刘畊宏冠名费500万，远超一线明星主播！流量登顶后，他的退路是什么？

进入5月，刘畊宏热度依然空前高涨，刘畊宏及其背后MCN机构无忧传媒顺势推出新的矩阵号“刘畊宏肥油咔咔掉”，该子账号4天时间已涨粉771.2万。健身第一人的健身操也从《本草纲目毽子操》扩列到《龙拳》《草原抖肩操》。

自4月中旬大范围出圈以来，刘畊宏一路刷新记录：抖音1天涨粉1000万，12天时间涨粉5000万，近一个月时间涨粉6000万。截至发稿，刘畊宏抖音账号粉丝总数为6396.4万。

对比“直播带货四大天王”之一的抖音一哥罗永浩，后者账号粉丝总数为1941.7万。单从粉丝数量来看，一个刘畊宏粉丝号召力，约等于三个罗永浩。刘畊宏已超越罗永浩成为抖音新一哥。

但让人意外的是，经历了粉丝指数型增长后，刘畊宏却没有选择急于通过直播带货这条捷径快速变现。

5月7日，刘畊宏背后MCN机构无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺明确对外表示，暂时不考虑让刘畊宏直播带货，等疫情过后再确定长远计划。

“团队及时关注数据变化，选择看长线，目前聚焦健康生活类内容，做好内容和粉丝积累。至于更多的考虑，可能会在疫情结束之后在确定，长期计划还需要再一步商量。”雷彬艺说。

据雷彬艺透露，专程来找刘畊宏合作品牌有百家以上，但现阶段还是以做好内容和粉丝积累为先，艺人自身和无忧传媒，包括刘畊宏的经纪公司，都支持这个选择。

雷彬艺解释道，赚钱也不是网红唯一的一个目的，有时候不要功利心那么强。坚持一个比较正的价值观，可能你也会收获。

此话一出，立刻引起热议，许多人赞扬刘畊宏的老板考虑长远。但也有不少人质疑，不趁着刘畊宏正火变现，以后还能盈利吗？须知健身黄金期就这么短，时间一过，热度下降了必然会相较于当下损失不少，这也是很多网红在爆火后迅速变现的原因。

不少粉丝也建议刘畊宏可以尝试直播带货，只要东西有保障，内容质量好，直播带货也是可以接受的。

实际上，在具备影响力后，即使不带货，也有许多变现途径。据电商报报道，刘畊宏单场直播冠名费高达500万，直播间进行软植入的费用也有100-200万不等，短视频合作费用也达到80万/条起的高价。

据目前来看，刘畊宏已经开启商业变现，拓展除直播带货以外的多种变现途径，并且影响力仍在一步步扩大。由此可以看出，刘畊宏目前的规划已经奏效。

刘畊宏的现象级爆火填补了健身生活类品牌的缺失，不带货虽然损失了一时的利益，但是却是一条可持续发展的道路。

刘畊宏爆火，“交个朋友”失之交臂

去年刘德华入驻抖音时，创造了抖音粉丝增长速度记录，24小时粉丝量破2463万，2周时间粉丝破5000万，一年半的时间，刘德华抖音账号粉丝达到6914.4万。但现在，这一速度正在被刘畊宏打破。

刘畊宏霸屏，其背后MCN机构无忧传媒也被外界视为发掘千里马的伯乐，一时间，无忧成为最大的赢家。事实上，罗永浩背后的“交个朋友”公司，更早之前便与刘畊宏合作过。

“交个朋友”内部人士告诉记者，去年8月份，“交个朋友”曾与刘畊宏短暂合作过。当时双方没有签约，属于浅层次直播，“交个朋友”提供商品，刘畊宏作为明星主播带货。

没有签约刘畊宏，“交个朋友”因此错失2022年出圈程度最为迅猛的明星主播。但“交个朋友”内部人士向记者表示，鱼与熊掌不可兼得。当时“交个朋友”处于整体战略调整期，此前自有主播加明星主播的双轮驱动，调整为只保留自有主播，“不能什么都占，签明星主播属于MCN模式”。

