本篇文章的部分核心观点、图表及数据，出自数说故事于2025年10月10日发布的报告《美妆行业：蜜丝婷摇摇乐防晒霜近半年营销分析》，如需获得原文，请前往文末下载。 在竞争激烈的美妆市场中，防晒产品一直是备受关注的品类。泰国知名美妆品牌蜜丝婷（Mistine）凭借其37年的热带防晒专研历史，在中国市场取得了显著成就，其“小黄帽”防晒霜连续四年位列中国防晒护肤品销量第一。而摇摇乐防晒霜作为蜜丝婷“整全防晒”矩阵中的关键一员，主打“防水防汗、不脱妆”的差异化卖点，精准切入户外和运动场景。本报告聚焦于2025年3月16日至9月16日期间，蜜丝婷摇摇乐防晒霜在社交媒体上的营销活动，通过对其营销效果的评估、用户口碑的洞察，为品牌未来发展提供数据驱动的策略建议。
关键词：2025年美妆行业；蜜丝婷摇摇乐防晒霜；社媒营销；用户口碑；策略建议
一、精准定位与场景化营销铸就品牌心智
蜜丝婷摇摇乐防晒霜在消费者心中成功树立了“高性能户外防晒专家”的心智定位，尤其在“军训防晒”场景中表现卓越。这得益于其“高倍防护、防水防汗、清爽肤感”的核心卖点。从研究数据来看，在2025年3月16日至9月16日期间，该产品在社媒营销中围绕核心卖点的传播取得了显著成效。
核心卖点
相关内容提及占比
高倍防护
35%
防水防汗
30%
清爽肤感
25%
品牌通过精准的场景化营销，将产品与军训、户外运动等特定场景紧密结合。在军训季（7 - 8月），平台涌现大量“军训防晒攻略”“军训好物推荐”等实用性内容。达人通过亲身经历分享，强调产品在高强度暴晒和大量出汗环境下的卓越表现，如“军训全连就我脸和脖子没分层”，生动地展示了产品的核心优势。这种场景化的营销方式使得消费者在面临特定场景需求时，能够第一时间联想到蜜丝婷摇摇乐防晒霜。
在营销活动中，品牌充分利用了季节性消费习惯。声量数据显示，蜜丝婷摇摇乐防晒霜在种草平台的声量从3月开始稳步攀升，在夏季防晒需求最旺盛的8月达到顶峰（873篇），随后在9月开学季后有所回落，整体趋势与季节性消费习惯高度吻合。这表明品牌能够敏锐地捕捉市场需求的变化，通过适时的营销活动激发消费者的购买欲望。
品牌还通过明星/IP合作及直播电商等多渠道策略，进一步提升品牌声量和市场关注度。例如，与王楚钦的合作以及和《光与夜之恋》的联名，吸引了大量年轻用户和特定圈层粉丝的关注。然而，在这些活动中也暴露出一些问题，如用户关注点易偏向周边产品，导致产品本身的情感倾向被稀释。但总体而言，精准的定位和场景化营销为品牌在消费者心中建立了强大的心智壁垒。
二、多平台策略差异化，内容传播各有千秋
蜜丝婷摇摇乐防晒霜在种草平台和抖音两大核心社交平台上采取了差异化的内容策略，均取得了不同程度的营销效果。
在种草平台，以“深度种草”为主，内容更偏向专业科普和真实体验分享。“内容营销广告”在声量（70.60%）和互动量（79.19%）上均占据绝对主导地位，这表明品牌主导的PGC内容是其核心传播力量。这些内容主要涵盖了产品功效科普、场景化应用推荐和购物优惠等。值得注意的是，“自发内容创作”虽然声量仅占1.08%，却贡献了13.70%的互动量，显示出高质量UGC内容的巨大潜力。
种草平台的内容传播策略高度聚焦，主要围绕军训防晒、户外挑战与场景化推荐、产品矩阵对比与选购指南等关键主题。通过这些主题的传播，品牌不仅提升了产品的知名度，还为消费者提供了专业的购买建议，增强了消费者对产品的信任度。
而抖音平台则侧重“内容带货”，通过娱乐化、快节奏的内容形式实现快速引流和转化。抖音平台的声量趋势呈现出与季节性需求相关的波动，4月和7月是声量高峰，分别对应春夏季防晒意识的觉醒和暑期户外活动的高峰期。然而，其互动量表现出极大的不稳定性，显示出平台内容传播的“爆款”依赖性。
