明星与网红带货之争：品牌方如何明智抉择

01网红与明星带货之战

网红们正掀起一场对传统明星的挑战，试图在如今竞争激烈的营销市场中占据一席之地。这场冲击战不仅改变了品牌的推广策略，更引发了消费者购买行为的深刻变化。

▲ 潮流变迁与明星影响

回顾历史，我们不难发现潮流的变迁。曾经，在亚洲潮流文化的发源地日本，格子衬衫只是小众人士的偏好。然而，随着木村拓哉在1997年主演的日剧《恋爱世纪》热播，他身穿的潮牌A BATHING APE®格子衬衫成为了时尚新宠。这款衬衫因此断货，时髦男女人手一件，甚至被粉丝们亲切地称为“木村格”。这也让原本小众的品牌A BATHING APE®一跃成为潮流界的佼佼者。

木村拓哉在日本的带货地位可谓无人能敌。在他主演的《恋爱世纪》热播后，不仅A BATHING APE®格子衬衫成为了抢手货，BAPE®、NUMBER (N)INE等潮牌也因他而声名大噪。1998年，NUMBER (N)INE更是将专卖店从原宿迁至惠比寿，一举成为该地区的标志性店铺。此外，化妆品行业也深受“木村效应”的影响。在他拍摄口红广告后，嘉宝莉品牌口红销量暴增，短短两个月内售出300万支，这一成绩甚至超越了当时市场上的爆款口红。木村拓哉也因此成为了代言口红的男性艺人第一人。

▲ 新媒体时代网红崛起

然而，时代的变迁带来了新的变化。如今提起口红，人们首先想到的是网红主播李佳琦，他曾创下5分钟卖出1.5万支口红的惊人纪录。在新媒体时代，明星与网红这两种职业因为共同拥有的“带货”能力而产生了交织。

随着直播的兴起，具备带货能力的网红们迎来了发展的春天。阿里巴巴高级副总裁钟天华就曾对李佳琦的带货能力给予高度评价，预计其双11销售额将超过10亿元。这无疑是对网红带货能力的一种肯定。

如今，网红们正在对传统明星发起挑战，试图在低迷的营销市场中占据一席之地。那么，对于品牌方而言，在直播中该如何选择呢？是选择具有影响力的明星，还是选择具有强大带货能力的网红呢？这无疑成为了品牌方面临的一个新问题。

▲ 品牌方的抉择

流量是支撑带货能力的重要因素，它不仅能提升品牌知名度和曝光度，还能直接推动销售业绩的增长。在互联网尚未普及的年代，明星因其自带的流量而备受推崇。那时，流量的获取主要依赖于电视、电台等传统媒介，而这些媒介的受众群体主要集中在B端，即电视台和广告主。

“小鲜肉”现象的存在价值在很大程度上与流量相关。有“小鲜肉”参演的电视剧往往更受欢迎，这不仅因为他们的流量利于前期宣传，更因为广告主能看到现成的流量吸引力。即便剧集表现不佳，主演的流量也能为赞助商或广告投放提供保障，从而降低了制片公司和电视台的业绩压力。

然而，随着互联网时代的到来，流量渠道开始多元化，电视、电台等传统媒介不再占据垄断地位。因此，在选择带货方式时，品牌方面临着一个新的挑战：究竟是选择具有影响力的明星，还是选择具有强大带货能力的网红？这无疑成为了品牌方需要认真考虑的问题。随着互联网的普及，传统媒介的流量垄断地位逐渐被削弱，而普通民众则开始通过新媒体平台为自己引流，从而催生了网红大V的崛起。这些网红无需依赖制作公司，仅凭在社交媒体上的观点发表、自媒体文章撰写或抖音短视频创作，便能吸引大量粉丝。在粉丝数量相当的情况下，网红因其较低的流量获取成本，相较于传统明星更具价格优势。

▲ 网红与明星的内容制作与人设

然而，这也给传统明星带来了困境。传统媒介在抢夺用户时间上遭遇了新媒体的挑战。如今，人们在大年夜有更多选择，如前往夜店、沉浸于游戏世界，而非坐在电视机前观赏春晚。因此，即便品牌商在春晚上投入巨额广告费用，也难以达到预期的曝光效果。

品牌商若想在竞争激烈的市场中立足，就必须关注新兴渠道的发展。这些渠道如豆瓣、微博、知乎等，对大众口味进行了精细化的垂直分割。通过算法技术，这些网站能够深度培养用户的单一兴趣，从而形成不同的用户群体。

这种深度垂直化趋势使得不同群体间的差异日益加大，制造出能同时满足各网站用户口味的全民偶像的难度也在不断上升。同时，尝试创作符合大众与小众双重标准的内容变得既费力又不讨好。因此，内容创作者们开始专注于某一特定群体，这进一步推动了亚文化的发展，改变了C端消费者的休闲习惯。

夜店文化、嘻哈文化、摇滚文化等亚文化的兴起，使得传统明星难以获得这些群体的认可。这也意味着，针对特定群体打造的小众商品难以依靠大众化的传统明星来推广，而是需要寻找垂直领域的大V来合作。

流量数据可以作假，但带货数据却真实反映了销售情况。无论是明星还是网红，真正能在B端站稳脚跟的，还是他们将流量转化为实际购买的能力。这种转化能力，正是明星与网红之间最本质的区别。

▲ 长线投资与市场影响

网红与明星在竞争时，往往只能通过价格战来争取优势。鉴于网红低成本的内容生产特点，在不考虑后续影响的情况下，同一级别的网红可能以降低50万的价格仍能盈利，这在娱乐圈中，明星降低相同金额可能就意味着亏损。

然而，对于品牌而言，选择明星是否值得，并不仅仅取决于这50万的差异。内容带来的持续曝光，以及明星人设带来的二次转化，这些附加值是否值得50万？这需要品牌仔细考量。

尽管网红和明星在某些方面可能相似，但在内容制作和人设塑造方面，明星却拥有显著的优势。他们能够借助更广泛、更优质的内容制作资源来打造更具带货能力的人设。这也是许多网红在取得一定成就后仍选择进军娱乐圈的原因之一。

总之，在资金充裕时，品牌会寻找明星进行代言；而在资金紧张时，则会转向网红带货。这是初级阶段的放风筝策略。而更高级的策略是，先找网红带货积累资金，再用这些资金找明星代言，进一步扩大影响力。

举报/反馈

网址：明星与网红带货之争：品牌方如何明智抉择 https://m.mxgxt.com/news/view/1969962

相关内容

网红带货大讨论：品牌如何鉴别红人？红人又怎么选产品？
网红带货经济，品牌如何精准营销？
从品牌营销看网红视频直播带货争议
企业品牌如何选择KOL？KOL的带货模式
城外圈：明星网红带货背后 这才是品牌销量提升2
明星直播带货：如何选择靠谱之选
你如何看待“网红直播带货”与“品牌形象塑造”之间的关系?
流量明星与KOL，品牌主该如何抉择？
小议网红品牌营销直播带货
当红明星、KOL网红、KOC达人、企业商家找主播带货该如何选择？

随便看看