居然之家多维变革破局行业周期，精耕细作重塑产业竞争力

2025年以来，国内经济稳中有进，消费市场作为经济增长主拉动力表现稳健，家具消费凭借较强活力成为消费品市场亮点。据《中国家具行业经济运行简报》显示，今年1-9月规模以上家具企业实现营业收入4562.0亿元，同比下降6.7%，利润总额196.8亿元，同比下降19.1%，产量端也呈现不同程度的波动。

在市场需求结构调整的变革浪潮中，居然之家作为行业头部企业，以“精耕细作”的发展理念主动适配周期变化，通过多维战略调整与创新，在复杂市场环境中重塑核心竞争力。

行业洗牌加速，“精耕细作”成破局关键

面对行业深度调整，居然之家董事长兼CEO王宁指出：“过去靠‘开店扩张’的增量时代已过，现在拼的是‘精耕运营’的存量能力。”家居建材行业长期呈现“大行业、小企业”特征，头部流通企业居然之家与红星美凯龙合计市占率仍不足25%，各细分品类头部品牌市场占有率也普遍较低，为头部企业发展留出了广阔的整合空间。

从细分赛道来看，传统家居卖场仍展现出强劲韧性。中国建材流通协会调查显示，超过82%的消费者在采购家具建材时仍首选传统家居卖场，家居消费特有的“高连单率”更成为平台型企业的重要优势。

王宁认为，企业必须从规模思维转向价值思维，通过提升商品整合、服务体验和数字化水平，在存量市场中构建新的竞争优势。这一战略思考正在推动居然之家加速转型，从传统的家居卖场向全行业产业数智服务商升级，为行业高质量发展探索可行路径。

多维战略协同，重塑企业核心竞争力

为主动适应行业发展新周期，居然之家从组织优化、业务转型与数智升级三大维度推进系统性变革，着力构建可持续发展的新格局。

品牌建设上，公司从“居然智家”正式改回“居然之家”，此举不仅是对26年品牌积淀的回归与强化，更是重申“为用户守护家”的核心定位。组织架构上，居然之家成立“新零售营销中心”，将线上营销工具和装备的研发、供给与卖场场景应用合二为一；此外还建立高度职业化的经理人团队与健全的风控体系，全面提升决策质量与运营效率。

在业务结构方面，公司坚定向零售主导方向转型，取得显著成效。2025年上半年，零售业务收入达36.31亿元，占总营收的56.34%，同比增长29.49%，成为业绩增长的核心引擎。招商与品类拓展同步发力，上半年招商率较2024年底提升3.9个百分点；智能与电器品类经营面积占比从三年前的8%提升至13%，销售占比从10%提升至16%，品类结构更趋多元。与此同时，作为“基本盘”的租赁业务保持稳健，上半年实现营收26亿元，毛利率达47.24%。该业务通过创新推出“百川计划”，将传统固定租金转变为动态租金模式，构建平台与商户共生共赢的新生态。该模式将在未来三年内覆盖全国所有门店。

在数智化升级层面，居然之家持续深化转型，依托“洞窝”“居然设计家”和“居然智慧家”三大平台，深度融合AI技术与行业垂直大模型。这一数智化体系正全面赋能行业上下游，推动居然之家向产业数智服务商加速演进。

“场景化+全球化”并行，开拓高质量发展新空间

场景化深耕聚焦消费新需求，打造沉浸式体验标杆。居然之家计划在北京北四环店、十里河店等核心门店率先落地“生活场景集合馆”，重点关注居家办公、人宠共居、亲子互动等细分沉浸式体验需。未来三年，企业将在全国一二线城市打造50个2000至5000平方米的集合馆，持续强化零售竞争力。

全球化布局全面方面，在“居然设计家”软件出海成效基础上，居然之家整合供应链推动国内品牌出海，目标成为全球家居生态平台。目前中国澳门店已开业，明年春节前后将集中推进东南亚、中东等区域项目。海外业务采用多元化模式，涵盖本地特色餐饮、ToC零售与ToB工程订单，同时搭建品牌与当地经销商的对接桥梁。

基于当前战略布局，居然之家进一步明确了发展蓝图：在未来三至五年内，将规模以上卖场的市场份额从目前的12.5%提升至15%-20%。通过“精耕细作”的战略定力与多维创新的持续突破，居然之家正以扎实的变革步伐，在行业新周期中开辟出一条可持续的高质量发展之路。

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