明星做代言， 一定能带来经济效应吗?

随着现代社会由“短缺经济”进入了“过剩经济”时代，消费选择的范围和种类大大增加。不同企业同类产品的质量差距越来越小，产品的价格差异也越来越小，同时不同企业间的服务质量和水平也日趋接近。

    随着现代社会由“短缺经济”进入了“过剩经济”时代，消费选择的范围和种类大大增加。不同企业同类产品的质量差距越来越小，产品的价格差异也越来越小，同时不同企业间的服务质量和水平也日趋接近。在这种趋同性愈来愈强的情况下，企业之间的产品竞争无疑转化为品牌竞争。如何捕获消费者的“注意力”，成为问题的一个关键，选择明星代言自然而然的成为广大厂商的灵丹妙药。

    通常，如果能找到一个合适的代言人，所能起到的作用是惊人的，不但弥补了厂家在技术含量等方面的不足还带来了巨大的品牌效应和经济效应。如在2005年9月，李晓忠为下夏新签下了刚刚获得湖南卫视“超级女生”全国总冠军的李宇春作代言人。从此，这家在国产手机泥沼中苦苦挣扎的公司似乎就交上了好运。2006年一季度的财报显示，夏新已经实现扭亏为盈。现在夏新所销售的每十台手机中，就有七台可能是李宇春的功劳。从中我们不难看出优秀合适的代言人所能产生的巨大能动力。

    但并不是说一个好的代言人是如此轻松获得的。世界杯时，联想请罗纳尔迪尼奥做代言人，结果小罗状态低弥，巴西也未进四强。由此可见在选明星挑选问题上，很多时候运气要大于眼光。而且虽然明星代言广告在短某期内确实能为商家带来立竿见影的作用，但是弄巧成拙的也不在少数。毕竟，人气是代言的基础,匹配才是成功代言的前提

    放眼国产手机市场，大厂商找影视巨星代言可以说比比皆是。而真正可以做到寻找与自己产品相吻合的代言人，同时又在合作中成功构建自己品牌之路的厂商却又只是凤毛麟角。并且据调查显示国产手机品牌已经跌破30%，到达29.4%，创下历史“最冰点”。但反观国外品牌几乎不找明星代言却占了70%的市场比例，不得不让人深思。

    国产手机抢占市场的一贯做法就是代言。明星过气了没关系，再找一位现在最红的就是了。很少会有商家重视长远品牌的建立，更缺少对品牌理念、品牌文化的概念认知。但事实告诉我们，科技才是关键，其它都是暂时的。如果国产手机不能打造出自己真正的品牌让用户感到满意，那么无论明星有多耀眼，多搭配，都无法改变其最后必然走向衰落的命运。

    当然，这并不是说不应找明星代言，相反，国产手机在加大自己的产品质量和力度的同时寻找到恰当的明星代言将会起到不可估量的作用。此外，企业找代言人时，不但要分析其人气、个性、影响等因素，还要加强广告对明星的配合，让明星能在广告中发挥其自身魅力，让广告能在明星身上展现其核心。这样，不仅能体现产品的价值，加大厂家的知名度，还能红了明星，培养了明星对该品牌的忠诚度。

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