抖音平台的内容分布揭示了其独特的互动逻辑。尽管“内容营销广告”声量占比最高（71.69%），但其互动量贡献（34.68%）远低于“生活记录”（29.22%）和“自发内容创作”（35.67%）的总和。这表明抖音用户更偏爱真实、生活化的UGC/PUGC内容，对纯商业广告的互动意愿较低。
抖音平台的内容更注重娱乐性、视觉冲击力和即时转化，通过娱乐化短剧与生活化植入、极限挑战与真实Vlog、实用攻略与直播带货等关键主题与表现形式，吸引了大量用户的关注。例如，达人通过制作幽默短剧，将产品巧妙植入生活场景，降低营销感，提升传播效果；通过记录在海岛、攀岩等极限环境下的真实使用过程，直观展示产品的防水防汗和高倍防护力。
三、营销成效与挑战并存，优化策略势在必行
蜜丝婷摇摇乐防晒霜在近半年的营销活动中取得了一定的成效，但也面临着诸多挑战。
从营销成效来看，品牌通过季节性营销（夏季、军训季）成功驱动了声量增长。军训季（7 - 8月）期间，产品声量达到年度顶峰，尤其在种草平台，8月声量高达873篇。高互动帖子如“这种日子太滋润了”和“和学生第一次相遇就如此炙热”均以军训为背景，成功引爆话题，将产品与“军训必备”深度绑定。明星代言和IP联名活动也在短期内极大地拉动了声量和互动，王楚钦代言相关声量在6月达到687篇的峰值。
营销活动也面临着一些挑战。明星/IP联名活动虽能带来爆发式互动，但用户关注点易偏向周边产品，导致产品本身的情感关联度降低，甚至出现NSR（净情感度）为负的情况。在声量高峰期，王楚钦代言活动和《光与夜之恋》IP联名活动的NSR均出现了显著下滑，IP联名活动甚至出现了负值。这揭示了粉丝的购买动机更多是为了获取明星或IP的限定周边，而非产品本身。
在内容传播方面，抖音平台的内容传播依赖“爆款”，互动量不稳定。部分用户对产品肤感和气味存在负面反馈，如部分用户抱怨产品“油油的，成膜很慢”，并形容其气味像“洗衣粉的味道”。此外，在大促热潮中，产品一旦出现体验不佳的问题，负面口碑也更容易被放大，如6月的NSR在种草平台降至71%，其中一个原因是用户发布的“辣评李佳琦618防晒”帖子将产品置于“雷品”的负面语境中，引发了口碑反噬。
针对这些挑战，品牌需要采取一系列优化策略。在巩固核心场景优势的同时，积极拓展非夏季使用场景，以减少季节性依赖。优化内容策略，针对不同平台特性，提升用户互动质量和情感洞察的精准性。构建多层级的达人合作矩阵，并建立快速响应的口碑管理机制。强化品牌科技与专业形象，通过强调科技背书和产品迭代，建立长期竞争壁垒。
常见问题解答（FAQs）
蜜丝婷摇摇乐防晒霜的核心卖点是什么？
答：蜜丝婷摇摇乐防晒霜的核心卖点是高倍防护（SPF50+，部分测评称实测达SPF70+）、强效防水防汗、肤感清爽不油腻、成膜快且温和养肤（0酒精），具有专业级户外防晒能力。
蜜丝婷摇摇乐防晒霜在哪些平台进行了营销？
答：主要在种草平台和抖音两大核心社交平台进行营销。种草平台以“深度种草”为主，抖音则侧重“内容带货”。
明星/IP合作对蜜丝婷摇摇乐防晒霜营销有什么影响？
答：明星代言和IP联名吸引了大量年轻用户和特定圈层粉丝的关注，短期内拉动了声量和互动，但用户关注点易偏向周边产品，导致产品本身的情感关联度降低，NSR可能出现下滑。
蜜丝婷摇摇乐防晒霜在营销中面临哪些挑战？
答：面临的挑战包括明星/IP联名活动使产品情感关联度降低、抖音平台内容传播依赖“爆款”导致互动量不稳定、部分用户对产品肤感和气味存在负面反馈以及大促时负面口碑易被放大等。
针对营销挑战，品牌可以采取哪些策略？
答：可以巩固核心场景与拓展新场景，优化内容策略与提升情感洞察，精细化达人合作与口碑管理，强化品牌科技与专业形象。
