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-----精选段落-----

Chapter8流量变现·一块诱人的大蛋糕

这个时代是网红的文字时代，网红们主要发表一些文字作为活跃的表达方式。这是网红发展的初期，其代表人物主要有芙蓉姐姐、凤姐、蓉荣、木子美等，她们主要活跃在天涯、西祠胡同、猫扑等BBS网站上。这个时期的活跃方式大多是事件营销，即制造出一些另类事件来吸引关注度。而作为网红，这个阶段的目的还是比较单纯——只是为了获得关注而已。

（2）网红2.0时代

进入这个时代的网红开始使用图文并茂的方式与粉丝见面，而不再是单一的文字。在这个时代，网红与粉丝的互动开始增多，粉丝迅速集结成一个个特定的群体，对一些有关网红的热点和事件进行讨论，发表看法。代表人物主要是叶良辰、南笙、网络虚拟人物贾君鹏、大V网红吴晓波、车模网红兽兽等，他们多在贴吧、QQ空间、博客、人人网、豆瓣等娱乐性SNS网站上与网友见面。这个时代可以称为“娱乐导向的时期”。

（3）网红3.0时代

网红3.0时代就是如今我们所看到的情形，网红们或成为IP，知名度迅速增长；或开始团队化，涉足其他领域。这个时段，直播间大肆兴起，网红们主要通过拍摄短视频、音频来为自己的成名铺路，很多网红也为自己贴上了“主播”的标签。网红的范畴也从某一个行为或事件扩大到了自媒体、网络达人以及意见领袖，并且开始活跃在美拍、秒拍、各种视频软件上，代表人物主要是“国民老公”王思聪、papi酱、王尼玛等。这个时期的网红开始专注于流量变现，其团队化也表明网红开始向商业化迈进。

总结来说，1.0阶段的网红可以称为“事件网红”，网红们凭借一些“吸睛”的事件来获得关注；2.0阶段是一个“娱乐为王”的天下，这个时段的网红充分利用了公众追求娱乐的心理，开始制造一些充满趣味和个性化的槽点，以此来引发讨论，刷出热门；而3.0阶段就可以称为“商业网红”了，网红们开始从一位网络红人向广告代言人、演员甚至娱乐明星上转变。在网红3.0阶段，各类平台的网红也分成了诸多类型：一是自媒体网红，例如，在视频软件客户端上传短视频而成名的papi酱。二是淘宝平台网红，例如之前的雪梨，以及淘宝广告模特张大奕。张大奕的微博粉丝达到了400多万人，其淘宝店铺的年销售额也在千万元以上。三是网络主播，直播间的主播们以各种方式在网络上与粉丝进行直播互动，通过粉丝的“礼物”和“打赏”来获得收益，并且与网站平台分成，一些当红主播的年收入能够达到百万元以上。在这三种平台上活跃的三类网红都有着极强的“吸金”能力，这是流量变现的必经之路，也是网红经济的必然结果。

流量变现，是网红成名之后的内容。变现要和商业价值挂钩，网红最值钱的是IP，若要成为IP，就必须有商业价值。这里的“商业价值”指的不仅仅是拥有几万甚至几十万的粉丝，只有关注度是远远不够的。要成为IP，需要经过商业的检验，让投资人注意到你可以带来商业价值，得到投资人的认可，这样也就具备了投资价值。

“IP”是计算机领域的名词，强调的是个人，是个体。而IP网红指的就是一些个体运营的自媒体网红，他们大多是以个体的身份活跃在网络之上，这也是网红最初出现时候的属性。IP具有唯一性，也是网红最为值钱的地方，只有成为了IP，才可以成为有价值的网红。

2016年3月24日，上海MBA校友联合会举办了一场“热门网红产业公司和著名投资人圆桌论坛”，论坛中主要涉及的议题有“网红商业化的路径”“网红产业链的投资机会”以及“网红IP如何打造”等。与会人员讨论阐述了网红经济的广阔前景，并且形象地称网红经济这位“后起之秀”为战国时期一统六国的秦国，这也从侧面上反映了网红经济强大的生命力和发展潜力。网红和直播间日渐兴起，网红经济也势必会整改传统的电子商务。网红作为一个新兴产品，其生命周期的长度令人担忧，只有长久地生存下去，才能达到最终的目标——流量变现，这就要求网红首先要把自己打造成一个IP。

打造IP的先决条件是内容，在网红1.0时代，公众对网红多数是以“炒作”来定义，直到近两年的网红3.0时代，公众才对网红产生了新的认识。而如今网红太过火爆，各路网红如雨后春笋般出现在网络上，这也就造成了网红质量参差不齐的现状。

现在的网红孵化公司也随处可见，一些网红经纪公司的名下或许有几千甚至几万个网红，但是签约的却是寥寥数人。好的网红价格太高，风险太大，一般商家只能望而却步；而一般的网红，商家认为没有签约的必要。究其原因，不过是“过于泛滥”，高质量的网红还是“凤毛麟角”罢了。

网红的另一发展规律是爆发力很强，生命周期却比较短。一些短时间内爆火的网红大多只是制造出了一些吸引眼球的槽点，等网友的新鲜期一过，他们的名气也就迅速冷却下来。所以，网红若想长久的生存，就必须保证作品的长久性。也就是说，要想成为IP，关键在于内容。

成为IP最简单的途径就是为自己“贴上标签”，也就是做符号化。就像一个产品的品牌形象，提到海底捞，人们就会想到贴心的服务；提到海澜之家，人们就会想到“男人的衣柜”；提到途牛，人们就会想到旅游。这是一种品牌定位，所以，一名普通网红，只能称得上一种产品，而做IP才是在做品牌。

第一步符号化之后，接下来就是养粉丝，这是一个需要真正实力的环节，只有凭借自己的实力争取到的粉丝才会成为自己的铁粉。拥有了自己的铁杆粉丝群，才能从一个普通网红成为一个IP，然后才能走上变现的道路。

2.网红经济——先圈用户，再圈钱

网红经济所催生的流量变现，是在高关注度的基础上进行的。网络红人在网红经济的催动下由看重关注度向专注变现转变，网红经济下的变现主要依靠粉丝，并把粉丝转化为购买力。但是“圈钱”只是一个结果，要达到这个结果，就要先有一个“圈用户”的过程，也就是吸粉的过程。

2016年6月29日，创业邦发表了一篇“1元换2万粉丝，10元换5500人气，直播行业的内幕你不知道”的文章，向公众讲述了网红圈粉攒人气的真相。

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