明星代言背后的秘密：品牌选择与合作揭秘

各位亲爱的读者，早上好！

今天，我们特别邀请到一位广告行业的资深专家兔妈，来为我们揭秘明星代言背后的那些故事。兔妈将与我们分享不同品牌如何挑选代言人、不同title背后的深意、代言的报价策略，以及一些鲜为人知的内部趣闻。让我们一起探索明星代言的奥秘，看看那些大牌与小牌之间的故事吧！

01明星代言揭秘

◆ 选择代言人的标准

Q：品牌在选择代言人时，主要依据是什么呢？成熟品牌与新品牌在选择标准上又有何不同？

A：品牌在选择代言人时考虑因素不同，成熟品牌关注与品牌形象契合，而新品牌注重影响力与带货能力。此外，互联网普及让小品牌更看重即时转化与粉丝效应。大牌，也就是那些已经成熟稳定的品牌，在选择代言人时通常更加谨慎。他们更看重代言人是否与品牌自身的定位、形象或策略相契合，以及是否能为品牌带来积极的推动作用。而对于小牌，即新进品牌而言，他们可能更看重代言人的影响力和带货能力。这些新晋品牌通常希望通过明星代言来迅速提升品牌知名度，因此对代言人的长期价值可能并不那么在意。

此外，随着互联网的普及，购买行为已经发生了深刻的变化。现在，消费者可以轻松地通过互联网完成购买，这使得小品牌在选择代言人时更加注重即时转化和粉丝效应带来的销售提升。相比之下，成熟品牌则有更多的资源和耐心来寻找真正符合品牌发展的代言人，这样的合作往往能实现双赢。对于代言人来说，与成熟品牌的合作可以提升其自身的定位和身价；而对于品牌而言，合适的代言人也能进一步强化其高端品牌形象。

举个例子来说明，雅诗兰黛选择刘宪华作为代言人，这一策略与其品牌发展需求紧密相关。雅诗兰黛一直以来的定位偏向于成熟市场，主要针对的是30岁及以上的职业人群。然而，随着护肤品市场的年轻化趋势日益明显，雅诗兰黛面临着吸引年轻消费者的挑战。因此，选择刘宪华这样的年轻代言人，正是其品牌年轻化策略的重要一环。刘宪华的热门话题和持续热搜，为雅诗兰黛带来了巨大的曝光度，成功地将品牌推向了年轻消费群体。同时，代言雅诗兰黛这样的高端品牌，也无疑提升了刘宪华自身的定位和身价。

再来看双十一小棕瓶眼霜预售的佳绩，这当然与刘宪华的代言密不可分。但更不可忽视的是，优惠的价格政策和赠品策略也起到了至关重要的作用。即便没有刘宪华的代言，这样的促销活动也足以吸引大量消费者。然而，刘宪华的加入无疑加速了这一结果的实现，他的曝光度和粉丝效应在短时间内推动了销售业绩的提升。

当前，粉丝效应已成为品牌代言策略的重要考量因素。为了更好地利用这一效应，许多大品牌开始尝试引入更多类型的代言人角色，如品牌大使、品牌挚友等。这些角色虽然与全球代言人相比地位稍逊，但同样能为品牌带来不同程度的曝光度和市场影响力。

为什么不直接选择代言人，而是采用其他推广方式呢？这背后有多种可能的原因。首先，某些品牌的代言人需由总部统一决定，以确保代言人与品牌形象高度契合，从而加深品牌的市场印象。这样的代言合同可能长达5年甚至10年。然而，品牌在全球范围内的推广活动需要当地明星的助力，以增添明星光环。因此，品牌会选择在特定地区具有影响力的明星进行宣传推广。

此外，某些明星虽然在作品、气质、谈吐等方面与品牌有一定的契合度，但可能由于其他原因，如已有其他高端代言在身，导致与品牌的契合度不够完美。然而，他们本身的影响力、传播性或带货能力却不容忽视。因此，品牌可能会选择与这些明星签订品牌大使或品牌挚友的推广合同，以充分利用他们的市场号召力。

另外，还有一些品牌需要明星的加持来提升品牌影响力，但可能由于产品线有限而无法签约多位代言人。在这种情况下，品牌可能会选择多位品牌大使或品牌挚友共同参与推广活动，以扩大宣传效果。

当然，也有一些明星可能因为对代言合同的“苛刻”条款有所顾虑，或者需要综合考虑自身的代言和发展规划，而选择不签约代言人身份。在这种情况下，他们可能会选择成为品牌大使或品牌挚友，以更灵活的方式参与推广活动。而且，有些明星对未来的定位和规划有明确的方向，他们的经纪团队在代言选择上会以助力未来定位为前提进行考虑，这也可能导致品牌只选择短期推广身份的签约。

