海外红人营销｜国产运动服饰品牌出海的“活力冲锋”

发布时间：2026-01-26 11:39

在全球运动服饰市场，耐克、阿迪达斯等国际品牌长期占据着主导地位，它们凭借强大的品牌影响力、先进的技术和广泛的市场渠道，构建起了坚固的商业壁垒。然而，近年来，安踏、李宁、特步等一批中国运动服饰品牌，带着创新的设计、卓越的品质和独特的文化内涵，勇敢地踏上出海征程。而海外红人营销，成为它们突破重围、实现活力冲锋的关键力量。

安踏：借专业红人展现科技魅力

安踏作为中国运动服饰行业的领军品牌，一直致力于科技创新，其产品涵盖了跑步、篮球、训练等多个领域。在出海过程中，安踏深知海外消费者对运动产品专业性的高度关注，因此将海外红人营销的重点放在与专业运动领域的红人合作上。

在北美市场，安踏与多位知名的职业运动员和健身博主展开合作。一位职业篮球运动员在社交媒体上分享了自己穿着安踏篮球鞋进行训练和比赛的体验。他详细描述了鞋子的缓震性能、支撑效果和抓地力，说道：“The Anta basketball shoes provide amazing cushioning and support. I can jump higher and move faster on the court. It's a real game -changer.”（安踏篮球鞋提供了出色的缓震和支撑效果。在球场上我能跳得更高、移动得更快。这真的是一款改变比赛的鞋子。）同时，他还展示了鞋子在不同场地条件下的表现，让粉丝们直观地感受到产品的专业性。

除了职业运动员，安踏还与健身博主合作推广其训练系列服饰。健身博主们在视频中展示如何穿着安踏的训练服进行各种高强度训练，强调服饰的透气性、弹性和舒适度。一位健身博主说：“Anta's training wear is so breathable and flexible. It allows me to move freely during my workouts and keeps me dry all the time.”（安踏的训练服非常透气且有弹性。它让我在训练中能够自由活动，而且始终保持干爽。）通过这些专业红人的推荐，安踏成功地向海外消费者传递了其产品的科技含量和专业性，树立了高品质运动品牌的形象。

李宁：以文化红人传递东方韵味

李宁是中国运动服饰品牌中极具文化特色的代表，它将中国传统文化元素与现代运动设计巧妙融合，打造出了一系列独具魅力的产品。在出海营销中，李宁选择与那些热爱中国文化、具有文化传播能力的红人合作，通过他们向海外消费者传递东方韵味。

在欧洲市场，李宁与一位知名的时尚文化博主合作。这位博主身着李宁带有中国风图案的运动服饰，走在巴黎的街头巷尾。她在视频中介绍服饰上的传统图案，如云纹、龙纹等，讲述这些图案背后的文化寓意和历史故事。她说：“The patterns on these Li - Ning sportswear are not just beautiful designs.They carry rich Chinese cultural meanings. Wearing them is like carrying a piece of Chinese history.”（李宁运动服饰上的图案不仅仅是美丽的设计，它们承载着丰富的中国文化内涵。穿上它们就像带着一段中国历史。）同时，她还展示了如何将李宁的运动服饰与欧洲的时尚单品进行搭配，创造出独特的时尚风格。

此外，李宁还通过红人举办线上文化讲座，邀请专家讲解中国传统文化与运动服饰的结合。红人们在这个过程中起到了桥梁的作用，将复杂的文化概念以生动有趣的方式呈现给海外消费者，让更多的人了解和喜爱李宁品牌所蕴含的东方文化。

特步：靠潮流红人引领时尚风潮

特步一直紧跟时尚潮流，其产品设计充满了年轻活力和时尚感。在出海过程中，特步将海外红人营销的重点放在与潮流领域的红人合作上，通过他们引领海外时尚风潮。

在东南亚市场，特步与多位当地的潮流达人合作。这些潮流达人穿着特步的潮流运动服饰，参加各种时尚活动和派对。他们在社交媒体上分享自己的穿搭照片和视频，展示特步产品的时尚搭配效果。一位潮流达人说：“Xtep's sportswear is so trendy. It can be easily paired with different styles of clothes to create unique looks. I love it!”（特步的运动服饰非常时尚。它可以轻松地与不同风格的衣服搭配，创造出独特的造型。我很喜欢！）

特步还通过红人发起潮流挑战活动。例如发起“Xtep Style Challenge”（特步风格挑战），鼓励粉丝们穿着特步的产品拍摄创意照片或视频，并分享到社交平台上。红人们率先示范，展示出各种个性化的穿搭和创意表现。这一活动迅速在东南亚年轻群体中引发热议，大量粉丝参与其中，特步的品牌知名度和时尚影响力大幅提升。