在当今的娱乐圈，明星的多样性让品牌营销的策略变得愈发复杂。从德艺双馨的老艺术家到当红话题明星，再到饭圈流量小生，各类明星的商业价值和传播逻辑截然不同。尤其是在热播剧、电影、综艺或体育赛事中涌现的当红话题明星，往往能够在短时间内引发全网热议，极大提升自身的商业价值，吸引众多品牌趋之若鹜。以北京冬奥会期间的谷爱凌为例，她不仅代言了十几个品牌，还与众多品牌进行了短期合作，取得了显著的效果转化，但最终被公众记住的又有几个呢？
对于品牌来说，如何有效利用话题明星，进而将泛大众的话题流量转化为品牌流量，从而推动营销目标的达成，成为了一个值得深思的课题。本文将探讨品牌与当红话题明星的合作策略，帮助品牌在众多话题中脱颖而出。
一、话题流量转化品牌流量
首先，我们需要深入了解话题明星的独特特征：短期流量峰值、路人新粉的增加以及讨论的焦点集中于话题本身。这些特征使话题明星与普通明星形成鲜明对比。而话题明星自身也在思考如何将瞬时的流量留存，转变为长期的粉丝。品牌与话题明星的合作面临的挑战在于，如何将巨大的话题流量有效转化为品牌流量。
通常，品牌可以选择两条路径：
进入当红明星的话题流量中，以获得巨大的流量曝光，但路人新粉可能会忽视品牌的广告，继续讨论原有的话题。 建立品牌主场，邀请话题明星站台，形成品牌与明星之间的互动。在这两条路径中，我建议品牌选择第二种策略。通过在明星话题与品牌主场之间建立连接，使得话题流量得以迁移。首先，品牌需要找到切入点，挖掘明星话题与品牌产品卖点或消费场景之间的联系，以实现话题心智的转移。很多品牌为了追求短期效果，往往选择简单的大字报广告或硬广，但对于话题流量而言，这种做法往往会导致预算的浪费。因此，找到合适的话题切入点，建立品牌主场，是实现有效营销的关键。
其次，广告应注重内容化。在条件允许的情况下，品牌应避免硬广，而应创作能够被观看和讨论的内容。这可以是视频、音乐、短片、赛事记录等形式，甚至可以是一条微博或一句话。例如，在奥运会期间，耐克与郑钦文的互动“想带走的巴黎纪念品，只有奖牌。”便是一个成功的案例，品牌内容与明星话题融合，借势将话题流量转化为品牌流量，进而塑造品牌形象或实现销售转化。
最后，产品力是承接流量的关键。即使品牌巧妙地将明星话题流量转化为品牌流量，最终的效果仍然依赖于产品本身的实力。在新品发布、节点大促或品牌升级等重要项目中，如果能够与当红话题明星进行合作，将有助于借助话题流量快速引爆品牌流量，前提是产品力必须能够承接住流量。
二、华为Pura80系列：如何利用单依纯
单依纯，这位当红的00后女歌手，自出道以来便以实力著称。近期，她在《歌手》中翻唱《李白》再次引发舆论关注，频繁登上热搜，成为当红话题明星。华为在6月11日的Pura80系列新品发布会上，邀请单依纯成为体验官，帮助其新品上市引爆流量。那么，华为是如何成功将公域社交流量转化为手机新品流量的呢？
以品牌内容为主场：华为与单依纯共同改编了《TA来听我的演唱会》MV，这不仅是一支音乐MV，更是华为Pura80系列的广告，内容本身便是一种传播，而非单纯的广告。单依纯在MV中拿着华为Pura80系列，向观众致辞，强调每位观众在她心中都是“第一排”。这一内容不仅展现了产品的影像能力，也巧妙地传达了华为与用户之间的关系，营造了良好的品牌形象。
场景化聚焦单一卖点：在广告中，华为Pura80系列选择将卖点聚焦于“演唱会神器”这一具体场景。这样的选择并非放弃其他卖点，而是为了在快节奏的传播环境中，提供简单、直接且易于理解的信息。通过聚焦单一卖点，华为能够更有效地吸引路人新粉，进而引导他们深入了解产品的其他优点。
快节奏传播引爆销售：华为的传播策略不仅限于核心物料的传播，而是从预热到销售的全路径传播。单依纯在发布会上演唱并官宣自己为华为Pura80系列体验官，随后通过数码博主的测评与直播互动，持续引导消费者关注产品，最终在开售日实现了产品的快速销售。
以品牌内容为主场：华为与单依纯共同改编了《TA来听我的演唱会》MV，这不仅是一支音乐MV，更是华为Pura80系列的广告，内容本身便是一种传播，而非单纯的广告。单依纯在MV中拿着华为Pura80系列，向观众致辞，强调每位观众在她心中都是“第一排”。这一内容不仅展现了产品的影像能力，也巧妙地传达了华为与用户之间的关系，营造了良好的品牌形象。
场景化聚焦单一卖点：在广告中，华为Pura80系列选择将卖点聚焦于“演唱会神器”这一具体场景。这样的选择并非放弃其他卖点，而是为了在快节奏的传播环境中，提供简单、直接且易于理解的信息。通过聚焦单一卖点，华为能够更有效地吸引路人新粉，进而引导他们深入了解产品的其他优点。
快节奏传播引爆销售：华为的传播策略不仅限于核心物料的传播，而是从预热到销售的全路径传播。单依纯在发布会上演唱并官宣自己为华为Pura80系列体验官，随后通过数码博主的测评与直播互动，持续引导消费者关注产品，最终在开售日实现了产品的快速销售。
从单依纯的路人新粉视角来看，首先被她的演唱会吸引，随后通过华为的品牌内容了解Pura80系列，进而在多个社交平台上搜索相关信息，最终在开售日下单购买。这一营销路径充分展示了话题明星的公域流量如何转化为品牌流量的全过程。
三、总结
德艺双馨的明星可以为品牌形象提供背书，而流量小生则能够吸引饭圈销售。话题明星若能被有效利用，将帮助品牌在大众传播层面破圈，迅速引爆声量。总结如何有效利用话题明星，主要有以下三点：
品牌连接点：识别话题明星与品牌场景之间的共通点，作为与话题流量的沟通桥梁。 产品支撑点：公域流量通常是“弱流量”，需要强大的产品力支撑，以留住并转化这些流量。 破圈增长点：在引爆流量之后，需有全方位的支持体系，包括种草与口碑内容的预埋，以及促销策略，以实现真正的品牌增长。总之，话题明星可以迅速引爆流量，品牌则需具备相应的能力去接住并转化这些流量，才能在竞争激烈的市场中获得成功。返回搜狐，查看更多
