直播卖货｜揭秘观众背后的消费心理

发布时间：2025-11-23 05:25

直播带货的不断被发展和普及，它已经成为被大众接受的新兴购物方式。不管是普通人、网红，还是明星都在网络平台通过直播的方式，展示和销售商品。

同样的商品为什么有的直播间销量居高不下，有的则寥寥无几，这是为什么呢？

今天小编带大家揭秘消费者背后的心。

01 从众心理

为什么普通人和一些大网红或明星们卖的商品是一样的，价格可能更便宜，为什么消费者更愿意去网红、明星那里购买呢？这其实就是消费者的从众心理。

同样的商品网红、明星有这一定的粉丝基础，粉丝们愿意为其买单，商品的销量就上去了。普通人买东西就喜欢看销量和评论，选择大众认可度高的购买。

02 好奇心理

人们总是富有好奇心的，很多直播间通过讲解或者销售一些很新奇的东西吸引消费者的注意，为直播间停留。

03 品牌效应

一个品牌可以将名声打出来，不仅仅要花费时间和金钱，同时它们的商品还要能打。品牌的商品售后都是非常完善的，且商品质量都很好，不然就等于自砸招牌。

在直播卖货的时候，主播会格外强调品牌，品牌的商品可以满足消费者的虚荣心，还保障了产品的质量和安全性，这样的策略可以促进消费者的购买欲望。

04 害怕错过心理

在直播的过程中，有主播常常会限时优惠，或者限量销售，通过这种饥饿营销，制造一种紧迫感。#直播卖货#

不断地提及所剩库存、销售数量等等这些话语，不断地在告诉消费者，商品是紧缺的。

观众就会形成一种不买就亏大了、不买以后就买不到的感觉，从而进行消费。

05 比较心理

在直播带货的时候主播总是会以自己的商品与市场上的同类商品作比较，以凸显出自己商品的优势。“同样的商品我们上直播间价格更便宜”、“同样的价格别人的直播间给你十个，我给你20个”。

通过上面的一些话语，引起消费者的注意，刺激购买欲

06 总结

直播带货作为新兴的购物方式，了解消费者的购物心理有重要作用。通过了解消费者的心理刺激消费者进行购买。

很多直播间会通过了解观众的消费心理，通过一些模糊的话语，销售假货、三无产品等等。

网络不是法外之地，学习这些不是用在违规违法的事情上。

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