以PGC模式牵手电商平台，《超级带货官》为内容营销开了窍

从最早的电视购物综艺如汪涵主持的《快乐淘宝》，到普通主播的带货直播，再到康熙全新合体的消费主题网综《真相吧！花花万物》，我们可以发现从内容形式、媒介平台再到制播方式，内容商业化运作一直在不断更新和变化之中。而《超级带货官》则通过PGC与电商平台的合力，让内容商业化运作再次迭代，内容营销的下一个主场也随之浮出水面。

来源：传媒内参-传媒大眼

文/安哲

近年来，内容商业化不断更新迭代，从传统的粗放式“围猎”，开始转向精准“饲养”，与用户的连接路径一再缩短。

《超级带货官》作为全网首档带货网红养成类直播综艺节目，则让这种路径再度缩短，以PGC为模式、以电商平台为传播载体的创新形式，构建了内容—渠道—变现的最短链路，节目播出期间屡破平台各项纪录并在社交平台引发热议，它的成功或许可以给那些正在探索内容商业化的团队及公司带来有益的启发与思考。

网红养成+带货的创新模式
打开内容商业化全新思路

内容商业化已不是新鲜话题，特别是随着电商平台的兴起，内容商业化的尝试则愈发频繁，从《疯狂衣橱》到《疯狂BOSS》再到《真相吧！花花万物》等一系列消费行为综艺化的节目，电商平台与PGC团队一直在内容商业化的道路上进行着各种尝试和创新。《超级带货官》则是电商平台与PGC团队向内容商业化做出的又一次探索。

《超级带货官》由淘宝直播联合阿里妈妈共同打造，是国内首档带货红人养成直播综艺。节目召集32位淘宝红人选手，携手天猫国际等7大品牌，以1v1直播battle的形式比拼“带货”功力，粉丝则以加购的形式PICK自己心目中的超级带货官。

为了增强节目的艺能感和热度，节目还邀请到刘维、钱正昊、SNH48冯薪朵及马薇薇、肖骁、范湉湉等《奇葩说》辩手到场助阵。经过为期四周的角逐，11月8日迎来收官之战，经过数轮比拼，最终魏恺辰、芸小小、汉小仙问鼎《超级带货官》3强，他们将有机会登上今年天猫双十一晚会的舞台现场。

其实，从无论是养成类节目，还是带货节目都已经稀松平常，但《超级带货官》节目还是凭借将网红养成与带货融合的方式，为内容商业化带来新的制作灵感。这档节目与以前内容商业化的作品有着很大不同，既没有遮遮掩掩、欲说还休，也没有简单粗暴、索然无味，可以说做到了娱乐性和商业性的巧妙结合。

此外，《超级带货官》的独特之处还在于，它的内容是由电商平台来生产，这样便形成了内容—渠道—变现三者的完整商业闭环，商家与用户的匹配更加精准高效，相比以往综艺节目其商家找到消费者所需的链路大幅缩短，营销效果一目了然。

PGC与UGC互相赋能
成就粉丝、商家、选手三方共赢

从普通主播直播，到PGC直播的衍生，再到PGC与UGC相结合，电商平台的内容输出的方式在不断发生改变。《超级带货官》既有PGC专业生产内容的鼎力护航，也有UGC用户生活内容的同台竞技，从品质感到互动性两方面均释放出较大的发挥空间和势能，也为节目取得了亮眼的成绩。

节目首期播出，人气选手、嘉宾的集结为节目打开了良好传播局面。如“唐仕女汤圆图”表情包爆红网络的敖珞珈，一年带动7亿销售业绩的“带货女王”薇娅等。节目播出2小时累计观看人次达到168.16万次，互动率高达243%，点赞数高达308.6万，7大品牌加购买累计10万次以上。

随着节目的播出，节目热度更不断走高。第二周，节目迎来范湉湉、马薇薇《奇葩说》辩手等飞行嘉宾的助阵，2小时累计观看人次达到155.81万次，互动率高达418.81%，微博超话阅读量点达4770万。

第三周，随着8进6比赛的到来，选手PK愈发白热化，加之肖骁、刘维飞行嘉宾助阵，2小时累计观看人次达到292.8万次，互动率达1083.62%，双双创下历史新高。

《超级带货官》通过PGC与UGC相结合，同时借助平台自身优势，将消费者（粉丝）+商家+选手三者高效联接，消费者可以便捷享受到商品优惠，商家也能在直接看到内容带来的商业收益，角逐带货官的选手则可以利用内容积累粉丝成为下一代带货王，形成了三方共赢的局面。

值得一提的是《超级带货官》创新采用为“加购”PICK的投票形式，用最短链路将商家、用户、平台连通在一起，观众群即是消费群，缩短了消费者到商家衔接链路。

如何用最短链路触达消费者，一直是品牌商家和内容团队在内容营销时共同面对的课题，相信《超级带货官》将给同类节目制作提带来新的思考。

PGC的团队+电商平台
内容商业化进入下一个主场

从最早的电视购物综艺如汪涵主持的《快乐淘宝》，到普通主播的带货直播，再到康熙全新合体的消费主题网综《真相吧！花花万物》，我们可以发现从内容形式、媒介平台再到制播方式，内容商业化运作一直在不断更新和变化之中。

而《超级带货官》则通过PGC与电商平台的合力，让内容商业化运作再次迭代，内容营销的下一个主场也随之浮出水面。那么，这档节目对致力内容商业化的各大平台及团队有着怎样的启示呢？

首先，专业的PGC内容制作团队，更能够实现品牌商家所追求的“品效销”协同。PGC在内容制作、资源整合、内容营销等方面与UGC相比有着天然的优势，专业、品质加之与电商平台的合作，便形成了完整的商业闭环。从《超级带货官》以节目“带货网红养成”的核心创意，加购形式来PICK选手的形式创新，即可看出淘宝直播PGC团队的专业度、营销力。

同时，电商平台正在重塑内容商业化的传播媒介和消费逻辑。从电视、广播等传统媒体平台，到视频网站、社交媒体等网络平台，内容商业化的载体一直随着用户习惯而发生着转变，但无论何种载体，消费者都需要跨平台完成消费行为。《超级带货官》将内容直接放置电商平台，实现了用户-渠道-变现的最短链路，无论是用户还是商家都享受到“直给”简单高效。

此外，现场直播的多元互动形式，能够更好地提升观众的参与感，也让结果反馈更直观。《超级带货官》以直播的形式呈现，通过加购支持、红包雨、截图赠送大礼包等多元形式与观众形成更好的互动，提升了用户的粘性、基数和忠诚度。而商业也能够实时反馈到互动结果，随之调整营销策略，达到营销最大化、变现最大化的效果。

据统计，仅天猫的SKU就蕴藏着超100亿的短视频制作市场，还不包括品牌广告、直播、长视频等其它形式，电商平台商品内容化的市场空间也见一斑。《超级带货官》便是基于巨大市场空间的产物，它的成功也在召示着内容商品化运作的全新主场正在形成。

《超级带货官》虽然是双十一的衍生产物，但它的前瞻性、创新度以及全项整合能力，对地内容商业化运作而言却有着较强借鉴价值。内容营销的下一个主场格局初显，未来还将生产怎样的内容，让我们拭目以待。

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