击败对手，首先要了解对手；告诉你竞争对手调查的方法

发布时间：2025-11-24 05:58

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你了解你的对手吗？如何编写竞争对手调查报告？

竞争对手研究一直都是企业经营中最为关注的点，无论老板、销售团队、市场团队还是采购团队等部门，都时常把竞争对手的动向挂在嘴边，但是你真的了解你的竞争对手吗？你有系统化的表述竞争对手的优势和劣势吗？下面就讲讲竞争对手调查报告的编写要点。

情报获取：

1. 销售团队、采购团队获取，具体包括相同客户、相同供应商的咨询，同行之间的口口相传等。这一部分往往能最快速反映竞争对手的经营状况、市场策略等情报；

2. 业绩报表披露，对于上市公司，业绩报表披露将会大量的信息如实报告，包括利润率、投资方向，业务板块营收占比等数据，都会显示出竞争对手的策略调整等信息，但这种方式会造成信息滞后；

3. 招聘市场获取离职人员信息，招聘时候对于竞争对手的离职员工邀约，在面试的时候而已了解到第一手的资料。这里需要注意的是，离职者的职位和离职原因，也许会导致信息不客观；

4. 其他非常规方法，我们在做做竞争对手调查的时候，曾经使用过角色扮演、内部渗透等方式，具体情况需要具体分析。

情报的分析：

对于获取的情报，可以才用定量、定性的分析方法。

1. 定量分析：对于竞争对手的营业业绩、资产、流动资金、原材料采购价格，仓储物流成本、供应渠道等数据，这些情报一般可以获取到较为准确的数据，就可以采用定量分析，也是竞争对手分析的主要组成部分，具体包括总量分析、趋势分析、可变动能力分析判断等。比如说，竞争对手流动资产较低，且短期又有长期项目进行投资，那么我们就有理由相信，他在其他方面的战略突进就会比较难。当然，这里也需要注意未经探查到的信息对判断的影响，比如潜在融资、潜在订单等因素。

2. 定性分析：从竞争对手的付款情况、交易条件、合作伙伴变动情况、银行合作关系等情况，获取竞争对手的经营状况和战略策略，需要注意的是，单一来源单一指向的信息，往往不足为信。定性分析一定要遵循，不同渠道，相同方向阐述才可适度采纳的原则来进行分析。

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