杨台轩：竞争对手分析

摘要：所谓竞争者是指与本企业争夺销售市场和资源的对手。从争夺市场来 看，竞争者是那些生产相同或相似功能产品的企业（包括生产代用品的企 业）；从争夺资源来看，竞争者除生产相同或相似功能产品的企业外，还包 括其他

所谓竞争者是指与本企业争夺销售市场和资源的对手。从争夺市场来 看，竞争者是那些生产相同或相似功能产品的企业（包括生产代用品的企 业）；从争夺资源来看，竞争者除生产相同或相似功能产品的企业外，还包 括其他使用相同资源的需用者；从企业经营的角度来看，竞争对手可分为直 接竞争对手和间接竞争对手。现实的竞争对手和潜在的竞争对手。但不管竞 争对手的性质如何，企业与竞争者都存在着以下两种关系：

(一）相互争夺的关系

即双人都为了自己的生存和发展设法庄市场、顾客中、在全部资源中力 争占有更大的份额，不仅要争夺对方占有的市场，还要积极争夺潜在市场； 不仅争夺现有的资源来源，还要积极争夺新的资源来源。谁占有了市场，占 有了资源来源，谁就有了长远发展的良好条件。

(二）相互削弱经营能力的关系

这是一种使对方丧失经营独立性和对方努力维护其经营独立性的斗争。在竞 争中要设法削弱对手与自己争夺市场及资源的能力，进而扩大自己的争夺能 力，因而产生控制对手的动机和行为，而对手也必然采取反控制的手段。因 此，企业应了解和研究竞争对手的长处和短处，了解其经营思想、经营战略、 经营计划、经营特点及作风等，要了解产业内主要竞争者的情况、他们的经 营战略和策略、竞争者与同盟者发展变化的趋势和转化的可能，了解主要竞 争者有哪些相对优势、本企业在竞争中的地位、本企业有哪些相对优势和发 展机会，从而为本企业战略的制订提供环境依据。

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