衡水保险销售精英访谈录

（来源：衡水日报）

转自：衡水日报

张金条，新华保险(65.670, 0.02, 0.03%)衡水中支枣强营销服务部资深业务经理，2006年加盟新华保险，曾荣获新华尖兵、新华铁人、优秀主管、卓越营业部经理、理赔服务明星等称号，连续多年达成国际IDA铜龙奖。在近 20 年的保险生涯中，目前她已服务1813位客户，定制了3644份保单，帮助客户完成了578多万元理赔服务。她用专业与服务在保险之路上执着坚守，用爱与责任诠释着保险的真谛与意义，以大格局和使命感助力行业发展，书写精彩篇章。

紧跟时代浪潮 以专业筑牢发展根基

保险行业是一个不断变化、日新月异的领域，政策法规的更新、产品种类的丰富以及市场需求的多样化，都对从业者提出了极高的要求。张金条深知这一点，她始终坚持与时俱进，紧跟时代步伐，不断提升自己的专业素养。

无论日常工作何等繁忙，她都会预留专属时间钻研新保险条款，深入剖析金融理财市场动态，为拓宽视野、吸纳前沿理念，她先后走进复旦大学、北京大学、人民大学等院校参与研学。她先后考取《个税申报规划师》《养老规划师》《家庭财富规划师》等专业资格认证，最终成长为能为客户提供全生命周期服务的 WLP 规划师。正是这份对专业的极致追求，让她在客户心中树立了 “可靠、可信” 的保险顾问形象，成为众多客户规划保障之路的首选伙伴。

精准锚定需求 以服务赢得客户信赖

在保险行业，客户需求是多样化的，每一位客户都有其独特的需求和背景。张金条在服务客户时，总是花大量时间与客户沟通，深入了解她们的家庭结构、财务状况、未来规划等关键信息。通过细致入微的沟通，张金条能够精准地把握客户的需求，为她们提供最适合的保险方案。

正是这种以客户需求为中心的服务理念，使得张金条在服务客户方面一直口碑极佳。她用自己的真诚和专业，赢得了客户的广泛赞誉。有一次，客户S女士因患有乳腺癌而陷入困境，张金条得知消息后，第一时间赶到医院探望，并全程陪同她办理理赔手续。在她的帮助下，S女士很快拿到了理赔款，解了燃眉之急。这次经历让S女士深刻体会到了保险的重要性，也让她对张金条的服务赞不绝口。

组织客户活动  传递健康理念

除了提供专业的保险服务外，张金条还非常注重与客户的互动和交流。她定期组织客户活动，如健康讲座、理财分享会等，旨在帮助客户更好地了解健康知识和理财技巧。这些活动不仅增进了客户之间的友谊，也提高了客户对保险服务的满意度。

在一次健康讲座中，张金条发现客户L大哥对糖尿病的防治特别关注。课后，她主动与L大哥交流，帮他联系了糖尿病专家，并分享了一些适合糖尿病患者的饮食和运动建议。L大哥深受感动，不仅自己加购了一份医疗险，还把关系亲密的朋友都介绍给了张金条。这样的故事在张金条的服务经历中不胜枚举，她用自己的实际行动诠释了“以客户为中心”的服务理念。

搭建互动桥梁 以关怀传递健康理念

对于高端客户，张金条更是倾注了极大的心血，更加注重深入了解客户的需求，提供个性化、专业化的服务。依托新华保险全新升级的客户权益服务体系，结合财富传承工具和家庭资产配置服务，张金条不仅让客户享受到了高净值附加服务，还帮助客户实现风险屏障与代际规划的有机统一。

客户 T 女士曾找到张金条，希望定制一套科学完善的家族财富传承方案。为满足这一需求，张金条深入调研 T 女士的家族企业运营情况、整体财务状况及未来发展规划，主动研究国内税务政策与相关法律规定，并依托公司 “财税法商服务” 资源，联动专业人士共同研讨。最终，她为 T 女士量身打造了一套全面、合规且贴合家族长远发展的财富传承方案，既解决了当下的需求，更为其家族未来的稳定发展奠定了坚实基础。

展望未来 以初心续写保障华章

谈及未来，张金条满怀憧憬与责任：“对我而言，我将持续精进专业技能，不断拓宽知识边界，为客户提供更优质、更全面的服务，全力塑造值得托付的个人品牌；对于保险行业，我期盼行业生态愈发规范，从业者的专业能力与服务水平同步提升，让更多人读懂保险的价值，切实享受到保险带来的坚实保障，让保险成为更多家庭幸福生活的‘守护者’！”

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

网址：衡水保险销售精英访谈录 https://m.mxgxt.com/news/view/1911470

相关内容

0208销售访谈纪要
优秀销售精英称号(优秀销售精英称号有哪些)
百万明星访谈录教学材料（33页）
保险销售明星颁奖词6篇(销售明星奖颁奖词)
新金融怪杰 华尔街精英访谈录(高清)pdf下载
搭售保险、捆绑服务费？记者走访多个新能源车品牌调查销售套路
访谈记录范文（56篇）
精英引领变革：中国保险业正在高端化......
百万明星访谈录.ppt
场景营销俘获客户的心 ——人寿保险销售技巧内训课程,薛冰老师授课

随便看看