缇苏红人专访丨谢婷婷：美妆的干货内容具备稀缺性

本文转载自化妆品报

作者 王钦

在出席全球化妆品武汉交易博览会的的2天时间里，谢婷婷的行程十分密集，除了参会、接受采访、出席晚宴和颁奖仪式，在酒店和返程飞机上，她还是“闲不下来”，拍摄上传了护肤、口罩眼妆两篇抖音短视频。这样琐碎忙碌的生活节奏，谢婷婷早已习以为常。谢婷婷是美妆MCN机构缇苏旗下的代表性红人。抖音粉丝450w+、微博粉丝255w+、小红书粉丝146w+，全网粉丝超千万。

在红人圈，谢婷婷是一个独特的存在，她从淘女郎转型成为拥有着长期生命力且极具专业度的美妆博主。在近10年的红人生涯中，谢婷婷以自己的积累和优质的内容输出俘获了大批忠粉，成为业内真正的“干货类美妆博主”。在这个愈发碎片化的时代，高度垂直的美妆红人极其稀缺，更是各大品牌争相哄抢的合作对象。而对谢婷婷来说，在美妆内容创作上的坚持，是自己的原则，更是为粉丝服务的原动力。

【1】“干货输出是美妆博主的立身之本”

谢婷婷是能够跨越市场周期波动的“长红”美妆博主，2014年至今，谢婷婷从一个普通的淘女郎逐步成长为全网粉丝超千万的垂类美妆红人。其成功密码在于：坚持输出干货。

“我的专业是包装设计，以前做淘女郎的时候，会通过摄影师、化妆师、服装师群体学习美妆、摄影、穿搭的知识，后来我也逐步开始拍摄美妆短视频、输出美妆技巧等干货，进而向美妆红人跨越，这个过度其实是很自然的”，谢婷婷表示。

记者在谢婷婷的抖音账号里看到，每个短视频都会有明确的实操性主题，诸如“让你的脸膨起来、体香养成、人均冷白皮伪装tips、发量富婆”等等。谢婷婷表示，红人的内容侧重点只能是干货，“不管是种草彩妆、护肤，亦或是生活化产品，必须输出有用的、高质量的内容，这才是一个博主的立身之本，是博主为品牌赋能的底气所在。”在谢婷婷看来，粉丝的购买基于信任，信任来源于博主的知识、对上游企业的严格审核和把关。

在行业沉淀超过10年，谢婷婷已经对美妆行业拥有了出色的市场感和产品感，成为一个真正的知识型美妆博主，一款产品摆在她的面前，她都能够清晰判断更适合哪个平台的受众，这些都源自她的知识积淀和对行业的认知。

谢婷婷告诉记者，除了化妆桌，她还有一个堆满化妆品科普书籍资料的学习桌。用她自己的话来说就是：“只有多学习，才能真正帮助品牌和粉丝互动。”的确，化妆品产业是一个不断创新迭代的行业，从早期的水乳霜的使用，到成分、配方的概念升级，消费者不断成熟，达人更是走在教育消费者的一线，主动学习是赋能品牌、积累粉丝粘性的唯一路径。

此外，除了基础的产品介绍，谢婷婷也更关注企业文化、品牌理念、产品故事，把产品和品牌形象全面、立体传递给粉丝。2016年，谢婷婷牵手专业美妆MCN机构缇苏，后者在平台、内容、运营等方面进一步为其提供了更系统化的帮助。

基于粉丝的深度信任，谢婷婷的抖音种草短视频ROI极高，今年谢婷婷与LAN兰合作种草，实现单条短视频带货150万，客单价达159元。

【2】红人价值在于和品牌深度共创

近年来，电商渠道发生了翻天覆地的变化，从淘宝、天猫到拼多多，从微博、B站到抖音、快手，流量的潮起潮落，用户、粉丝的流变和换代，对美妆红人的运营能力、内容创造能力提出了更高的要求。

谢婷婷认为，红人群体是美妆品牌触达消费者的重要一环，如何与品牌进行深度共创、服务消费者则是红人的核心价值所在。

早期盛行的品牌提供brief（简报）、红人照本宣科的种草模式已成为行业的一大症结。谢婷婷对此深有感触，“对红人而言，用简单的brief介绍产品卖点，粉丝得到的有效信息其实并不多，过于生硬的内容灌输对人设打造无益，对品牌宣传更没有好处。”

“我会邀请品牌方进行深度沟通，首先是设问、品牌解答，从源头为粉丝打消顾虑，接下来我会开展粉丝测评团的试用打卡活动，得到真实的反馈，用数据种草，这样对红人和品牌来说，才会共赢。”

让谢婷婷引以为豪的粉丝测评团目前已初具规模，达3000人，其主要工作是帮助谢婷婷进行选品、试用，以及提交详细的试妆报告，“只要测评团推荐率低于90%，我就不会接该产品的推广”。谢婷婷表示，团队在选品阶段就会以一定样的样本量分发，收集使用反馈，形成完整的试用报告，包括肤感、妆效、持久度、优缺点等详细使用数据。

成立测评团、搭建皮肤数据库，用详尽的数据说话，这是谢婷婷与品牌合作的底气。对品牌来说，有针对性的输出内容，则能够显著提高投放效率，实现双赢。

谢婷婷告诉记者，目前，她正在收集、完善测评团数据库，未来，将和更多品牌进行深度共创，甚至是定制产品，服务粉丝，形成“品牌-达人-粉丝”间的良性互动。

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