网红经济学——人人都可以成为网红

当今时代，经济飞速发展，中产阶级蓬勃壮大，人们的消费方式也逐渐趋向多元化，大众追求的不再只是物质领域的满足，更需要精神领域的充实。

那么能够引领消费和生活方式，并且有鲜明的性格特征高质量的网红就自然而然的出现了。

随着互联网经济的去中心化大潮时代的车轮飞速向前，互联网的触角已经伸进了生活的每一个角落，世界变成了一张巨大的网。

互联网的本质是立体、全方位、全时空的连接，打破了人类社会几千年来传统的单一中心模式，将金字塔型的社会结构全面扁平化。

传统的中心化是指：几个经过认证的嘉宾在“讲话”，其他人所有在听；而当今的去中心化是指：每个人都可以“讲话”，每个人都可以选择听或讲。

所谓“去中心化”本质上就是“多中心化”，没有中心就是人人都是中心！

徐小平说”网红是不经任何权威授权的权威，是市场自发的、民众拥戴的品牌。这个概念非常重要，因为整个创业大家只在做一件事，就是创建品牌。无论是名演员、名导、名企、名人，他们都是一个品牌。大家知道企业的核心价值就是品牌。”

每一个创业者都应该成为网红，也都可以成为网红。如果你不具备成为网红的能力、潜力、魅力和影响力，那就不要创业了。

因为创业创什么？品牌。

那么怎么成为网红呢？

我们先来看看网红经济的特征。

（1）多元化。网红可以是草根达人、意见领袖，也可以是明星、教授等知识分子，其身份并不局限于年龄职业，也不局限于漏胸卖萌。早期“网红”的成名大多存在偶然性，但盘点近年的网络红人事件，比如天仙妹妹、奶茶妹妹、“网络小胖”……，从中不难看出“网络推手”和“网络水军”们的踪影。

随着自媒体的出现，公众在其影响下接受的信息趋向碎片化、微阅读及读图，网络红人根据自身优势而从事的项目也趋向多元化及职业化，有在线直播美容化妆的微博主，有DIY烹饪各种美食的达人，有在国外生活传递外面信息的大V，也有犀利点评时尚和娱乐的微信公众号，网红涉及的范围更广。

比如罗辑思维、吴晓波频道、万能的大熊等网红将自制的内容推送至媒体便是他们的日常工作。

（2）视频化。国内短视频的历史其实并不久远，一款不得不提的软件就是：微视。这款软件于2013年9月上线，2015年3月被宣布战略放弃，虽然只有不到两年的寿命，却用海量广告砸出了号称4500万规模的用户，并培养了短视频领域的第一代UGC们，比如能扮丑、能卖萌、能搞怪的黄文煜。

黄文煜坐拥几百万粉丝，当时还是一名大学生，工具虽然是简单的手机，却已经能解决拍摄、剪辑、配乐、上传等一系列问题。

两三年之后，智能手机和Wifi普及，4G时代强势升级，短视频终于迎来了前所未有的春天。

早在N年前美国的各种达人就在Youtube视频化了，美妆达人Michelle Phan都不知道火了多少年了，而中国的优酷土豆这么多年也没培养出一个达人，可见科技是第一生产力。

从美拍到秒拍再到小咖秀，短视频的产品数量暴增并迅速成为人们社交化需求的典范。

不可否认短视频时代优质的内容视频产品将会得到更多人的认可，当然也会涌现出越来越受欢迎的UGC产品，未来还可能出现更多类似“Papi酱”的短视频网络红人。

短视频平台最终走向何处？“秒拍”与“美拍”都表示，短视频平台还处于用户增长期，大规模商业变现并未启动。其现有的营利主要靠植入广告和付费打赏。另一个视频应用“小咖秀”则可以通过影视宣发获得收益。

而长视频形态更多是以PGC为核心，以电影电视剧娱乐节目为主要内容。

（3）专业化。会“吐槽”、擅长搞笑也是生产力，前有“同道大叔”“小野妹子学吐槽”，后有Papi酱。

靠着短视频“吐槽”在微博成功汇聚大量粉丝的最为根本的原因是：原创成为网红经济的新势力。

Papi酱是中戏导演系的学生，其每一部视频都经过团队严格的策划、拍摄和剪辑，并不是以往随便拍几张照片就能网罗粉丝那么简单。

随着市场的成熟，仅凭“网红脸”刷淘宝店的模式将受到挑战。

（4）运营多元化。网络最大的资源其实是平台，任何人都可以发表信息供人分享且大部分是免费，有些商家甚至会奖励用户分享。

Papi酱在微博走红之后，没有局限于单一的平台，而是辐射到多个平台：微博、微信、今日头条、秒拍、优酷，甚至在AB站、知乎和豆瓣都投放了自己的视频，确保用户打开任何平台后都能够第一时间看到Papi酱的身影。

在中国能做到这样全平台渠道的网络红人并不多，Papi酱算是运营很成功的一个。

我们知道这些特征后，怎么做呢？

（1）创造相通的内容。

新生态的关键在于内容，而内容的关键在于人。

第一，用内容吸引调性相通的人，他们会对你的人物形象特别感兴趣，再从众多人群中做出区分化，很自然就从圈粉过渡到筛粉。

第二，制造内容引发评论，他可能并不是你的粉丝，但出于好奇，那么多人都在关注你、热议你，可能起初并不能理解你的调性，这就是看到你受关注后产生的从众心理。

第三，制作出具有领袖气质的内容，有助于在圈粉之后做好把控工作。输出的内容一定要带有你的核心价值观。

内容做出来后，随着粉丝的增多，很多网红会通过以下两种方式植入内容变现。

第一种，很多网红通过产品植入道具化变现。

天才小熊猫软文最大的特点在于：文章一开始就能见到产品，植入非常显眼。

但是，与顾爷、深夜发媸、徐老师等网红将产品植入深藏于文章结尾的做法不同，天才小熊猫用了很巧妙的方法：把产品作为故事的道具，参与到故事中，这么一来，反复提及产品也就变得顺理成章，自然而然了。