在上述人士看来，刘畊宏爆火与无忧甚至抖音都没有太大关系，刘畊宏的成功属于天时地利人和，厚积薄发的过程。刘畊宏本人具有30多年的健身经验，叠加“周杰伦朋友”这一颇具粉丝好感度的关系，疫情期间全民健身热情被激发，刘畊宏夫妻人设，家庭和睦，全家总动员，综合来看，意味着全域全龄段的粉丝都被触达。

刘畊宏破圈了，但未来是否能更火，继续出爆品？上述人士称，“很难”。

加速变现：冠名500万，远超一线明星主播

无忧已开启刘畊宏商业化，6000多万粉丝直接拉高了刘畊宏的商业价值天花板。一份在网络社群流传的刘畊宏商务报价显示，目前刘畊宏冠名费分为500万和300万两档，软植入分为200万和100万两档，短视频合作80万起。

冠名费最高达500万元，据业内人士透露，这个价位远超一线明星主播贾乃亮、黄子韬、舒畅等人。

跟爆火之前相比，刘畊宏商务报价涨了四倍左右。一位业内人士发给Tech星球的无忧刊例价显示，此前刘畊宏抖音20-60秒的短视频报价为15.75万/条，60秒以上短视频21万/条，短期代言50万起/季度，年度合作授权100万起。不过一个月的时间，现在星图价格显示，刘畊宏21-60秒短视频报价63万，60秒以上视频报价68.3万，涨了3—4倍。

无忧内部人士告诉Tech星球，现在有很多品牌在跟他们接触，不止局限于健身体育领域，各行各业品牌都有。据Tech星球观察，目前刘畊宏合作的品牌包括：FILA（斐乐）、安踏等等。

为了延长生命周期，刘畊宏及其背后的无忧传媒在运营策略上开始采取矩阵式打法，快速推出刘畊宏小号“刘畊宏肥油咔咔掉”，该账号4天时间已涨粉771.2万。直播间健身操也开始从《本草纲目毽子操》横向扩充了《龙拳》《草原抖肩操》等多个曲目健身操。从曲目、健身操丰富度着手，减缓用户流失速度。

业内对于刘畊宏商业化变现的预判是，流量的尽头是直播带货。除了直播带货，可供刘畊宏们参考的变现路径极其有限。

但刘畊宏此前在“交个朋友”，以及加入无忧早期的直播带货效果都证明了，他并不适合直播带货。

新抖数据显示，2021年12月19日至2022年2月17日，刘畊宏共开播9场，累计带货665.42万元。与直播圈动辄过亿的GMV相比，刘畊宏销售成绩实属一般。

直播健身跟直播带货存在着天然的内容冲突，一位业内人士称，跳操时卖货会严重影响用户健身体验。

此外，直播带货早已不再风光无限。罗永浩直播带货的发展轨迹，几乎可以折射出整个直播带货赛道的变迁。

两年前的4月，罗永浩正式进军直播带货，并且以飞快的速度晋升为抖音一哥。为抖音打造成功的平台样板的同时，还顺利完成了数亿元的债务偿还。

两年之后，罗永浩决定淡出“交个朋友”公司的日常管理工作，重新启动新一轮的创业，新项目可能跟VR/AR/MR设备相关。

如今，罗永浩主动选择上岸，但更多“罗永浩”还被困在流量场里。张同学账号粉丝增速放缓，甚至出现负增长。去年12月份，张同学粉丝数量为1456.7万，两个月时间涨粉1300万，然而从1456.7万粉丝到现在1906.7万，半年的时间只增长了400多万。据飞瓜数据显示，自3月份以来，张同学已经从粉丝顶点1928.5万下跌至1906.7万，掉粉20多万。

刘畊宏的粉丝增长，也不再日增千万或百万。流量网红登顶之后，可能会发现，之后所有路都是下坡路。

综合：中国商报、tech星球

编辑：游越

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