抢占心智：分众传媒创始人江南春首部作品，产品与品牌快速崛起的引爆打法.pdf

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抢占心智 江南春 著 中信出版集团 目录 推荐序 我们向江南春学什么 自序 与显而易见的真理反向走 第1章 打造企业的护城河 差异化定位：与显而易见的真理反向走 用户认知是企业的终极战场 品牌是一切战略的核心 做透细分市场是做好品牌的关键 让定位回归常识 第2章 抢占消费者心智 人心比流量重要 封杀品类：在时间窗口内进行饱和攻击 占据特性：将自身优势无限放大 聚焦业务：让自己更专业、更专注 开创新品类：抢占市场制高点 第3章 选择和优化渠道 三“云”合一：突破移动互联网的冲击 内容可以死缠，渠道不能烂打 精准化投放，互动化营销 别妄想将一条广告投放于所有渠道 第4章 左手抓资讯模式，右手抓生活空间 主动资讯模式的全新变化 社交媒体做能量，生活化媒体做销量 生活化媒体先行，引爆社交媒体 让娱乐为品牌赋能 把广告植入到消费者的生活必经路径 第5章 广告是针对消费者心智结构的科学 简单说出差异化 让消费者相信你、爱上你 用图片和排版提升转化 好广告，要让亲者快仇者痛 第6章 从反方向思考机会 过度竞争时，一定要反向走 从问题和客户抱怨中寻找灵感 蓝海战略的三大创新要素 互联网时代，企业如何持续创新 第7章 营销者的自我修炼 创业时义无反顾，经营中量力而行 对手和环境会加快你转变的脚步 控制过程中的每个关键节点 可以在弯路上成长，不能在利益中迷失 第8章 拥抱变化，赌对不变 新经济形式下的品牌传播趋势 审视自己的存量、变量与增量 未来10年要抓住中产阶层的消费升级 切入头部内容，引爆主流人群 附录 营销定位实验室 江南春问答 课后感悟 学员名录 推荐序 我们向江南春学什么 创业黑马创始人、董事长 牛文文 江总是最受黑马欢迎的导师之一，几乎每一期黑马营他都来讲过 课。他给黑马讲课的这些年，分众本身也经历了一段令人目眩的发展， 从美股退市后又在A股上市，聚焦深耕于一块电梯屏。 有时候我会想，是什么让江南春在如此繁忙的工作中，还能够抽身 连续多年给黑马讲课。当然，他本身是一位有诗人情怀的企业家，对于 创业者，对于同样文人出身做创业服务的老牛，也充满了情怀。他喜欢 黑马，爱给黑马讲课，也希望老牛的创业服务事业能够不断发展。 同时，这些年分众已经成为新一代创新公司的集中展示地，而黑马 正好是一个创新公司云集的平台。我觉得，是这些充满创新活力的年轻 创业者在吸引着江南春。 “黑马们”对江南春也充满期待与热爱。除了黑马营的每期讲课，江 南春还有两个重要的黑马身份，一个是黑马会的会长 （从2015年起）。 当年我带着十几位黑马优秀学员，一起去上海拜访江总，邀请他担任黑 马会会长。江总请大家吃了一顿饭，席间提出了一个要求，他希望黑马 会能成为中国第一大创业社群，成为拥有十万会员以上的创业社群，希 望黑马能举办万人规模的黑马大课，希望黑马变成一个百亿规模基金的 创投平台。他开玩笑说，如果让他当黑马会会长，老牛和这些黑马副会 长必须要有这样的社群雄心。那顿饭，大家吃得激情洋溢。江总出任了 黑马会会长，黑马也从那时起开始了自己的快速发展。很惭愧，到今天 江总提出的目标还没有完全达成，但基于庞大的黑马社群，创业黑马公 司在2017年登陆创业板，成为中国创业服务领域的第一股。我相信，黑 马明星会长们和我一样，还会为江总提出的使命继续奋斗。 江总在黑马社群的第二个身份，是首位开设黑马创业实验室的企业 领袖。2016年，我想在黑马成长营的基础上，推出一款私塾性质的、师 徒制的创业实验室产品。当时第一个就找了

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