范冰冰进军“最卷”行业，复购率超85%

范冰冰的美妆生意经：明星光环下的真本事

2024年的美妆市场热闹得很，各路明星都想来分一杯羹。

关晓彤的奶茶店刚开张就被网友吐槽"又贵又难喝"，薛之谦的火锅店热闹了没几个月就门可罗雀。可就在这一片哀鸿遍野中，范冰冰的美妆品牌Fan Beauty却闷声发大财，一年狂揽14个亿，硬是挤进了国内美妆品牌前35强。这成绩，让不少专业美妆品牌都眼红。

要说娱乐圈跨界做生意，范冰冰可不是第一个。这些年明星开店卖货的不少，但大多数都是挂个名，赚个快钱就走人。可范冰冰不一样，她是真把自己当成了"美妆博主"。从产品研发到宣传推广，她样样都亲自上阵。有粉丝说，看她介绍产品那股认真劲儿，不知道的还以为她要去考美容师资格证呢。

Fan Beauty能火起来，关键还是踩准了市场的节奏。这几年彩妆热度下来了，护肤品类反而越卖越好。范冰冰没跟风去做口红，而是直接瞄准了高端面膜市场。她家的海葡萄面膜，一片就要20多块钱，比珀莱雅、自然堂这些老牌子贵出一大截。可奇怪的是，消费者还就认这个价，四年卖了8000万盒，复购率高达85%，这数据让不少同行都看傻了眼。

更绝的是范冰冰的营销策略。她自己在小红书有1700万粉丝，没事就分享护肤心得，偶尔开个直播带货。粉丝们都说，看她介绍产品就像跟闺蜜聊天一样亲切。比起那些砸钱投广告的品牌，Fan Beauty的营销成本低得多，利润空间反而更大。有业内人士算过一笔账，光这一项，每年就能省下几千万的推广费。

不过话说回来，Fan Beauty也不是没有软肋。最大的问题就是太依赖范冰冰个人了。有业内人士担心，万一哪天范冰冰再出点什么负面新闻，这个品牌很可能跟着遭殃。而且产品全靠代工厂生产，品控一直是个隐患。网上时不时就能看到吐槽，说这面膜卖这么贵，到底值不值这个价。

海外市场拓展也不太顺利。去年范冰冰雄心勃勃要进军东南亚和欧美市场，结果折腾了一年，销售额才70万，还不够国内一天的销量。有分析认为，这主要是因为海外消费者对"明星效应"不太买账，更看重产品本身的性价比。

要说范冰冰做美妆最聪明的地方，就是她真把这当成事业来做，不是玩票。有粉丝发现，她为了研究产品配方，经常熬夜到凌晨两三点。这种认真劲儿，在明星创业里还真不多见。不过Fan Beauty要想长期站稳脚跟，光靠明星光环肯定不够。供应链的问题得解决，品牌独立性也得加强。毕竟消费者可以为一时的明星效应买单，但最终还是要看产品值不值那个价。

现在的问题是，Fan Beauty能不能走出"范冰冰"的影子？有专家建议，应该趁着现在势头好，抓紧培养自己的研发团队，不能总靠代工厂。也有人认为，应该先把国内市场做扎实了，再考虑出海的事。不过话说回来，能在这么短时间里做到这个规模，范冰冰的商业头脑确实不一般。就是不知道，这个美妆生意经，她还能念多久？

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