乐蜂网5周年 达人变身俏佳人

　　2008年，一个旨在为女性提供美丽解决方案的电商平台——乐蜂网诞生，经过五年的发展，乐蜂网依托东方风行集团旗下的《美丽俏佳人》积累的丰富的达人资源，逐渐形成了独有的达人经济模式，并且这种模式经过时间的考验，正成为乐蜂网的核心竞争力。目前，乐蜂网产品线已经从美妆扩展到服装、配饰、奢侈品等领域，但始终都围绕着为女性美丽提供解决方案。

　　2006年，时尚类节目《美丽俏佳人》开播，邀请彩妆、美容护肤专家、达人等，为女性美丽出谋划策。做节目过程中，积累了许多像小P、Kevin等美妆领域的达人资源，由于女性在美容护肤方面，更愿意去征求专家的意见，根据自己的肤质、具体情况来选择产品。“所以乐蜂网利用独有的达人资源，培养用户的忠诚度，往差异化发展，而不是把乐蜂网做成单纯卖货的平台。”乐蜂网副总裁徐雁翱说。乐蜂网另一个名字LAFASO，正是提取Lady Fashion Solution的前两个字母得来。

　　徐雁翱还介绍说，乐蜂网的达人可分为三类：第一种是李静这样的角色，对美妆有深入了解，成立了自己的品牌，有明星效应；第二种是专家达人，比如小P，Kevin等，他们通常术业有专攻，成为某个领域的意见领袖；还有一种是草根达人，不见得有大规模的粉丝，但在某个小领域有研究。像李静、小P等明星达人成立了自己的美妆品牌，并在乐蜂网上“安营扎寨”。消费者可以到明星店铺去“逛一逛”，选择适合的产品，也可以到蜂向标社区，跟着达人一起踏上变美之旅。

　　乐蜂网与达人签约，并创立自有品牌这种形式，也是乐蜂网独特的一面。据徐雁翱表示，“目前，自有品牌的销售额已经占到总销售额的30%左右。”而除了自有品牌，乐蜂网也会获得官方授权，代理国际知名化妆品品牌，至于自有品牌与代理品牌之间的平衡性，徐雁翱表示，电商平台优势在于无限延展性，目前两方面都在不断扩充中，不会刻意加入太多人为干预。

　　本版采写/新京报记者 吴瑞丽

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