联名营销的“出圈”之道：如何打造1+1>2的效果？

发布时间：2026-01-20 09:32

近年来，联名营销在各个领域风靡，尤其是在今年，品牌的跨界联名更是进入了井喷期。从服装、美妆、餐饮、家电，到游戏、动漫、电影、音乐，无一不是联名的热土。

此外品牌在选择联名时，跨界的范围也是愈加广泛。蜜雪冰城联名中国邮政、瑞幸联名茅台，奈雪的茶联名范特西等等，可谓时套路满满。

而品牌之所以如此热衷于各种联名，主要是因为借助跨界联名能够打破品牌的固有圈层，吸引更多的潜在消费者，提升品牌的知名度和影响力，达到1+1>2的效果。那么，什么样的联名才能“出圈”，让消费者为之疯狂呢？

一、选择合适的联名对象

想要依靠联名实现品牌破圈，那么首先就要谨慎选择合适的联名对象。我们先来看一下今年几个出圈的跨界联名案例，无论时蜜雪冰城、瑞幸还是奈雪的茶，其所选择的联名对象本身都带有极大的话题。双方在联名之后能够相互引流，扩大受众的范围。

此外品牌所选择的联名对象还应该有各自的特色和优势，且能够相互补充，形成亮点和亮眼的组合。这样，联名双方才能实现资源的优化配置，提升产品或服务的附加值，增加消费者的选择性和满意度。例如，瑞幸咖啡和茅台的联名，就是将两者的产品特点结合起来，创造出独一无二的酱香拿铁，满足消费者的新鲜感和品味感。

二、设计有创意的联名方案

品牌在策划跨界联名的过程之后，除了要选择合适的联名对象之外，还要设计出极具创意的联名方案，这是联名吸引和留住消费者的重要手段。

首先联名方案应该有一个明确的主题和理念，能够体现联名双方的品牌特性和联名的目的，同时能够引起消费者的共鸣和情感。这样，联名方案才能有一个清晰的方向和核心，让消费者明白联名的意义和价值，激发消费者的兴趣和好奇心。

其次联名方案应该有一个独特的形式和内容，能够将联名双方的产品或服务进行有机的融合和创新，同时能够满足消费者的需求和期待。这样，联名方案才能有一个鲜明的特色和优势，让消费者感受到了联名的新鲜和惊喜，刺激消费者的购买和体验。

三、执行有策略的联名活动

除了上述两点之外，执行有策略的联名活动也是非常重要的。通过有策略的联名活动，可以进一步的巩固消费者。

联名活动应该有一个明确的目标和指标，能够衡量联名的效果和收益，同时能够指导联名的实施和调整。这样，联名活动才能有一个清楚的评估和反馈，让联名双方了解联名的优劣和问题，及时进行改进和优化。

此外联名活动应该有一个合适的时间和地点，能够抓住消费者的需求和心理，同时能够利用联名双方的资源和优势。这样，联名活动才能有一个适宜的环境和氛围，让消费者感受到了联名的时效和便利，增加消费者的参与和互动。

当然渠道以及方式也是非常重要的。合适的联名渠道能够有效地传播联名的信息和内容，同时能够激发消费者的兴趣和情感。这样，联名活动才能有一个广泛的覆盖和影响，让消费者感受到了联名的热度和话题，引发消费者的关注和讨论。

总之，联名营销是一种有效的品牌传播和销售增长的手段，但也需要有一定的策略和技巧，才能打造出“出圈”的联名效果。选择合适的联名对象，设计有创意的联名方案，执行有策略的联名活动，是联名营销的“出圈”之道，值得品牌运营者借鉴和学习。

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