企业应对同质化趋势的可取措施

产品同质化，市场同域化，竞争激烈化，企业采取何种策略才能有效规避呢？怎么做才能获得企业的发展和竞争力的强化呢？

产品同质化需要认真应对

产品同质化

随着科技的不断进步与中国市场特有的跟风模式，各个企业所生产的产品越来越趋于同质化。在产品同质化的时代，企业不可避免地要面对买方市场的苛刻要求。大量的生产能力，大量的同质化产品，大量的同类产品竞争企业，必然造成产能的过剩和市场商品的过剩，也必然造成价格的降低和企业经营的利润微薄与如履薄冰。这时候谁是赢家呢？

沧海横流，方显英雄本色。

面对同质化的产品态势，追求卓越的企业当然有无数的方法可以进行化解，如同智勇双全的孙悟空有华丽丽的72变可以克敌制胜一样。解决同质化问题的核心，就是个性化、先进性和品牌化。

应对同质化，需要突出个性

同质化的应对措施

应对同质化趋势，企业可以采取的高效措施是：

生产个性化产品：让产品在包装、卖点、规格、性能、颜值等应对客户个性化需求方面等层面呈现出显著的个性化。从因应全局的普适型策略进化到照顾到每一个个体的个性化策略。个性化就意味着差异化，个性化就意味着竞争力，个性化就意味着人性化。

产品实现个性化生产，是对消费者的个性化需求满足的能力体现。而今的智能化生产、精益化生产和超强的数据化处理能力，为个性化、定制化生产的发展提供了强有力的支撑。

增加产品的附加值：设计附加值；颜值附加值；贴近消费使用体验的附加值等等。附加值会令产品的价值得到更多体现。

使产品更先进，效能更高：展现产品的科技感，通过科技进步和性能升级，让消费者为先进性买单，为先进的功能买单。

实施品牌化战略，以品牌化化解同质化：即便是一模一样的产品，只要品牌不同，品牌力不同，效果也截然不同。实施品牌化战略，可以大大提升同质化产品的差异化。

创新是个永恒的命题

企业在竞争中如何把握好产品创新？

第一，积极开发新品

新产品是企业在同质化趋势中获得制胜市场能力的基础与根本。提供比竞争对手更具特色的、更好的产品，对企业至关重要。新产品未必一定是革新性产品，而往往是小改小革。产品的小改进不断，犹如窈窕女人的碎步走路，每一步都会显得很迷人。小改进的积累就是大改进，正是在不断的革新中，显示出企业的创造精神。

企业的小改进，诸如材质的改进，款式的改进，造型的改进，包材的改进，配件的升级等等，都属于这个范畴。

新品开发要结合市场实际需求

第二，新品的开发以市场需求为基本前提

新产品的开发，当然要与市场需求贴近。与市场贴近，关键在于如何与市场/顾客建立沟通，并在沟通中把握产品的必需特征。在如今的移动互联时代，由于厂家和消费者之间可以做到随时随地的沟通，由于沟通路径和方式的多样化，这就为企业的新品开发提供了更多的高价值沟通成效。甚至在企业准备生产前，也可以通过粉丝群来获得先期的初步反馈，由此判断市场的大小和最终产品销售是不是会受到更多欢迎。

好产品需要精确定价

第三，产品的定价策略得当。

不同的产品，需要不同的定价模式。低价格的产品，总能挑起市场欲望，收买市场份额；高价格的产品则能够维护产品形象，满足特定需求，各有利弊。多数企业的成功做法是：以低价位产品满足普通消费者，以高价位产品满足高端消费者。毕竟不同的消费群体，各有各的需求。而针对同质化市场，更有效的策略则是推出爆款产品，推出高品质高利润产品，推出低端走量产品，以产品体系的差异化来应对行业的同质化竞争格局。

市场竞争影响应对成效

市场如何影响应对措施成效

随着时代的进步，不同产品出现不同的消费趋势，其中有多方面的因素影响。最基本的则是人们需要更美好、更舒适、更健康的产品以改善生活。消费者对生活美满的渴求，是永远没有止境的。在企业产品与市场打交道的过程中，因产品而异，因创造个性及占领市场等不同的需要而异，市场策略的选择有跟进策略、复古策略、重返自然策略及重冷门策略等等。

调适与创造市场和经营者的眼光大有关系。经营者的三方面能力会为开辟新发展空间提供好思维：一是超前眼光，二是直觉力量，三是高决断力。

市场对好产品的需求永无止境，新产品不断增加，而旧产品则不断被淘汰，这是经济社会的吐故纳新。如果企业缺乏对社会的热心和执着，如果缺乏对需求的敏感，缺乏胆识，就难以有所创造。当经营者有好的眼光，有好的思维，有好的策略时，应对策略自然就会变得高效起来。

对手毕竟来是分蛋糕的

竞争对手的一般性分析

无论是在企业的产品定位、产品开发、营销方式、品牌推广等活动中，还是在产品的地域选择、顾客的沟通方式、品牌的长远发展上，企业都离不开对竞争对手的分析。因为两者不但同顶一片蓝天，往往也同据一个个市场，同向一个个目标。产品形态相似、顾客群相似，企业目标相似，往往有你的就没我的。你得到的多了我的自然也就少了。说是创造市场，但是事实上创造总是稀有的，而大量的竞争则到处充斥。在另一种意义上，创造则更意味着新一轮竞争的开始。企业在此过程中是没有闲散的栖身之处的。要么按照上述三大核心策略努力适应，要么消失得无影无踪。

第一，竞争者在做什么？为什么要那样做？竞争者没有做的是什么？没有做好的又是什么？对竞争对手的竞技状态了解得越透彻，企业就越会明白自己怎么做才是适合的。

第二，对自我角色的认知。企业需要明确自己属于市场领导者？挑战者？还是跟随者？认清楚自己的角色，给自己的市场位置做出判断，确定差异化竞争策略和市场突击策略，才能有所成就。

第三，企业最好的市场，是那些竞争者尚未充分准备、尚未适应的市场，是那些竞争者疏于和消费者沟通的市场，是那些竞争者对消费需求捕捉不够敏锐的市场。（END）

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