农产品直播带货，“董宇辉”告诉我们这些

三农快评

这些天，一位从没带过货的新东方老师直播销售农产品的事突然大火。这位老师叫董宇辉，他的直播3天涨粉500万，七天销售额突破7800万元。

董宇辉的直播销售有什么特点？咱简单说几个例子。卖6元钱一根的玉米，他能出口成章来段几百字的满分作文，引起人们对无数美好事物的回忆；卖鲥鱼时，他会说鲥鱼是世界上最优雅浪漫的鱼，即使被渔网抓住了，它也不会逃跑，只是害怕自己的鳞片会掉，所以坦然接受命运；当有人嫌6元钱一根的玉米有点贵时，他说好的东西就应该贵点，以防“谷贱伤农”。网友在对他的留言中评价：“才华横溢”、“人格魅力”、“三观很正”、“有趣的灵魂”、“物质简单，精神富足”。在直播中，他看起来不像是急着卖货，而是像老师、像朋友，与你促膝而谈，分享自己的点点滴滴。

农村电商，特别是农副产品直播带货，对帮助农民销售农副产品、促进农民增收致富有非常直接的作用。2021年的中央一号文件就提出“支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设”；今年的中央一号文件更是直接提出“促进农副产品直播带货规范健康发展”。

农产品直播带货，我们需要什么样的主播？这些年，一些以“卖惨”等弄虚作假赚取同情心的直播带货时有出现，虽然短时间内取得了不错的效果，但最终都被识破。东窗事发，主播挨骂还是小事儿，麻木了人们的同情心，让人们对所销售的农产品和产地产生了厌恶，这样的社会代价实在太大了。

再来看董宇辉的直播带货，从自身才能来说，或出口成章，或旁征博引，或娓娓道来讲述一段人生小事儿，带给人的是一种满满的正能量和美的享受。从情感来说，他对农民的不易感同身受，对和他70岁的奶奶一样只要能动就会下地干活的农民感情深厚。在他的直播间，人们感受到的是舒适、是享受、是真情实感。对自己信任和能给自己带来愉悦的主播，有什么理由不买他的东西呢！

当然，董宇辉的个人才能在直播带货中不具普遍性。但是，怎么在直播中带给人们美的享受，怎么在直播中传递正能量引起人们的共鸣，这些经过努力是可以实现的。而怎样以真心换真心，需要的只是你的真心！

三农快评——从三农角度看问题

聚焦“三农”领域大事、要事、急事、难事，权威跟踪“三农”领域热点、焦点、难点、重点话题，独家解析“三农”新闻事件，认真寻找新闻第二落点，用有速度的关注、有高度的站位、有态度的表达、有温度的关爱、有深度的见解回应社会关切。

作者丨中国三农发布评论员 常瑞民

编辑｜康轩山

视频剪辑丨王玉琪

主编 | 蒋琳

监审 | 钟倩

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