月“成绩单”出炉，表现超预期。

伴随新春佳节临近，抖音美妆迎来年度首轮消费热潮。这一月，各大品牌紧扣“年货”“送礼”“焕新”“迎春”等核心消费主题，通过多样营销玩法成功打通了从流量曝光到销售转化的高效闭环。

那么，这一月，谁在领跑榜单？抖音平台的美妆消费偏好又有哪些新变化？一起来看。

PART.01

护肤黑马品牌依托创始人IP，GMV破亿元

据蝉妈妈数据，1月抖音美妆护肤品牌销售额破亿的品牌达38个，相比去年同期的29个，亿级俱乐部阵容进一步扩容，同比增长31.03%，这有力印证了平台用户在重要节点的美妆消费热情高涨。

聚焦护肤TOP20品牌榜单，国货占据12席，一再延续其“霸榜”优势。

其中，韩束在1月凭借高性价比与成熟的强自播矩阵，官宣人气限定男团ZEROBASEONE（ZB1）C位成员张昊为品牌亚太地区形象代言人，品牌势能强劲。自2024年11月起，其已连续15个月抖音护肤热门品牌榜榜首。

百雀羚、林清轩两大国货品牌的表现也颇为亮眼。1月16日，百雀羚官宣赵露思为品牌代言人，借助赵露思的影响力，在抖音直播中单场观看量超3000万，三日全渠道销售额破4800万，而在演员王艳、头部达人涂磊的助力下，品牌的声量与销量实现双提升，排名从去年同期的26位提升至今年的第4位；得益于“创始人IP+自播+达播”三轮驱动，去年年底成功冲击港交所的林清轩排名攀升14位，从去年的TOP19跃升至TOP5。

尤为值得关注的是黑马品牌“怡姿兰”，其首次冲进榜单便表现惊人，直接将新锐品牌HBN、国际大牌娇韵诗甩在身后。数据显示，该品牌关联达人仅1个，在10万至25万的销量支撑下，凭借1200~1400元的高客单价，成功实现销售额破亿。其排名更是呈三级跳态势：从去年11月的330名攀升至12月的218名，1月直接飙升至第13名。

据了解，品牌创始人“朵兰”在抖音拥有118.7万粉丝，主页号称拥有“20年历史的护肤工厂，供货10000多家美容院”。通过打造帮助外卖员、送福利等温情向视频内容，“朵兰”被成功塑造成慷慨、有爱且成功的女老板形象，收获了一批粉丝的信任。

同样依赖创始人IP崛起的白牌徐海莉位列第16位，超75.86%的销售额由创始人一人贡献。

具体到彩妆\香水TOP20品牌榜单，除了YSL、3CE、阿玛尼等国际彩妆品牌入榜，抖音彩妆的天下被国货品牌强势瓜分。

回顾自2023年以来的市场表现，花西子、AKF、VC、卡姿兰、蒂洛薇、eLL、YSL、三资堂等品牌长期占据榜首，竞争尤为激烈。而在2026年1月，毛戈平脱颖而出，终于摘得TOP1宝座。据悉，毛戈平的销售额主要由达人号直播带动，面部彩妆产品依旧是其品类销售TOP1。

白牌三资堂、DPDP等品牌凭借极致的性价比与精准的抖音流量打法，则紧随其后，分别位列榜单的第二名和第三名。

期内，新锐彩妆品牌花间颂的表现也可圈可点。该品牌凭借50~100元的均价优势及官宣中泰合拍双男主剧出圈的新锐艺人云旗为品牌青春大使，成功赶超花知晓、橘朵、玛丽黛佳及PL恋火等热门国货品牌，跻身TOP10。值得一提的是，自去年9月起，其已创下连续5个月GMV破亿的亮眼成绩。

能够看到，无论是护肤榜单还是彩妆榜单，国货在抖音都持续释放着更强的品牌势能与市场活力。

PART.02

白牌热销，三资堂拿下第一

在美妆护肤TOP20销量商品榜单中，白牌彩妆也展现了强大的竞争力。

从2024年开始，温博士、eLL、三资堂、DPDP等白牌多次夺得榜首。2026年1月，榜首的位置依旧被白牌占据。

三资堂的一款睫毛打底膏凭借明星徐艺洋同款，49.9元一支的高性价比，月销量100W+，销售额近亿元，成为爆款睫毛打底膏。值得一提的是，此前爆红网络的二叉眉笔也出自三资堂之手，该眉笔上市不到四个月全平台销量突破460万支，两年内全网累计销量达2400万支。

