海飞丝与刘德华：品牌重塑与江小白的人格化营销

发布时间：2025-11-23 16:00

01海飞丝品牌重塑

▍ 经典广告形象

谈及海飞丝，人们首先联想到的往往是其“去屑”功效。长期以来，“去屑实力派”这一深入人心的品牌口号，搭配上女明星那乌黑亮丽的秀发特写，共同塑造了海飞丝在大众心中的经典广告形象。

然而，随着“海飞丝”与“头皮屑”的紧密关联深入人心，品牌逐渐局限在特定群体，品牌所吸引的受众似乎也逐渐局限于这一特定群体，甚至使用者们也被打上了“头屑烦恼者”的标签。

▍ 品牌新合作与战略

但在新年之际，海飞丝却以全新的面貌亮相，不仅推出了新人刘德华作为代言人，更以头皮护理专家的身份与大众见面。这场关于头皮健康的全新洞察，深深触动了亿万国人的心弦。海飞丝与刘德华的这次国民级合作，也在新年伊始官宣，却并未给人带来任何违和感。

双方的合作不仅基于年龄的契合——都诞生于1961年，更在于精神层面的高度契合。刘德华，这位国民偶像，始终保持着“新人”的心态，对待每一件事物都充满谦卑与探索的精神，数十年如一日地奉献出优质的作品。而海飞丝，这款陪伴了无数家庭数十年的品牌，在中国市场的渗透力稳居领先地位，其每一款产品都堪称经典，经得起时间的考验。强调产品的创新与新生。

▍ 心得体会与启示

可见，刘德华与海飞丝都展现了“新”的实力与态度。刘德华以新人姿态迎接挑战，而海飞丝则不断创新，丰富产品品类，寻求头皮问题的更多解法，以头皮护理专家的新定位焕新出发。这给我们启示：一个优秀的产品，从诞生起就具备满足消费者需求的先天特性，我们需要深入挖掘其中的精神内核，即产品带给消费者的功能用途和文化价值。品牌格局需兼顾产品功能与文化价值，给人以独特的情感联结，才能实现可持续发展。

02江小白的人格化营销

▍ IP塑造与营销策略

在智能互联网时代，人格化营销愈发显得重要。品牌仿佛拥有了自己的性格和情感，与消费者建立更深厚的联系。其商业逻辑是通过话题和口碑实现用户裂变，从而吸引更多粉丝。虽然品牌人格化理念并非智能互联网时代独有，但在这个时代，江小白通过自媒体平台，以内化人格化营销概念促进品牌传播，自媒体的大量涌现为人格化营销提供了更广阔的舞台，使其变得更加重要和有效。

“江小白”品牌起源于一家名不见经传的小酒厂，起初并无巨额广告预算。然而，其创始团队深谙IP打造之道，恰逢微博、微信公众号等自媒体平台的兴起，这无疑为他们提供了弯道超车的机会。瓶身上那些充满自我表达的文字，仿佛是为每一个平凡人生量身定制的致辞，让消费者在举杯间找到共鸣，江小白因而迅速成为许多人餐桌上的不可或缺的伴侣。

▍ 品牌形象与自观

在塑造企业IP“平常人”的形象上，江小白展现出了深远而真实的洞察力。他们坚持做好平常人，关心日常琐事，走好每一步，以此慰藉平常人心。每一杯江小白，都仿佛在诉说着甘于平凡人生的理念，这种深层的共鸣与理解，让人感受到无压力、无说教的温暖，宛如一个老友在耳边细语。江小白以平和态度塑造“平常人”理念，深得人心。

▍ 平常人理念及情感表达

江小白紧紧抓住了人格化营销中的“人情”元素，以此为核心进行内容拓展。他们紧密围绕“人情”这一策略中心，精准且持久地聚焦于这一主题。可以说，江小白在将企业产品IP化和实施人格化营销方面达到了相当的深度。他们的人格化营销推广文案被众多自媒体和消费者自发转载，形成了强大的社交裂变效应。江小白通过系列文案，传达出平常人生活的小确幸与小情感，引起消费者情感共鸣。