国货美妆市场格局重塑：头部企业竞逐新增长极

发布时间：2026-01-23 13:45

中国报告大厅网讯，2024年，中国美妆行业进入存量竞争的关键阶段。在宏观经济增速放缓背景下，本土品牌凭借产品创新和渠道深耕实现逆势增长，但四大上市企业的分化趋势显著加剧。第二名争夺战因韩束、珀莱雅等品牌的强势表现而悬念陡增，同时彩妆与香水品类的加速布局正重塑企业竞争版图。面对国际巨头的持续加码和技术壁垒，如何通过细分赛道突破和商业模式创新建立长期优势，成为国货美妆企业的核心命题。

一、头部企业格局洗牌：第二梯队竞争白热化

中国报告大厅发布的《2025-2030年全球及中国美妆行业市场现状调研及发展前景分析报告》指出，上美股份发布的年报显示，其2024年营收同比增长62.1%至67.93亿元，主品牌韩束以80.9%的增速贡献55.91亿元收入。这一表现使其在行业排名中持续向上攀升。珀莱雅凭借前三季度逼近70亿元的营收规模，已稳居市场龙头地位；而上海家化全年收入同比下滑至56.79亿元，净利润同步下降，凸显传统企业转型压力。贝泰妮前三季度仅实现40亿元营收，增速显著放缓，其最终业绩将直接影响第三名归属。

国家统计局数据显示，2024年全国化妆品零售额微降1.1%至4357亿元，但本土品牌销售额逆势增长7.46%，市场份额争夺进入白热化阶段。

二、化妆师品牌破局之道：IP效应与商业化的平衡艺术

随着毛戈平成功上市，"化妆师品牌"模式引发行业关注。这类企业往往面临个人IP依赖度高、商业化路径狭窄的挑战。早期尝试者如花西子、完美日记虽曾通过营销突围，但过度侧重流量投入导致口碑波动。国际案例显示，海外知名化妆师品牌最终多选择与大型集团合作（如植村秀之于欧莱雅），这种"大企业+专业IP"模式已被本土企业借鉴——珀莱雅收购彩棠后将其推入10亿级阵营，2023年该品牌明星单品销量均突破30万件。

上美计划推出的NAN Beauty与彩棠形成呼应，试图通过化妆师资源嫁接集团研发、渠道优势，实现品牌快速升级。这种合作模式既能为小众品牌提供规模化支持，也为成熟企业开拓年轻消费群体创造触点。

三、品类扩张战略升级：彩妆香水成新增长极

头部企业正加速构建"主品牌+多品类矩阵"的防御体系。韩束宣布将于2024年底推出首个香水系列，并同步布局彩妆产品；珀莱雅则备案了4款气垫粉底液，强化其在彩妆领域的渗透。数据显示，彩妆与香水因高复购率和利润空间，成为本土品牌突破护肤品主导格局的关键赛道——以自然堂、佰草集为代表的传统护肤大牌尚未在此领域推出现象级产品，这意味着存在巨大增长潜力。

儿童彩妆市场同样暗藏机遇：红色小象2024年售出40万件相关产品，线上销量居首。而香水品类因高度依赖品牌文化和调香技术壁垒，本土企业需在原料掌控、研发能力上持续投入，避免陷入低价竞争陷阱。