江苏商报数字报

　　摆摊经济、商场歌友会、演唱会约妆……围绕线下演出衍生出的消费场景不仅是演出经济的重要补充，更折射出当代消费市场中“体验至上”“情感驱动”的鲜明特征

　　11月，王力宏、黎明、华晨宇、王嘉尔等明星演唱会陆续在南京举办，线下演出市场持续火爆。

　　从演出前粉丝群体专门准备的明星物料、观演行头，到演出后的打卡留念仪式，观演人群对线下演出体验的需求升级也解锁了越来越多的细分消费市场，成为激活消费的新动能。

　　摆摊经济

　　一边追星一边赚钱

　　今年，线下演出市场热度一路飙升，在这股热潮的带动下，场馆周边的商业生态也随之活跃，一种围绕数万观众即时需求形成的摆摊经济，正悄然融入演出经济的整体生态，成为消费市场中一个颇具特色的存在。

　　在南京，每逢演唱会，往往演出尚未开演，场馆周边各种流动摊位就已热闹展开。一场热门演出往往能吸引数万人参与，这些观众从城市各个角落甚至周边城市会聚到场馆周边，在入场前的等待和散场后的疏导过程中，形成了两个明显的消费高峰时段。正是这种短时间内高度集中的人流，为摆摊生意创造了天然的市场空间，让各类商品有了精准触达目标客群的机会。

　　聚焦观众的即时需求，是这些摊位能够快速打开市场的关键所在。比如，夏季的演唱会场馆外，排队人群对冰镇饮品的渴望几乎是共通的；对于需要长时间等待入场的观众来说，便携小吃成了高频选择；至于折叠坐垫、便携雨衣、手机支架这类实用物品，更是精准解决了观演过程中可能遇到的实际问题。

　　在满足实用需求之外，部分摊主还敏锐地捕捉到了观众的情感需求，他们会结合演出主题设计特色商品，进一步丰富摆摊产品。比如印有艺人名字和元素的应援扇、迷你手幅等低成本纪念物，虽然制作简单，但对观众而言，这些小物件更能增强参与感和仪式感。

　　在不少市场观察人士看来，演唱会周边的摆摊经济凭借对观众需求的精准把握和灵活的经营方式，展现出了强大的生命力和独特的商业价值。它不仅为观众提供了便利，丰富了观演体验，也为创业者开辟了一条新的变现路径。

　　商场歌友会

　　从流量到留量

　　社交媒体的裂变式传播与文娱产业的爆发式增长，正推动粉丝经济从亚文化圈层走向消费市场的中央舞台。不少商圈与购物中心则敏锐地抓住了这一趋势，通过主动策划粉丝活动，将“偶像流量”转化为实实在在的客流与销售额，构建出一种新型的商业生态。

　　今年8月15日，南京麟珑汇举办薛之谦歌友会，邀请乐队实力翻唱薛之谦的经典曲目；9月13日至14日，南京雨花客厅举办周杰伦&林俊杰歌友会，通过经典旋律引发全场大合唱，带领歌迷重回青春时光……

　　在不少市场观察人士眼中，商场歌友会这种经济形态的核心，在于精准捕捉粉丝群体的情感消费需求。对粉丝而言，与偶像相关的活动不仅是一次近距离接触偶像的机会，更是情感认同的外在表达。商圈正是利用了这种情感联结，通过艺人歌友会、专辑签售会、粉丝见面会等活动，为粉丝创造了稀缺的互动场景。这种场景的稀缺性，使得粉丝愿意为此付出额外成本，而这恰恰成为商业体引流的关键点。

　　为了将活动流量有效转化为消费行为，商业体往往会采取低门槛策略，先做大流量，再为商户带来转化。比如牵头联动场内商户，共同让利推出粉丝专属套餐或折扣，同时通过赠送明星小型周边礼增加会员转化，使得粉丝经济的商业价值得到最大化释放。

　　演唱会约妆

　　线上预约线下服务

　　如今，粉丝对演唱会的期待早已超越音乐本身，演变成一场包含情感表达的综合体验。精心设计的妆容是参与这场仪式的必要装备，用偶像应援色打造的眼妆、印着专属符号的脸部贴纸，甚至是呼应舞台风格的发型设计，都成为粉丝群体内的“社交货币”。这种将自我表达融入消费的需求，让化妆服务从日常场景延伸至演唱会这一特殊场域，催生出兼具临时性和高用户黏性的消费市场。

　　在小红书等平台上，演唱会约妆的相关笔记大多遵循着相似的获客逻辑：展示过往妆容案例、标注价格区间、预留预约通道。随着演出日期临近，评论区便会涌现大量询问档期的留言。这种模式打破了传统服务业的地域局限，让化妆师能在演出前就锁定潜在客户，也让粉丝能提前筛选符合预期的服务，实现供需两端的高效匹配。

　　随着演唱会经济持续升温，约妆服务正在从边缘业态向专业化发展。一些化妆师开始形成个人品牌或专业工作室，通过稳定的风格和服务质量积累回头客。这种演变背后，既需要抓住演出带来的瞬时流量，又要在流动中建立可持续的竞争优势。对于整个消费市场而言，演唱会约妆业态的兴起，也为理解年轻群体的情感消费偏好提供了一个新的视角。

　　可以预见的是，随着市场的持续升温，这些衍生消费还将不断迭代升级，催生出更多跨界融合的新形态，这种良性互动既丰富了大众的文化生活，也为消费市场注入了源源不断的活力，让演出经济真正成为激活内需、拉动增长的重要力量。

　　据惊蛰研究所、21财经等

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