工行山东分行营业部开源节流 推动经营发展增收节支

    为切实提升盈利能力和经营质效，确保收入结构转型发展，渠道建设持续优化，管理精细勤俭节约，工行山东分行营业部结合内外环境以及业务经营发展重点积极调整工作思路，切实践行转型发展战略目标，多措并举努力开拓增收途径，加快收入结构转型，严控各项费用支出，全力以赴完成效益目标，推动经营发展增收节支。

    该营业部高度重视经营发展中的增收节支工作，精心组织领导，以转型发展战略为指导，坚持深度开展统筹调度，锐意破解发展难题，积极拓宽盈利空间，开辟探索新增长点，提高收入产出比。在科学合理的战略及组织领导下，全辖一心，凝心聚力，科学决策，促进各项业务快速有序开展，从业务结构、客户结构、收入结构、费用管理等方面最大限度挖掘增收潜力。

    坚持客户的挖潜和拓展，加强专业服务水平和重点产品渗透，不断提高客户规模，优化客户结构，夯实存款增长基础，开拓存款揽存新资源。牢固树立抓存款就是抓效益，做负债就是做市场的观念，高度重视揽存增存对提升盈利水平和改善资产负债结构的作用，将客户拓展与揽存增存稳存相结合，针对上级行下发的空白客户及弱势客户展开课题攻关和目标分解，层层落实推进，对确定的目标客户定人、定办法、定进度、定奖励措施。做好重点指标的营销与维护，不断开拓创新，加强重点产品渗透，提高中高端客户的依存度与忠诚度。

    加快收入结构转型步伐，提高发展质量，创新发展模式，实现盈利增长的多元化，拓宽增收渠道，从盈利增长依靠利差收入向利差、中间业务收入两方面转变。从抓客户、抓产品、抓管理方面入手，做实基础服务业务，根据客户需求设计产品组合，盯紧重点客户和重要项目，针对其发展需求不断开展业务创新，增强产品的同业竞争力。

    在增收拓收的同时，贯彻落实“厉行节约、勤俭办行”的经营理念，坚持精细管理、勤俭节约，在“开源”的同时做好“节流”工作，规范财务支出管理行为，努力压降成本，将有限的费用资源更多利用与拓展维护，提高资金利用率。

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