感知日照丨“零佣金”助农直播：明星效应如何真正赋能乡村振兴？

宋雨佳

近日，演员赵露思的一场“零佣金”助农直播活动引发广泛关注。开播一小时销量突破千万，迅速登上平台带货榜首。这场直播的成功，不仅在于亮眼的销售数据，更在于它触及了一个深层次的课题：在乡村振兴的大背景下，自带流量的明星群体，如何扮演恰如其分的角色？

“零佣金”首先是一种姿态的澄清。直播助农近年来并不鲜见，但“明星效应”与“商业回报”如何平衡，始终是微妙话题。在公众对明星直播带货屡有“捞金”质疑的背景下，“零佣金”这一举措明确划清了公益助农与商业行为的界限。农民手中的农产品，因此不必再为明星的“出场费”分摊成本，消费者的每一分钱，也能更直接地流向田间地头。并且，当明星不以直接获利为目的参与，他们对产品质量、物流体验、售后服务的关注会更加纯粹。

明星助农的最大价值，在于以其影响力搭建一座连接桥梁，让优质农产品被看见，让市场需求被传递，让乡土故事被倾听。在这座桥上，主角应是农产品本身及其背后的劳动者，而非明星。在过去许多明星助农直播中，农户常常沦为背景板，他们的劳动故事、产品特色被简化为几句台词。而在这场直播里，农户讲述种植细节时的神情、展示产品时的自豪感，透过镜头真实地传递给观众。当明星主动后退一步，农产品和劳动者便自然地走向前台，这种“去明星化”的助农，实质上是对农产品价值的重新发现。观众不再仅仅因为“明星推荐”而下单，而是因为真正了解了产品——这里的苹果为什么甜度更高，那家的蜂蜜有什么独特之处，这种消费决策的转变，才是乡村产业可持续发展的坚实基础。

真正赋能乡村振兴的明星效应，或许不在于一场直播卖出多少产品，而在于能否帮助乡村产业建立持久的品牌认知和市场渠道。如赵露思在直播中深入产品故事、强调地域特色，实质上是将明星的个人信用转化为地方农产品的品牌资产。这种“信用转移”比单纯销量增长更具长期价值，它帮助乡村产品建立持久的品牌认知和市场信任。

明星效应赋能乡村振兴的最终检验标准，是当明星淡出后，乡村产业是否依然能够持续发展。赵露思“零佣金”直播的可贵之处，正是在于它展现了一种克制的参与方式：不掩盖产品本身的光芒，不替代农户自己的声音，不破坏乡村原有的节奏。当明星效应完成从“照亮”到“赋能”的深刻蜕变，不再仅仅是“卖出了什么”，而是关注“留下了什么”，这种“恰到好处”的助力，或许正是乡村振兴最需要的支持方式。

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