当coco李玟、陈乔恩、谢霆锋、王祖蓝、陈乔恩等明星纷纷尝试短视频、去淘宝入局电商直播，动辄带来成百万乃至上千万的带货量时，美妆品牌们开始见识到短视频/直播的原生网红惊人带货力，它们惊讶于淘宝直播一姐薇娅一场直播过亿的购买转化数据，同时也在挖掘直播场景下的带货潜力，甚至觉得，直播势能仍有较大释放空间。
用户消费趋势改变
带给营销方式更多思考
95后非常追求个性化的生活方式，在新的消费升级趋势中，正从炫耀型的消费升级变成体验式的消费升级。曾经单纯追求奢侈品和大LOGO的时代不再是90后、95后的时代，他们更追求个性化的产品，更倾向于取悦自己。
相关市场营销负责人强调：很多企业并没有发现用户消费趋势其实已经改变，尤其国际大牌，但国内的品牌制造能力很强，反应也快，并且在内容生产和渠道分发上，集中在90后，95后喜欢的阵地，尤其如小红书、抖音、微信微博这样的平台上，这就是为什么现在国内的中小品牌崛起速度很快。
(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)
随着一众国产品牌通过微信公众号、微博、小红书、抖音等新媒体平台，依靠内容营销成功崛起，预示着美妆品牌的玩法升级更新了。社交媒体已是美妆品牌营销兵家必争之地，其中短视频/直播营销最被业界看好。
(图片来源：小红书界面)
抖音数据带给美妆产品
营销推广策略上的启示
目前抖音日活跃用户超过3.2亿。与此同时，抖音美妆用户在全国主要城市分布广泛，超一线城市的用户在抖音引领时尚，而低线城市的用户在抖音触达时尚。在他们关注的内容中，运动、舞蹈、亲子、萌宠等泛娱乐类内容成为美妆人群最爱看的短视频类型。而在使用时长上，美妆人群属于“全天候高频在线”，使用时段高峰出现在午休和睡前。
值得一提的是，随着美妆行业规模逐渐壮大，国产品牌逐渐在占据更多市场份额。据咨询公司凯度报告显示，国产品牌逐渐在占据更多市场份额。而消费分层化已是趋势，拥有互联网基因的国产品牌来势汹汹，他们深刻洞察消费者的用户心理，深度运用明星代言、网红直播等营销方式。
美妆品牌需要及时了解每一个细分用户的需求，并为之作出呼应。明星KOL联动引爆，打造全网爆款单品更是需要极高的效率，要有着一举百得的功效。
(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)
加强品牌认知
了解年轻消费群体需求
不同色号的口红涂在嘴巴上都是相似的一抹红，美妆品牌怎样告诉更多的人自身口红产品的存在?换句话说，怎样加深人们对自己品牌的认知?面对快速变化的口红市场，想要符合市场需求，最关键的就是在研发前要准确把握年轻人的消费行为。
美妆品牌不仅可以借助营销实力和广泛的明星代言、网红直播网络，建立消费者洞察，还可以通过智能营销智库资源，来定期了解年轻人对美妆产品的需求，用以指导产品的开发设计。这样保证了产品研发的有效性，也可以快速响应市场，抓住市场营销的主动权。
(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)
相关市场营销负责人介绍到，不同品类的美妆产品的营销方式和效果有着极大的不同，营销需要前置，从选品开始，就已经能看到后续策略及解决方案的雏形。特别在经过无数案例观察、数据分析之后，总结出了美妆新品营销解决方案、美妆爆品营销解决方案、美妆日常品牌营销解决方案这三大典型单品推广策略及解决方案。
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