网红经济浪潮下，品牌应如何挑选网红？

直播2小时成交2000万

网店28分钟成交1个亿

作为一位年收入过亿的人气网红张大奕，相信很多爱美的女生对她并不陌生。

2014年，张大奕和如涵控股的创始人冯敏，合作开了第一家淘宝网红店。

就在前几天，如涵控股在美国纳斯达克上市。作为中国第一网红电商品牌，如今的如涵旗下有113个网红，1.48亿粉丝，年收入近10亿。其中，仅张大奕一个人就贡献了超过一半的收入。

一个普通小网红开的一间小众服饰店？网红经济早就不像大众早期对于它的认识了。如今中国的网红经济发展态势依旧迅猛，根据艾瑞2018年的《网红经济观察》数据报告显示，2018年粉丝规模在10万人以上的网络红人数量比去年增长了51%，其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。而同时网红粉丝的总人数达到了5.88亿人，同比增长了25%。

这群粉丝中90后的比重占近74%，是网红追随的主要群体。

从这些数据我们可以看出，无论是网红数量还是粉丝规模都还在大幅增长中，其中以张大奕为代表的的电商类网红，她们的粉丝聚集和变现能力更强。

那么，为什么粉丝愿意追随她们，为什么愿意在这些网红的带动下主动掏出钱包呢？

除了样貌、气质外，具有亲和力的沟通方式成为了连接与粉丝之间关系信任的纽带。

这是区别于明星的地方。明星对于普通人来说有很大的距离感，但网红出自草根，会更“接地气”一些，更容易形成良好的互动氛围；其次，网红通常通过微博、微信、抖音、直播等多种社交平台来接触消费者，通过转发、评论增强与消费者的沟通，进一步获得消费者的信任感，有利于影响消费者的决策。

这就不难看出，为什么网红往往具有很强的带货能力了。所以，在感叹头部网红“28分钟成交1个亿”惊人的带货能力的同时，更要学习网红与消费者成为彼此信赖、相互依靠的能力。

那么，在繁荣的网红经济时代下，品牌如果想要抓住大流量机会，应该怎样挑选网红与之合作呢？

网红的类型多种多样，不一定非得是数一数二的头部网红，关键在于挑选符合自身品牌调性的最重要。品牌可以从地域、行业、内容属性、粉丝属性等多维度来进行考量。

其次，观察该网红价值含量的高低。可以多观察该网红的粉丝活跃度、互动情况、内容产出是否具有连续性，内容是否垂直，是否持续经营平台账号等等。

如果把粉丝思维，以及社交媒体对网红的影响路径做一番拆解，可以分为以下三类：

一是商品内容化。不论是小红书的图文笔记、还是其它短视频、直播等形式，这些丰富的内容形式都让商品更具真实感。红人将品牌产品融入进自己的生活，将产品带去世界各地旅游和街拍、拍摄视频讲解设计灵感来源、展示优势等，这些行为促使粉丝对红人个性及品牌的认同和信任，也促进了用户的有效决策。

二是购物场景化。原本目标消费者是散落在各个平台，呈现出碎片化的状态，但在社交平台上，网红很容易找到对其感兴趣的人群，并且以具有亲和力的互动来增加消费者的信任感和归属感，从而形成基于相似审美而紧密联系起来的社群。

三是运营系统化。各大网红背后，都有不同的团队在运作。他们覆盖的受众与优势也不尽相同。但品牌进行营销活动时，想要达到更好的效果，通常需要匹配不同的网红，执行起来就会有难度，而快传播整合全网社会化营销资源，利用大数据精准分类，能够进行资源的有效匹配，帮助品牌更快找到合适的媒体及投放人群。

所以，如果你想要通过网红营销来带动品牌业务增长，联系快传播就对啦！

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