去年11月底，高端美妆零售巨头丝芙兰正式官宣国货品牌三资堂入驻，首批上线的产品就包括睫毛打底膏、二叉眉笔等明星单品。

与此同时，DPDP、eLL、EIIO、uodo等品牌纷纷上榜，占据重要席位。如DPDP的【何泓姗同款】持妆粉底液、控油持妆贴贴霜，分列第三、第四。

通过梳理榜单，《美妆头条》还发现，上榜的白牌热销单品主要集中在复购率高的底妆，以及差异化细分的睫毛膏、眉笔等品类，其营销策略也高度依赖明星同款或头部网红推荐。

聚焦榜单中热销的护肤商品，则主要以面膜、洗面奶为主。老大哥韩束凭借新晋顶流田栩宁的代言效应，以及年货节的消费热潮，其“金刚侠面膜”位居TOP8及提拉紧致好价榜NO.1。

而在厦门海尼集团跑出了爆款BUV绿泥洗面奶后，韩束在1月也上新了绿泥净颜洁面膏。据了解，该产品售价59元一支，主打清洁、控油功效，位居总榜TOP18。在品牌当月商品销售TOP5榜单中，其销量更是赶超了销量担当“【章昊同款】韩束377白蛮腰”和“377亮白次抛”，位列第二。

能够看到，热销商品榜单虽排名常新，但白牌依旧凭借高性价比、明星同款与精准细分品类策略，持续抢占抖音市场。

PART.03

董宇辉“小号”练成，“新面孔”频出

聚焦达人直播带货，在蝉妈妈2026年1月美妆护肤带货达人榜中，仅有董宇辉所在的“与辉同行”直播销售额破亿元，实现断层领先。

该账号当月开启15场直播带货活动，带货的美妆护肤产品均价在100~200元，共售出213个美妆商品。其中，单月关联3场直播为毛戈平贡献了近5500万元的销售额。

需注意的是，董宇辉另一“小号”兰知春序在开年同样表现不俗。其在去年7月上线后，与“与辉同行”带货定位形成差异，主攻文化/生活/旅行内容，不仅在短短半年内带货水平堪比抖音头部达人，获得了毛戈平、百雀羚、欧莱雅等大牌的青睐，还位居TOP10，排名仅次于老东家“东方甄选”。

除了一众老玩家外，美妆护肤TOP20带货达人榜还出现了多个“新面孔”。

具体来看，TOP4的“伊华”拥有273.4万粉丝，她是专研问题肌的功效护肤品牌DT的创始人兼执行董事。据官方介绍，DT品牌创立于2015年，主打祛斑院线供应，并于2019年受抖音官方首次邀请。今年1月，品牌还邀请何泓姗担任推荐官。

TOP6的达人“张火火”（抖音粉丝 420.4万）系护肤白牌艾珀莎的创始人，95%的GMV由其贡献。在其主页背景中，通过与匈牙利、塞尔维亚总统合影、央视广告签约等，营造出品牌“受国际及官媒认可”的高端形象。目前，艾珀莎鎏金鱼子抗皱霜已实现热卖，多次进入抖音乳液面霜TOP10。

TOP8的“红豆”是2016年星光大道年度季军，其在1月主要为白牌VEIRFOO带货，销量表现突出。

“小小101”和“佳佳（好粗鲁）”的带货表现则盖过了“董先生”“彩虹夫妇”等知名达人。其中，“小小101”曾是平面模特，后转型成为职业女主播，因与父亲共舞的视频走红，后通过分享与千万级男网红“老吴”的生活日常维持热度；“佳佳（好粗鲁）”则是河南千万网红，视频内容涵盖家庭搞笑段子、户外直播、生活记录等，深受观众喜爱。尤其是“佳佳（好粗鲁）”，美妆护肤品类是其销售额最佳品类，占比超过92%。

而曾经霸榜的“朱瓜瓜”“广东夫妇”“韦雪”等头部达人，本期却意外淡出榜单，这侧面印证了抖音达人带货流量的高度不确定性——一旦停播或内容热度下滑，流量与转化便会迅速流失。

PART.04

结 语：

总的来看，1月抖音美妆呈现“国货领跑、白牌突围、新秀迭出”的多元格局。

这一月，破亿品牌数量再创新高，黑马与老牌同台竞技，热销商品榜单中高性价比与明星同款策略依旧奏效，而达人带货榜一批“新面孔”的出现，也再次提醒行业：流量易逝，热度难守，唯有持续输出优质内容、保持高频稳定开播，并不断适应平台与消费者的新变化，才能在瞬息万变的抖音美妆赛道中长久立足。

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