没有广告识别经验的读者通常不会很快察觉到被广告了，以《千万不要用猫设置手机解锁密码》这篇为例，一共形成了17万＋的转发率，普通人通常不会轻易地帮广告转发，所以这篇文案真的非常软，软得不像软文，技术性可谓强大。

天才小熊猫的软文也很好地解决了产品植入在文末，产品关联度不高的网红文案诟病。

第二种，通过产品信息剧情化变现。

天才小熊猫的文章脑洞都开到很大，完全是当下受欢迎的逗比有趣风格，每篇文章都正经地吹牛皮，迎合当下读者的心态。

再者，天才小熊猫的文章读起来情节紧凑，悬念迭出。往往让人猜不到开头，猜不到结尾。用超乎寻常的故事体验，削弱粉丝读广告的厌恶感。

（2）找准痛点建立连接。

稳定地输出价值观和内容，才能持续不断地圈粉和筛粉，把这种品牌形象＋社交目的的模式固定后，粉丝才能紧密地参与到活动中来。

比如轰叔卖红薯，找的痛点之一就是瘦身，试着找营养学家来做背书。红薯在同一百克的重量下热量是米饭的四分之一，有人尝试只吃红薯后半个月瘦了6斤，而且还没有明显的副作用，这样的多重方式叠加就会出现非常好的营销效果，同时也代表了健康减肥的价值观。

又比如分享穿搭、瑜伽和运动减肥经历，这代表了某一个人群，同时也能够跟某一个产品对接。

再如轰叔出了一本名叫《深夜物语》的书，是微博几家创业公司找到轰叔发起制作的，针对书名轰叔专门去香港拍了一组照片，做成明信片用抽奖的方式当成福利分发给粉丝。

这样粉丝可以通过抽奖拿到明信片，核心人物是轰叔，粉丝自然就参与其中了，轰叔只要动动手指发一个“转发得明信片”就可以在微博上转发几万次，书的预售也因此在当当成了第二名，京东和亚马逊都是前三名，书本身并没有什么实质内容，但粉丝的力量强大。

在互联网时代轰叔用做连接的方式，让人带动人，人和人互相推荐，建立人与人之间的信任，推荐和信任才是产生连接最关键的点，而只有找准人群痛点才能建立连接，人连接上人非常重要，所以第一批种子用户尤为重要。

现在很多大V都在用这个方法了，不断加强跟粉丝的连接。

只要你的人对了，品牌的意思对了，那么变现能力是不容置疑的。

（3）发挥人格特质的效果。

在社区里面，以粉丝社区为营销手段，不断增值粉丝对偶像的喜爱，增加粉丝的情绪资本。

其实玩社区和做产品是一个道理，就是不断刺激用户、增加内容、增加粉丝的情绪资本，让他们越来越喜欢你。

艾克里里通过短视频带来的巨大流量开始变现，为自己的淘宝店导流，并与微博签约通过用户的打赏、付费阅读和来自平台方的商业分成来获得一定的平台收入，不得不说变现很不错。

网红经济市场规模已过千亿，电商、广告、打赏、付费服务、线下活动是目前网红主要的变现方式。

很多网络红人已经走出了网络，成为现实世界中的明星。网红行业的发展趋势朝着机构化、专业化、资本化方向行进。

有的网络红人也逐步开始成立自己的工作室，自行设计、甚至自建工厂，走向品牌化。

抓住网红经济发展的大势，不断进行内容创新。新的内容形式会带来生产传播与消费的新变化，就像微博取代博客、微信抢占通讯和网络交流平台市场、视频直播平台造就网络主播，新的事物总是带来巨大的流量红利。

当下垂直已经是大势所趋，现象级爆红不可模仿。

在内容垂直化、受众圈层化、传播节点垂直化的背景下，横向击穿的现象级人物或栏目将不再是常态。在这股不可逆转的大趋势下，网红的现象级横向击穿只会是偶发事件，需要太多不可控外部因素的机缘巧合。

从网红经济的产业链来看上游包括经纪公司、孵化机构等打造网红的系列公司，同时带动着美容、摄影、文案编辑等多个环节；中游包括社交平台微博、微信和视频直播平台，为网红传播推波助澜；下游则是电商、广告等变现渠道。网红产业链不断延伸的趋势，吸引着资本的青睐。

要想成为网红还是要抱着比较轻松、淡然的心态，无心插柳柳成荫。

一定要把自己的创意、爱好和长处结合起来，你做得出来的东西才会特别有特点，有特点的同时才会更加吸引人。

举报/反馈

网址：网红经济学——人人都可以成为网红 https://m.mxgxt.com/news/view/1909590

相关内容

网红经济学——人人都可以成为网红
人人都需要懂点经济学：网红经济
网红经济学 – 人人都是产品经理,
网红经济(自媒体时代人人可以打造超级IP)
网红粉丝经济学.docx
人民日报：网红文化与网红经济
网红经济可持久吗：如何实现网红/网红经济的可持续发展？
网红经济为何成为年轻人消费的新风尚？
谈经济的网红：揭秘网络红人的经济帝国
何为网红经济（揭秘网红经济背后的提示）

随便看看