从文商旅体融合掂一掂 “西施IP”的含金量——诸暨网

发布时间：2025-11-20 08:41:00来源：诸暨日报编辑：陈金伟　　审核：陈少杰

在近期关联“诸暨”的热搜梗里，你印象最深的是哪一个？

是魔鬼主场里“砸砸掼咔”的助威，还是“高铁直奔诸暨站，别跑错绍兴北”的打卡秘诀，或是来自任贤齐打卡美食的“次坞打面一口封神”认证标语……

2025年的诸暨，绝对是把“西施”这张老牌IP玩出了新花样，左手拽着“浙BA”的热血流量，右手揽着明星演唱会的星光热度，在全省文旅深度融合改革的浪潮中，硬是把县域文旅做成了“顶流模板”。

1300万余人次游客“追着热闹来”，680万余人次“住下来玩”，今年以来，“赛事+演艺+文旅”成功点燃了诸暨文商旅体融合的燎原之势，让这座小城完成了从“小众打卡地”到“宝藏旅游城”的逆袭，交出全国县域文旅发展的“流量变留量”答卷。

赛演破圈

不得不说，诸暨你还是太懂体育赛事的“吸粉力”了！

在这条赛道上，诸暨大胆打破“文旅”与“体育”的边界壁垒，倾力打造的西施“村BA”篮球联赛，如一阵强劲东风席卷“浙里”大地。该联赛联动“浙BA”“县BA”构建起“跟着赛事去旅行”特色矩阵，不仅让篮球运动的激情点燃城市每个角落，更让观赛体验升级为一场沉浸式文商旅体盛宴。

今年以来，超200万人次观众涌入赛场，直接带动餐饮、住宿、购物等领域综合消费突破1亿元，“看一场球赛，游一次诸暨”不再是宣传口号，而是无数游客的真切体验。

不打篮球赛的时候，场馆也没闲着，这里已成为明星演唱会场地的热门之选。

总投资10亿元的西施篮球中心落成后，先后迎来胡夏首场开唱、张学友三场连演及任贤齐双日演出，形成重量级歌手“排队”落户的盛况。有数据显示，11月7日至9日，张学友“60+巡回演唱会”的内地收官之演，吸引了33万余人次游客“为爱奔赴”，同比暴涨44.4%；19万余人次选择过夜，让过夜游增幅至29.1%；住宿餐饮营业额达到3675万元，同比上涨近50%。

意料之外的惊喜是，这场演唱会打破了年龄圈，从50后到00后全来打卡，40岁以上观众占比45%，连带着核心商圈客流量增长33%，零售额同比提升28%，酒店平均入住率超95%，被网友戏称“诸暨的酒店床都不够用了”。

流量转化

赛演活动的热度，还带动了诸暨特色文旅元素、项目的走红。

“美丽的西施故里值得记忆，诸暨的秋天是五泄的金色银杏，是香榧的齿间留香，是珍珠的璀璨光芒，还有劲道次坞打面，很高兴与大家共聚西施故里。”诸暨站演唱会收官后，胡夏发布视频深情“告白”诸暨。

“这里不仅是西施的故乡，还盛产珍珠。”歌神张学友也在演唱会现场表示，诸暨场馆很大，空气很好，路很宽，生活不错，直呼应该早点来的。

为筹备11月22日、23日西施篮球中心“齐迹2025演唱会”，任贤齐日前专程来到诸暨开展沉浸式文旅体验。品尝次坞打面，体验麻糍制作，打卡浣江夜游……化身诸暨“野生推荐官”迅速引发社交平台热议，“任贤齐浣江夜游”“西施故里夜游攻略”等话题登上热搜，相关话题阅读量居高不下，不少游客跟着推荐去吃次坞打面，更将浣江夜游纳入必体验清单，进一步丰富了文商旅体消费场景。

诸暨文商旅体发展从来不是仅停留在“聚人气”层面，更注重“促消费”，实现流量向客源的转化。

通过完善“吃住行游购娱”全链条服务，将赛演活动与特色产业、文旅项目紧密结合，拓展消费场景、延长消费链条，让游客在参与赛演活动的同时，产生更多元的消费需求，从而推动文商旅体产业从“单次流量经济”向“长效消费经济”转变，夯实城市发展的经济根基。

玩转“明星效应”，不让流量“浪费”，诸暨把“赛演+”玩出了新花样，消费链条全拉满。让游客体验从看秀到“剁手”的快乐，诸暨搭起“赛演+特产”的消费链路：看完篮球赛、演唱会，能去珍珠市场挑“珠光宝气”，亲手开蚌收获“蚌开有喜”的惊喜——国庆期间这一玩法就吸引超12万人次，实现珍珠消费超12亿元；也能去探访袜艺工厂，参与袜子DIY体验，打造专属纪念品；还能扎进西施故里逛非遗、尝小吃。

IP赋能

近日，市文广旅游局推出“跟着扫街榜，漫游西施朋友圈”活动，以“西施”为虚拟社交主角，发布涵盖辖区内热门文旅打卡点、特色美食商户、精品漫游线路等核心资源的“扫街榜”，创新了西施IP的“现代打开方式”。

活动还联动桐庐、富阳、浦江三地推出跨区域优惠政策，为市民游客打造便捷、丰富、实惠的文旅新选择。“通过深化与OTA平台及周边地区的文旅合作，不断更新完善诸暨文旅榜单资源、创新互动体验形式，让更多外地游客因赛演而来，却因深厚文化底蕴选择停留，爱上这座兼具历史韵味与现代活力的城市。”市文广旅游局相关负责人说。

从“赛演+产业”到“赛演+文化”，在诸暨不断拓展“赛演+”多元融合路径的过程中，“西施”这个核心IP的含金量正在逐步上升。

用赛演点燃热度，用文化留住人心。诸暨坚持“IP引领”，以“西施”文化为灵魂核心，将IP元素深度融入赛演活动、产业发展、文旅项目等各个环节，让文化符号转化为可感知、可体验的文商旅体产品，形成独特的城市竞争力，定将在文商旅体融合的道路上走得更远，也将为全国提供更多鲜活、可复制的县域样本。(融媒体记者 徐晨晨  通讯员 石飞)

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