产品观察

最近，PP语音、小西米语音、小陪伴语音联合打造跨服歌王赛引起业内关注。

比赛由中国内地流行乐男歌手、原阿里郎组合主唱金润吉担任明星评委，北京现代音乐学院副教授马正涛、北京现代音乐学院副教授姜小莉出任专业导师，在百万音乐梦想礼包加持下，这场跨平台联动标杆赛事决出9位优质直播歌手角逐冠军，让素人音乐人、入门级歌手拥有自己的表演舞台，音乐直播平台为音乐人搭建成熟孵化成长体系、多元的赛事呈现，推动音乐主播成长、机构长久发展与平台共赢，谱写新故事。

热歌、兴趣圈层碎片化时代，流行文化不再由少数人主导，无数小爆款与小圈层自我陶醉式共鸣成为主流。流量双刃剑斩断了旧的传统也开启新的潘多拉之盒：入门歌手有了足够起点和一夜封神机会，只要抓住一次中等强度的机会，比如做好音乐直播让用户对内容产生独特的情感投射就能彻底改写人生轨迹；但行业里，很多音乐公司心浮气躁不再沉下心去打磨歌曲和MV，而是热衷追逐下一个热歌和下一波流量赐予的命运。

这是一个前闻所未闻的时代，音乐人们要做好准备，抓住新的机会改变人生。

给起步歌手演出机会

数据显示，目前国内音乐直播赛道的规模逼近2000亿大关，音乐内容付费用户规模约2亿人，音乐人规模超百万人；蓬勃发展背后行业日益内卷：大部分歌手面临演出机会少、曝光难、很难被用户听到，80% 的新生代说唱歌手表示 “缺乏有效曝光渠道” 是发展的主要障碍。

一些平台开始思考，如何让更多入门音乐人可以通过音乐获得收入。类似PP语音、小西米语音等不少音乐直播平台另辟蹊径，围绕碎片化的用户需求、垂类用户群体，尝试了音乐主播为核心，推动高质量的流量变现路径。而音乐人们通过音乐直播展现音乐内容，获得高粘性粉丝群体认可和支持，借助音乐直播平台PP语音这些平台提供的各种工具获得收入，甚至实现人生跃迁。平台也在日益关注音乐人的需求和成长，着力为成长中的音乐人提供更好服务和支持，打造更好用的工具。

比如国内顶级说唱赛事地下 8 英里和PP语音战略合作，为很多说唱爱好者搭建展示舞台，平台选拔的热爱说唱的歌手走到了地下8英里决赛；小西米语音聚焦原创音乐，通过站内IP赛《全米制作人》为歌手打造首张专辑《蓝调情书》全网百万人收听，第1首《特别》是内地顶尖制作人编曲人袁文睿、内地顶尖混音师周天澈担任制作，已破百万播放量，获得酷狗音乐《酷乐联盟音乐人周刊》上榜推荐，其余5首曲目是资深音乐制作团队白日梦飞船担任制作，也登上各大音乐平台榜，助力素人音乐人的原创作品持续被更多用户听到；小陪伴语音则主打情感+音乐场景，延续站内IP赛《顶流歌王》模式，鼓励音乐主播结合语音特色打造沉浸式音乐表演，以声会友扩大自己的音乐内容影响力。

头部歌手随着音综、流媒体等层面的不断曝光，变现能力在持续变强，比如GAI走上《歌手》《天赐的声音》等头部音综的舞台。垂类的语音直播平台则给了在出租屋写歌、酒吧驻唱的音乐人群体坚持梦想、走到更宽广舞台的可能性。比如顶流歌手周深的职业起步就是以“卡布叻”为网名在网络语音直播平台不露脸唱歌，受到众多人喜欢。在反复请求下才打开摄像头露出真容。语音平台给了周深表演和证明自己的机会，走上后来事业巅峰。

