【直播带货的知识讲解】虽然也可以用传统商业营销模式来套，但是这绝对是新平台的新应用、新面貌。网红本身像一个严选电商平台，不做“自营”，只做“代购”角色，不赚产品差价，只赚礼物“广告费”。用其自身的号召力，实现爆品爆单。这对网红本身有着极高的要求：吸粉能力高、人设正能量、懂产品、情商极高（同时面对商家、粉丝），可遇不可求，绝对老天爷的赏赐。小沈龙，绝对以上几点做得非常到位，也是笔者发现的第一个这么做的网红，粉丝多、人设好，可能是他本身之前就具备的明星素质，但是懂产品很厉害，他的团队对通常的日常消费品类均有调查，包括成本、产地、原材料等等，一定程度上做到了对粉丝的保护；自建客服团队，协调用户与商家的售后问题。粉丝不管出于对网红本身还是捡漏等目的，都能很好得到满足。将来筹建他自己的品牌很有优势。对于商家来讲，依然是通过此方式实现“爆品策略”，但相比第一种模式，对于自建账号吸粉，优势相当强大，感兴趣的用户可以通过连麦实现对自建账号的关注，不用通过产品包装等其他渠道实现自建账号的吸粉，网红直播连麦极大提高了商家自建账号的吸粉能力。同时，商家也需要做好充分的准备，做好了极
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大吸粉，做不好起到反作用，人设坍塌。
这个模式做了两年多，现在每年有近亿的流水。社群成员有些运营得比较好，每个月能够赚到两三万块钱，普通的能赚两三千。这块的业务整体还在增长，不过由于淘宝客是一个比较成熟的产业，所以竞争还是比较大，经营和管理社群相对也要繁琐一些。你们在考虑进入快手直播时，是怎么调研的？最直接的触动是，周围有很多同行朋友，他们在快手平台做得都很好，我们也发现这个领域中的数据起得比较快。对于抖音团队中也各自有一些不同的意见，我的主张是快手平台为主，有几方面原因：第一是我们同行做快手都非常挣钱，草根创业者一般都是自己养活自己，资本游戏我们现在不大做了，因此还是盈利为主。第二是从平台差异角度，我们觉得抖音可能更像是一个娱乐圈，它可以造星，而快手更平民化、生活化一些，可以把它理解成生活圈。很多四五六线的用户，他们甚至把快手当做朋友圈来用。第三是基于这种差异，我们观察到在农村或者县城，通过快手购买商品其实是非常流行的一种方式。
做自媒体短视频怎么久了，相关运营教程也不断在了解，怎么就没能把短视频给运营好呢？有这个疑惑吗？我想说做自媒体这么久了，相关教程也学了不少，但是！你不能忘记
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一个大boss啊，谁？数据分析！
1、数据分析搞定短视频方向
虽说自己肯定有制定大致的规划及走向，但是你却是不能掌握用户真正喜爱的方向是哪个，有些用户的喜好往往会偏离你的认知，所以，你不能主观的凭你自己的判断来断定。
这时候就要借助数据的力量了，用数据来反映你前期所做的内容效果，看看哪些内容的数据是比较高的，哪些内容是不怎么受用户喜欢的等等。从这些数据的显示来决定可以多往某一方向走。
2、数据分析搞定内容发布时间
其实内容的发布时间也是需要了解一下的，有时候相似的一份内容不同时间发布出去，出现的结果却是截然不同的。所以这时候也要借助数据来分析一下，看看哪些时间段是用户浏览的高峰期，哪些时间段发布的效果是不大的。
将这些规律摸清楚之后，在下次发布短视频的时候就可以选在一些特定的时间段中，增大曝光率。
3、数据分析搞定用户画像
同时，我们也要了解一下关注我们用户画像是有什么样的特征，比如男女的比例，如果是男性居多，有时候在制作内容的时候可以多从男性
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的角度出发，更能引起共鸣；还有年龄层次的分布等等，根据这些画像来找他们的特征，也是可以运用在视频内容中的。
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