企业与明星合作的另类方式从给钱到让收钱.pdf

选择明星做产品代言人，这已经成为很多企业进行品牌宣传和产品推广常用的一个方 式，但很多企业也常因为所选择的明星出现一些问题， 导致企业形象和品牌受到株连。 如何 能够有效地利用明星资源，同时又能够尽量降低与明星合作的风险 ?近日，国内上市公司北 海国发海洋生物产业股份有限公司在这方面进行了一个大胆的尝试。 从给明星钱到让明星掏钱 企业找明星做形象代言人一般都要付出不菲的代言费， 尤其是聘请海内外那些著名的影 视明星，费用数字更是惊人，但从国内大多数企业的操作来看，一旦明星出现问题，企业不 仅要受株连， 还要照常支付代言费， 因此聘请明星对企业来说孕育着很大的风险， 正是在这 样一个背景下，北海国发海洋生物产业股份有限公司尝试了一种新的探索模式。 该公司最近成立了一家以海洋生物为原料的化妆品公司， 既然是化妆品公司， 又是新成 立的公司，寻找一个有影响的明星做代言人也就被纳入了新公司的计划之中。 该公司董事长王世全在接受《财经时报》采访时说： ldquo; 经过公司营销顾问和专业 营销团队的调研与分析， 最后我们选择了张国立与邓婕夫妇出任公司的形象代言人。 rdquo; 但公司并没有与张国立夫妇签订代言人和约，而是选择了与他们进行更深层次的合作。 王世全介绍， 经过双方商议， 张国立邓婕夫妇入股该公司， 并将公司名字命名为国立邓婕化 妆品公司， 而北海公司不仅无需支付张国立夫妇的代言人费用， 还让张国立夫妇出纳了超过 10%的注册资金，并由张、邓二人担任新公司的副董事长。 这样， 北海国发在启动新公司的过程中， 不仅节约了部分注册资金， 也节约了形象代言 人的大笔费用， 更重要的是， 王世全认为， 这种合作方式让明星与企业的利益紧紧地捆绑在 了一起，明星就会主动为企业利益着想，大大降低了企业与明星合作的风险。 拒绝年轻漂亮的明星 从目前化妆品行业的营销规律看， 大部分化妆品企业都是聘请一些年轻漂亮的女明星作 为形象代言人， 以达到利用明星青春靓丽的形象来号召消费者的效果。 而张国立夫妇都是国 内的实力派演员，张国立作为男人本身就不适合做化妆品的代言人，邓婕虽然形象不算差， 但也并不是以靠形象见长的一个明星， 而且其年龄也不是很年轻， 那么北海国发公司是如何 考虑的呢 ? 王世全说， 拒绝那些年轻漂亮的女明星做代言人， 是国立邓婕化妆品公司差异化经营的 一种选择。 他们公司的产品定位与大多数化妆品公司不同， 是定位于那些已经年纪不轻、 事 业有成但是生活却非常紧张、 忙碌的人们， 这些人们既包括女人也包括男人， 而张国立和邓 婕正好非常符合这样的形象，演员也是这家化妆品公司产品的目标消费人群之一。 不过， 与张国立和邓婕夫妇合作还有另一个深层次原因， 是张国立和邓婕夫妇在很长一 个时期内在全国的范围内都具有相当的知名度， 为人处事方式以及口碑也很好， 而且热爱环 保事业， 这是双方能够建立长期合作的一个重要基础。 王世全认为， 一些刚出道不久的当红 明星， 虽然短时间内可以红极一时， 给企业带来轰动效应，但却很容易昙花一现， 而且其为 人品质也没有经历考验，对企业来说风险相当大。 最有效的开发明星资源 对于类似化妆品这样主要依靠品牌效应来行销的行业来说， 明星代言

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