PP 语音结合语音直播的特性，给音乐人设计了 “实时互动+内容沉淀”的双重曝光模式，加大歌手的曝光量。在直播时段，歌手们可以通过“房间 PK”、“主题专场”等形式获得首页推荐资源。例如在 “房间 PK” 活动中，不同歌手的直播间进行对决，观众通过投票支持自己喜欢的歌手，获胜的歌手能够获得更多的曝光机会和奖励。数据显示，参与 “房间 PK” 的歌手直播间平均在线人数是普通直播间的 12 倍。这种方式增加了直播的趣味性竞争性，歌手短时间内吸引大量目标用户关注。

“音乐直播平台给了入门级音乐人脱离地下音乐的可能，为他们前往主流歌手、国民认知度的道路上搭个桥梁，恰到好处在小众调性与大众商业鸿沟建立个通道。”小西米语音音乐内容运营负责人介绍。

通过音乐获取基本生活保障

“在直播风口，要抓住机会好好赚钱。”苏江传媒老板一席话引来无数讨论，直播可以让普通人获得其他行业很难获得的回报。

变现难一直是素人音乐人、入门级音乐人面临的难题。调研显示，中国百万音乐人中，四成音乐人完全没有音乐收入，靠各种兼职甚至送外卖来维系音乐梦想，有65%的全职说唱歌手月收入满足不了生活需求。

商业模式单一也是制约入门音乐人发展的重要因素。传统音乐的商业化主要依赖演出、广告代言和音乐版权收入，比如2024年中国某类歌手收入构成演出收入占比高达 45%，广告代言收入占比30%，对于入门的歌手来说这些根本不可能：他们缺舞台、缺被听见、缺钱。

对此 PP 语音、小西米语音等平台构建了丰富而可持续的商业模式，帮助入门的歌手解决收入和生存问题。平台提供粉丝送礼、付费点唱、品牌合作等多元化的变现方式。观众可以通过购买虚拟礼物送给喜欢的歌手表达支持；平台设置付费点唱，满足观众的个性化需求，歌手能获得相应的收入。

数据显示，PP 语音平台付费点唱的歌手平均每次直播收益可达200至500元，一些热门歌手月付费点唱收入超 5万元，而在PP赛区直播中，有歌手的单曲打赏收入就突破了8万元，这些解决了生存问题，延续了音乐梦想。

非直播时段，歌手的作品会在 PP 语音广场的“热门”话题板块进行二次留存曝光。歌手没有在直播时候作品依然能够被用户发现和欣赏。据公开数据显示，入驻PP的说唱歌手作品平均曝光量是其他平台的3至5倍，单首作品最高播放量可达100万次以上，作品转发率也比行业平均水平高出 27%。这种高曝光量为说唱歌手提供了更多被发现的机会，帮助歌手积累人气和粉丝基础。

而地下8英里PP赛区的线下赛事举办，为歌手们提供了线上线下联动的舞台展示才华的机会，推动歌手看到自己跟国民级歌手之间的差距和不足，不断往职业道路上进军。PP语音音乐内容负责人表示：“PP 正在帮助更多声音内容生产者在声音赛道获得一份职业化的岗位，通过做声音内容这件事，让更多人有一份体面和职业化收入。”

无忧传媒相关负责人采访中说：无忧始终坚持以“人的IP”为核心构建商业模式，让有才华的年轻人通过新媒体实现自我，在追梦的路上不饿肚子，实现基本收入保障。

小西米语音《全米音乐人》专业导师评委阵容

小陪伴语音《顶流歌王》明星评委阵容

这也是很多平台打造者的心声，PP语音、小西米语音、小陪伴语音等平台正在通过 “亿级流量扶持+收入保障+专业培训”三重机制，帮助数千名音乐类主播实现变现，其中音乐人普遍平均收入提升 281%，远超行业150%的平均增长水平。

锻造音乐人必杀技

热歌横行的时代，短视频平台能迅速将无人知晓的歌曲一夜之间像像烈火一样点燃，也让热歌容易速朽成灰烬，一夜褪尽；国民热歌从爆款跌下王座，不过几天，寿命比蜉蝣还短。有乐评人称之浮士德式诅咒——一个人提前兑现了一生的梦想，用整个余生去回味那个巅峰。说到底用户需要热歌、需要社交货币、需要话题，短视频的工业生产性上就会不断制造这类东西，乐此不疲，流水的热歌红人，铁打的平台。

