“我也想要当KOL”

因为从事行业的原因，我每天的工作中需要和各种各样的KOL打交道，各种Level，各种背景，各种国别（是的，我的好友名单里最妙的是有一个会说中文，会打中文中文字的黑人抖音美妆网红……如果经常看抖音的同学应该知道我在说谁）

等一等，话说到这里，还没解释何为“KOL”？

KOL，是“Key opinion leader”（意见领袖）的缩写。大家通常会和“网红”（influencer）混为一谈，其实他们有很多重合的部分，但是还是有很多不同的。本期我们不赘述，如有机会，以后详谈。

入行一年来，我的微信好友名单里“KOL”这个分组已经已经有了400人+

这个数字还在不断增加

有时候，我觉得KOL圈子，就像娱乐圈。不断有新的人进来，老的人“消亡”。

不断有热点，就不断有人为了博出位去踩热点，尽管有些时候踩了一场空。

但万一呢？还是有非常多既得利益者，树立了良好的“榜样”。

别忘了，“KOL/网红”这可是连续两年成为大学生们最向往的职业之一。

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曾有一位我的小学妹Z，化学专业背景，非常热衷于化妆品，想要靠自己的专业背景成为一名合格的“成分党”测评达人。我问她为什么想要做这件事？要知道，她可是她们专业TOP 10的学霸。她思忖了一下，告诉我，

“师兄，我想不受约束。我从小到大，都在我爸妈的影响下成长。你看，连我现在的化学专业也是我妈为我选的，她当初跟我说女孩子学这个，不容易“变坏”，而且可以往医药方面发展，是一个很不错的选择“

我很无奈的笑了一下，因为这句话里我也能看到一些自己的影子。

她接着对我说：

但我已经大三了，我还是不热爱化学。我能把专业课考好，但你要让我真的像专业里的其他师兄师姐一样去相关单位上班。我真的做不到。可是，我喜欢美妆，每次和舍友去天河城的丝芙兰专柜买护肤品，我都能像一个药剂师一样帮她们分析里面的成分。我看网上有很多这样的UP主（B站词汇，表示更新视频的博主），她们通过分析成分，不仅可以帮助粉丝选购产品，而且自己也有收入。更吸引我的是，他们很“自由”，这样的生活不用打卡，不用面对单位里复杂的人际关系。这样的生活，是我想要的

当时，我差点没忍住爱给别人泼冷水的性格，想要“怼”回去。

但转念一想，多说无益，说不定人家真的能成为第二个kenji呢？

但KOL真的如Z学妹所描述的这般光鲜亮丽，自由开心吗？

也许会有，但不尽然。

至少，从我观察到的现状来看，你问大多数非顶级KOL一句

“你幸福吗？”

他们大概都会回复你

“我不姓福，我姓王”

KOL发展到今天，已经成为了一个庞大而系统的产业了。从最开始我们熟知的一个个名字，“GOGOBOI”“黎贝卡”“包先生”到现在b站上每天涌现出来的新鲜血液，让人不免感叹，这股势不可挡的浪潮比长江水更新得还快。

但死在沙滩上的，除了“老KOL”以外，不免还有很多没想好，就执意要出发的“新生代KOL”。

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举个例子，D小姐。

和D小姐认识完全是由于工作需要，这位D小姐最开始混迹在b站（当年B站还没没落的时候，这是我搜集KOL资源最重要的平台）。在D小姐的视频里，她自述自己是一个处于gap year的美国留学毕业生，刚刚回国，所以和大家分享自己对于时尚和美容的穿搭。

这几乎是bilibili时尚栏目的标准配置了，花样的年华+姣好的面容+有一丝迷幻但又触手可及的背景，这样的“人设”不够惹眼，但绝对可以赢得一些初始的好感度。

尽管D小姐的视频剪辑粗糙，连“爱剪辑”软件的水印都懒得去除。

但凭借刚才提到的标准人设配置，在她的第三条视频上，我赫然看到视频标题为

“5000粉丝福利”

我心想：

嚯，难道又是一头风口上的猪？

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出于职业需要，我建立了和D小姐的EPR关系。

但，“最后知道真相的我，眼泪流下来”

