雪梨：从网红蜕变为直播电商女王的启示录

011. 雪梨的转型之路

1.1 ◉ 网红到企业家的转变

互联网的风向标每三年便会有所更迭，而雪梨则紧跟其后，从早期的淘宝，到微博、小红书，再到如今的直播领域，她一次都没有掉队。雪梨从早期的网红，通过直播电商成功转型为企业家，其商业版图从个人淘宝店扩展到集团化运营，实现了显著的业务扩张。然而，从网红转型为创业者，再到成功的企业家，雪梨的这条道路还充满了挑战。她坦言，能够搭上直播带货的这班末班车，确实是一件幸运的事情。

2021年4月，宸帆集团接连迎来了B轮和B+轮融资，总金额高达1亿元以上，这无疑为雪梨的创业之路注入了新的活力。然而，就在B+轮融资消息公布的同一天，另一位网红电商张大奕背后的如涵却选择了退市。这种对比之下，雪梨不禁感慨，这种庆幸之中也夹杂着一丝危机感。在网红经济这个快速变化的领域里，新潮与过时的界限模糊，两三年前的热门人物和事物可能转眼间就被人们淡忘。更令人困惑的是，这个行业似乎没有固定的规则可循，也没有成功的经验可以借鉴。幸运的是，尽管经历了十年的风风雨雨，雪梨依然活跃在人们的视线中，她的名字和故事仍在被人们传颂。

1.2 ◉ 行业变局与机遇

2020年“双11”购物狂欢节，宸帆集团表现出强劲的销售势头，总GMV超过31亿元，这一成绩甚至接近2019年整年的销售额。在直播电商的机遇驱动下，雪梨的企业取得显著融资进展，但同时也感受到了来自市场变化和竞争的挑战。特别值得一提的是，“XUELI”女装品牌在此次活动中脱颖而出，销售额突破4.8亿元，成功超越优衣库、ZARA等知名品牌，成为淘系电商女装品类的佼佼者。能够连续10年保持在主流视野中并非易事，雪梨所面临的参照物已从其他网红转变为优衣库、ZARA等快时尚行业的领军企业。

022. 商业模式的扩展与创新

2.1 ◉ 创业初期的探索

2011年，朱宸慧（雪梨）与钱昱帆（钱夫人）在浙江工商大学大三时，携手开启了淘宝店的创业之旅。那时，淘宝热潮正席卷大学校园，而她们凭借对打扮和穿搭的热爱，敏锐地捕捉到淘宝款的流行趋势。雪梨的创业始于淘宝店，凭借敏锐的时尚嗅觉和市场趋势捕捉，她成功在此领域脱颖而出。

2.2 ◉ 从淘宝店到集团化运营

在短短几年内，雪梨的商业版图迅速扩张，从最初的小规模淘宝店逐渐发展成为宸帆集团，涵盖了多个业务领域。雪梨通过不断努力和精准把握市场机会，实现了从个体经营到集团化公司的转变，业务领域扩展到多元化。这一转型并非一蹴而就，而是得益于雪梨的远见卓识和不懈努力。她敏锐地捕捉到商业趋势的变化，并果断地调整策略，引领宸帆集团走向更加广阔的市场。

2.3 ◉ 供应链管理的革新

雪梨的淘宝店模式朴素而直接：从市场进货，雪梨亲自搭配并拍摄照片，然后在淘宝上新。雪梨实施了供应链改革，从独家定制到合作工厂，在保障产品质量的同时提升了市场竞争力。在众多淘宝店仍停留在批发、上新、网售的阶段时，雪梨勇敢地探索出一条新路：所有衣服均独家定制，款式自主开发，摆脱价格战的困扰。

2.4 ◉ 审美趋势与市场策略

随着潮流的变迁和时尚风标的转换，社交媒体如抖音、微博、小红书等的蓬勃发展，大众对美的认知和追求也在不断觉醒。为适应不断变化的审美需求，雪梨通过技术和市场数据支持，优化了产品选择与设计。她组建了新设计师团队，同时与外部设计工作室合作，以获取最新、最潮的款式，从而突破个人审美的局限。

033. 直播带货与未来展望

3.1 ◉ 直播带货的崛起

2019年，雪梨敏锐地察觉到了直播的迅猛崛起。雪梨预见到直播行业的潜力，投入后取得成功，成为其商业模式中的重要组成部分。她果断地进行了她的首场直播，从而成为早期入驻淘宝直播的重要网红之一。

3.2 ◉ 品牌建设与长期目标

宸帆的长远目标并非简单的卖货，而是打造品牌。雪梨注重品牌的长期价值，强调通过品牌溢价和消费者忠诚度来推动公司的可持续发展。品牌的价值在于享受品牌溢价并形成品牌回购。这是陈伟稼对品牌成长性的核心见解。此外，宸帆旗下还孵化了初礼Firstgive（婴童）、Plusmall（大码女装）等多个围绕女性消费的新消费品牌。

3.3 ◉ 多元化品牌布局

目前，宸帆在品牌电商板块的年销售额已达到50亿左右，显示出强大的市场影响力。宸帆通过多品牌战略，环绕女性消费市场展开业务，展现出强大的市场影响力与增长潜力。尽管雪梨依然是宸帆最知名的IP，但她已经在学习放权，将自己定位为一个吸引流量和资源的平台。

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