而音乐直播平台走出来的音乐人则完全不同，他们的生命周期不必经历这种“高峰即终点”的浮士德陷阱，一步一个脚印形成自己的人设、累积高度粘性的粉丝群体、形成持久的商业化能力、锻造自身必杀技。这一切经时间打磨和沉淀，一夜爆红的歌手难有这种持久性、粉丝忠诚度和持续商业能力。在这个过程中PP语音、小西米语音、小陪伴语音等平台音乐人锻造独有能力。

笔者此前跟国内知名音乐院校流行音乐学院教授沟通了解，很多专业院校还在紧抠技术层面的术，比如高音如何飙，唱法如何更好，对于更高道的层面，如音乐人的沟通力、团队协调力、互动力、音乐人网感很少涉及，这导致音乐专业人才难以适应网络和市场。不过也有部分院校走在前列，比如浙江音乐学院，学生们被推到一线去实践去打磨，在各个平台、演出机构、Livehouse锻炼能力，在实战中强化学校里学不到的能力。

“对于想持久发展音乐人来说，人际沟通力、网感是跟技巧同等重要的能力。”小陪伴语音音乐内容负责人说，很多音乐人唱功、技巧、力量、情感感染力都很出众，但就是人不红歌不红，这背后其实是沟通能力、网感出了问题、跟粉丝沟通意愿差，外部对音乐人的反馈自然就少。日复一日的负向数据反馈，让很多音乐人职业发展吃了大亏，反观很多顶级音乐人其实唱歌和沟通力都很强，脑袋瓜特别灵活。

对此小西米语音、小陪伴语音等语音直播平台持续强化音乐人的沟通能力和网感，通过日复一日不断与歌迷粉丝们互动，逐步打磨出音乐人沟通技巧、听别人说话和掌握说话要点的能力、把控交流情绪的能力，每日关注时代情绪特征和公众的喜好，不断去提升音乐人歌商、情商、舞台互动能力，让直播平台走出的音乐人们既能唱、又能说，甚至成为音乐圈的脱口秀达人，而并非仅仅一唱了之。

“直播平台推动歌手们打造的核心能力，让大家有一技之长傍身，不会如热歌一夜爆红一夜散去、不单纯依靠算法投喂，实打实地把歌手粉丝关系底层基础打牢，通过线上线下演出互动、综艺、商业代言等综合手段，让用户去听见看见认可我们的音乐人，”PP音乐内容负责人说。

从直播平台走出来持续成长的巨星中，刘宇宁是一个突出例子。他早年与伙伴组成乐队摩登兄弟，在直播平台驻唱表演，凭借翻唱歌曲如《走马》积累人气和能力，慢慢从网络直播主播转战全能歌手，陆续登上湖南卫视、浙江卫视等综艺节目，涉足影视OST领域，都在展示他从直播平台走出的独特的音乐人魅力和强大生命力。最近他给某音乐平台做代言后，代言人限定超级VIP套餐上线就大卖，甚至有歌手成都演唱会遇冷后，有粉丝留言称如果请刘宇宁做演唱会嘉宾，那么票肯定秒空。

中国音乐产业也经历了多年高速成长红利期，从10年前全球音乐市场规模排名20名开外，到预计2030年中国音乐市场将成为全球第二大音乐市场，音乐公司、平台、音乐直播机构等都在卯足劲生长，生怕掉队成为时代一滴泪。

AI更是带来巨大机遇，让音乐从业者看到机会之门，时代也给了入门歌手、素人歌手更多锻炼打磨自身必杀技、商业变现、演出的机会，新人歌手们也可以和巨头们同台竞技乃至腾空出世，PP语音、小西米语音、小陪伴等音乐直播平台正在持续为音乐人追逐自己的梦想打造一种可能性。

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