很快，在一次和D小姐的对话中，我发现她其实是北京某高校的毕业生，只不过在“校招季”一直没有心仪的工作机会，最后索性“自主创业”，把自己打造成网红。

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如果故事仅仅是这样的话，大概会被各位看客认为不值一提……

这位D小姐，还有其他的“骚操作”

一次偶然的机会，我的私人微博刚好刷到了D小姐的微博，发布时间是“刚刚”。哟，还热乎着呢。

于是我好奇地点开了这位三期视频就能吸粉5000的女孩的微博？

非常明显，这篇微博是一条商业推广，推广的产品是一款贵妇精华，除了带上品牌宣传期专用的TAG（而且这样的tag往往都非常绕口，或者喜欢找同音字替换，比如“肌础”，“肌密”就是去年密度最大的两个护肤类同音tag案例）。

全篇都是“我发现了我挚爱的精华”，“我真的离不开它了”，“有了它，我的肌肤状态好得不得了，一夜回春”，全篇文章的溢美之词简直要吞没整个屏幕（这是关键，请看后文）。

一条发布时间是“刚刚”的微博，迅速拥有了400次转发，402条评论，412次点赞。我到时要看看你的【哔】里卖的是什么药？

结果令人咋舌的是，转发评论和点赞的用户名，都是大片大片的“微博用户20190101”这样的命名逻辑。文字内容除了非常简单的“漂亮！”，“买！”之外，竟然还出现了“我老婆吃了以后觉得很有效，晚上不停要”这样让人出戏的评论。

要知道，这可是一篇有关贵妇品牌的护肤品微博。

至此，我对D小姐的数据真实性打上了一个问号。

但数据造假，这几乎已经不是一个秘密了。行业内对这个话题都保持沉默，在这个“道高一尺魔高一丈”的行业，每个人都要承担自己的KPI，所以我也没有再多说什么。

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后面发生的事情，让我却颇为有些意外。

由于我的闲鱼绑定了微信，所以它经常给我推荐一些“你可能认识的人”

有一次，我的名单里出现了D小姐的美丽自拍。

我点进了她的闲鱼主页：

嗯……很好……

“职业：公务员，地址：上海 长宁区”

这是D小姐的第三个版本身份描述了……

商品列表刚刚上新的就是她接商业推广的那款贵妇精华。产品描述里写到“这是商场打折时候拼单买的，小票和盒子都丢了，但保真，假一罚十，人格担保。由于我是干敏皮，但这款精华比较适合油皮使用，所以只能忍痛割爱了。可小刀，但一经卖出，概不退回”

这不免让人想到她在微博正文里写的那些“爱死了”，真的颇为讽刺和搞笑。

后来在一次饭局上，和一个同行聊天中，大家无意间谈到D小姐。没想到她的诡异行径连同行都有耳闻。但同行表示，这样的“骚操作”习惯就好。

以D小姐为例，她的一篇推广的数据造假成本大概是200元左右，但这个钱还比不上她推广价格的1/10。花点小钱，做一个漂亮的数据，这样广告主开心，自己也可以沉浸在“我红了”的美梦中，未来还会有更多的广告主找上门。

这样“病态”的KOL绝非少数，D小姐不是第一个，也绝不是最后一个。

我曾看过很多这样的例子。许多女孩为了赚到快钱，辞职专心做KOL，在发展初期需要自己掏腰包去淘宝找代购买一些化妆品，包装一下说是自己去欧洲旅行时带回来的小礼物送给粉丝，以此激励粉丝数据增长。他们每天除了发愁“下一期推送写什么”（这个问题，我也愁呀（作点烟状））之外，为了“维护和品牌良好的关系”，还要忙于换上淘宝刚刚购买的小香风套装出席品牌活动，妄图能蹭上品牌和明星的热点，为自己的初始粉丝数再加把力。

看到这里，不免唏嘘。

KOL是一头风口上的猪，广告主喂给它猪饲料，各种平台负责把它吹起来，粉丝则想要从他身上“割肉”（找到合适的产品）。

但这只猪注了多少水，我们无从考究，怕就怕粉丝咬到猪肉的那一口，口吐白沫，倒地大呼一声

“这……这只猪……有毒”

（完）

PS：本文内容均为真人真事

2019年9月8日 在上海

河狸叔叔

网址：“我也想要当KOL” https://m.mxgxt.com/news/view/1885509

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