以战略级精品铸就差异化概念，打造世界级民族品牌

在全球时尚产业格局深度调整与中国消费市场持续重构的双重背景下，中国服装品牌正面临从“制造出海”到“品牌出海”的历史性机遇。

本文基于东极定位创始人、民族品牌定位专家王博在范德安四十周年艺术展论坛上的核心洞见，系统阐述其服务于飞鹤、猫人、玲珑轮胎、范德安、三棵树、背背佳等众多领军企业的实践智慧，提炼出中国服装企业构建强势民族品牌的三大核心战略建议，旨在提供一套打造民族品牌的系统性方法论，助力中国服装行业突破外资品牌势能压制，确立全球市场竞争的话语权。

时代契机

服装产业民族品牌崛起正逢其时

2025年7月13日，全球高端时尚泳装标杆品牌范德安，在上海愚园路成功举办四十周年限定艺术展。在同期举办的高峰论坛上，范德安战略定位顾问、民族品牌定位专家王博应邀出席并发表主旨分享，深入解读了中国服装企业在新时代打造民族品牌的战略路径。

王博指出，经过数十年发展，中国已经拥有全球最完备、最高效的服装供应链体系，并拥有规模最大、层次最丰富的消费市场。然而，与强大的制造能力和旺盛的消费需求不相匹配的是，中国服装企业在全球价值链中仍多处于中下游，品牌溢价与文化影响力与西方领先品牌存在差距。

当前，大国崛起与文化自信的时代语境，以及全球消费理念的多元化转向，共同构成了中国服装产业的民族品牌实现历史性突破的绝佳窗口。抢占心智、夺势制高点、精品战略，成为破局的关键。

战略核心一：心智占位

以差异化概念赢得人心之战

欲动天下者，当动天下之心。品牌竞争的终极战场，在于消费者心智。王博强调，中国古训“得民心者得天下”在商业竞争中同样适用。打造强大品牌，其本质是进行一场关于“概念”或者说“发展理念”的话语权争夺战。成功的品牌无不占据一个鲜明有力且极具差异化的概念，从而在消费者心智中建立稳固的定位。

战略定位的精髓在于“一词占领心智”，即用简洁有力的信息，在顾客头脑中形成关于品牌独特记忆的专属价值。纵观中国消费市场的现象级案例，无论是王老吉凭借“怕上火”从传统凉茶跃升为国民饮料，还是飞鹤奶粉依托“更适合中国宝宝体质”强势逆转进口品牌压制，其核心均在于精准地抢占了一个竞争对手难以复制的、且能引发消费者深度共鸣的“心智高地”。

对于服装企业而言，此战略理念的启示在于：品牌建设必须超越单纯的产品功能与潮流追逐，需深入洞察时代情绪、文化脉络与消费者身份认同的深层需求，提炼出能够引领消费理念的独特品牌主张。服装不仅具有常规的功能需求，更是文化符号与价值表达的载体。对于中国服装企业而言，一个成功的民族品牌，必然承载着清晰的价值主张，并能将之转化为深入人心的品牌话语。

战略核心二：高势能破局

抢占产业制高点，重塑竞争格局

许多中国服装企业已经具备卓越的产品品质以及强大的供应链能力，却长期受困于品牌“势能”不足，难以在价值层面与外资领先品牌抗衡。王博指出，破解此局的关键在于“夺势”，即通过战略性卡位，抢占所在赛道的“制高点概念”，从而根本性扭转竞争态势。

所谓“制高点概念”，往往是产业内价值认可度最高、最能定义品牌领导地位的战略性标签。它通常具备两大特征：一是能充分激发民族文化认同，或者能充分借力本土市场的地缘认知优势；二是能构建起对竞争对手，尤其是针对外资品牌的天然竞争壁垒。

案例启示一：飞鹤奶粉。

在进口企业凭借“国际品牌”光环占据主导的婴幼儿奶粉市场，王博经过深入研究后，为飞鹤确立“更适合中国宝宝体质”的定位。此竞争概念巧妙借助“一方水土养一方人”的普遍认知，将外资品牌的全球性优势转化为本土适应性上的潜在劣势，从而在战略上实现了“换道超车”，成功登顶消费者心智。

案例启示二：玲珑轮胎。

面对米其林、普利司通等国际巨头的品牌势能压制，王博建议玲珑轮胎鲜明攻取“全球领先车企青睐”这一产业制高点，打出战略口号“全球10大车企，7家选玲珑轮胎”（后升级为8家），直观彰显其世界级的技术研发与性能表现，成功拉升品牌价值新高度。