◆ 代言费用的构成

Q：明星代言的费用是如何确定的呢？明星代言费用是根据代言合同的具体条款、代言时长以及排他性条款等因素来综合确定的。通常情况下，代言合同会包含以下几个关键内容：

代言时长：是一年、两年，还是更长？

代言地域：是在中国大陆、大中华区、亚太地区，还是全球范围？

代言产品线：是护肤、彩妆，还是全系列产品？

代言产出：需要拍摄多少支广告，广告拍摄时长，以及需要拍摄多少平面照片？还需要参加几次活动路演？

排他性条款：通常，代言人都会受到排他性条款的限制，即在代言期间不得代言竞品。有时，这些条款可能更为严格，例如，签署两年合约后，在合约期满后的一年内也不得代言其他产品。还有一些合约可能要求代言人在一定时间内不得代言任何竞品，比如已代言的护肤和彩妆类产品，那么在合约期内，他也不得代言其他品牌的香水等产品。这些因素都会对代言费用的高低产生影响。

实际上，对于明星来说，能够签署代言合同无疑是一种快速的收入方式，其吸引力甚至超过了参加综艺节目。

◆ 称职代言人的特质

称职的代言人，首先需要热爱所代言的品牌。以两位业内公认的典范为例，谢霆锋在代言可口可乐时期，无论何种场合都随身携带，成为其代言的一大亮点。而周公子，作为Chanel的中国形象大使，在正式场合活动中，几乎都穿着香奶奶家的服装，展现出对品牌的深厚热爱。这种对品牌的执着与热爱，无疑是最能打动人心的。

◆ 艺人的实际配合度

港澳台及国外的艺人在拍摄前准备充分，配合度高，而内地艺人因沟通不足有时会遇到不配合的情况。谈到配合度，我们观察到，港澳台及国外的艺人往往在前期阶段显得较为严谨，而内地艺人在后期则可能面临类似的挑战。但值得注意的是，这些困难大多源自经纪公司与经纪人之间的沟通，而非艺人本身。

对于港澳台及国外的明星，他们的经纪团队往往更为成熟，合作模式更类似于日常的公司工作。因此，在合同签订前，双方会就广告脚本、台词等细节进行详尽的讨论。例如，某些明星可能因为右脸拍照效果不如左脸，而要求避免拍摄右侧。此外，关于造型师的使用、指定等问题，合同中都会一一明确。这样的前期准备虽然繁琐，但一旦签约，这些艺人就会严格按照合同执行，展现出高度的配合度。

相比之下，内地艺人的合作模式则有所不同。由于许多时候国人办事都讲究人情，所以有时双方可能碍于情面而在前期未能将所有细节谈妥。这就在后期带来了诸多不确定性和潜在的冲突点，有时甚至演变为艺人不配合的情况。但实际上，这些不愉快往往都是由于前期沟通不足所导致的。

此外，从个人角度出发，我们发现港台及大牌艺人在配合度上相对较高，而二三线的小艺人则可能在这方面表现较低。

◆ 幕后趣闻

在拍摄现场，彭于晏给人的印象特别深刻。他的配合度极高，不仅对工作人员非常友善，拍摄结束后还与每位工作人员合影留念，并一一握手道谢。周杰伦同样令人称赞，不仅配合度出色，还现场为大家表演魔术，为拍摄现场增添了不少乐趣。从商业角度来说，他们已经远远超越了合同的约定。当然，大多数明星都会遵循商业规则，但也有少数会表现得较为随心所欲。

9年，一对明星夫妻因离婚事件备受瞩目。他们代言某保健品时，广告拍摄期间却发生了不愉快。长达8小时的工作时间内，夫妻俩在化妆室呆了6个小时，对服化道表示不满，最终，仅拍摄了两个小时，且午饭时要求人均消费3000元，然而工作人员表示不清楚何处能提供如此价格的外卖服务。尽管如此，这对夫妻还是提供了3-4家店供工作人员选择。遗憾的是，最终成片效果并不理想，客户在场也难以管控，因此第二年便未再续约。

另一位男主与前女友复合后，曾拍摄某广告。在拍摄过程中，尽管客户和艺人方都认可了脚本，但艺人在拍摄时却提出了更改要求，表示不喜欢某些桥段和台词。尽管最终完成了拍摄，但客户在看到成片后却选择了放弃。这也与该客户自身的问题有关，因此至今鲜有人知这位艺人曾代言过该产品。

此外，还有一位选秀出身的黑美人，在拍摄广告时因一个跳跃镜头不过关而多次重拍。然而，在现场她却因脚疼而情绪失控，甚至表示不想再拍。难道在工作中遇到困难就可以轻易放弃吗？更何况这个跳跃镜头其实并不难以完成。

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