案例启示三：猫人内衣。

在看似高度同质化的内衣市场，王博为猫人率先锚定“科技内衣”定位，拥抱功能性面料与人体工学的科技创新浪潮。这一定位使猫人与传统内衣品牌形成显著区隔，迅速夺取“科技领先”的话语权，强势打破优衣库、维秘等国际大牌的认知光环压制，驱动品牌高速增长。

案例启示四：范德安泳装。

在专业竞技与潮流时尚之间，王博建议范德安鲜明“时尚泳装”品类归属，并鲜明定位为“明星青睐的时尚泳装”，强势打出战略口号“在中国，100多个明星都在穿范德安”。此定位成功助力范德安在消费者心智中与时尚、品位、高端形成强关联，强势压制速比涛、阿瑞纳等国际泳装大牌，构筑起强大的竞争壁垒。

王博强调，中国服装品牌欲与底蕴深厚的国际品牌抗衡，不能亦步亦趋，而应以战略眼光，重新定义价值范式与竞争规则。关键在于识别并抢占那些能够汇聚民族自信、彰显本土优势、代表产业未来的“战略制高点”，从而在战略层面实现势能转换与格局重塑。

战略核心三：精品战略

以极致大单品承载品牌差异化概念

在信息高度碎片化、口碑传播力量空前放大的“超级互联时代”，产品本身已成为品牌最核心的沟通媒介。王博指出，卓越的品牌定位概念必须由极致的产品力来承载与验证，“产品即定位，产品即品牌”的时代已然到来。

全球领先的品牌实践表明，最有效的营销是让产品自己说话。一个具有战略意义的“极致大单品”，能够完美代言品牌定位，通过卓越的用户体验不断实现口碑裂变，形成强大的品牌资产。

纵观全球消费品牌，能穿越周期的强者往往都拥有标志性的战略大单品，例如在高科技领域，苹果的iPhone、华为的Mate、特斯拉的Model Y等等；包括在传统消费品领域，茅台的飞天、农夫山泉的红瓶水、Lululemon的Align瑜伽裤、优衣库的Heattech保暖内衣等等。这些极致的战略级精品不仅是销售主力，更是品牌心智的实体化身，持续强化着消费者的心智认知。

反观许多中国服装企业，常陷入“追随流行、SKU泛滥”的困境。盲目扩充款式，不仅导致库存高企、资源分散，更使得品牌在消费者心中形象模糊，缺乏记忆点。王博建议，中国服装企业亟需借鉴“极致大单品”的精品战略思维，从战略高度规划产品线：

1、聚焦创新：集中研发与营销资源，打造一款在设计、面料、工艺或体验上具有显著突破性和代表性的旗舰产品。

2、承载定位：确保核心大单品能够直观体现品牌的差异化定位，成为品牌理念的具象化身。

3、构建口碑：极致的产品体验能够激发用户自发的分享与推荐，在社交媒体时代这是成本最低、可信度最高的传播方式。

总结与展望

以战略自信航向星途大海

中国服装产业的升级之路，本质上是从“效率优势”转向“价值优势”，从“市场跟随”转向“价值定义”的征程。这要求企业家必须具备前瞻性的战略思维与坚定的文化自信。

长期以来，源于西方现代工业体系的时装产业，其美学标准、潮流话语权多由国际品牌主导，致使部分本土企业不自觉地养成“仰望与跟随”的心态，缺乏以差异化战略开创全新价值赛道的勇气。然而，当下中国综合国力的提升、本土消费文化的成熟以及全球时尚多元化的趋势，正在消解这种单极话语体系。

王博指出，打造强大的民族品牌，不仅需要方法论层面的“术”，更需要格局与信念层面的“道”。它要求企业家深刻理解“概念之争”的本质，敢于瞄准所在赛道的战略制高点，进行战略性投入，并耐心打磨能够代言品牌理念与灵魂的极致大单品。这是一场系统性的能力建设，更是战略自信的深刻体现。

在东方美学复兴、国潮澎湃的浪潮下，中国服装品牌拥有得天独厚的文化宝库与市场腹地。依托清晰的战略定位、对产业制高点的敏锐把握，以及对精品主义的坚守，中国服装企业完全有能力打造出不仅闪耀于国内市场，更能赢得世界尊敬的民族品牌。未来已来，中国服装品牌的航船，正凭借战略的罗盘，驶向属于自己的广阔星海。

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