直播带货是怎样的销售模式？直播带货销售模式介绍

一般来说,直播带货最主要的商业模式就是走 按成交提成佣金,而大部分主播是没有生产能力的,他们只是从各处渠道拿货,然后负责卖。

这中间涉及到供应链,选品、定价、营销、仓储、物流、售后等等等。

符合粉丝需求和自身定位的好耐卖产品,还要保证保一定的利润,考虑粉丝的心理接受价位,质量口碑管控,优惠券设置,文案刺激来保证复购,每一个环节都是值得商榷。

直播带货的本质,是做渠道的生意

很多人提过,直播带货的供应链的重要性。这其实没错。带货者必须要在供应链中有一定话语权,能够拿到低价优质的货品,这是前提。

但供应链绝不是直播带货火爆的唯一解释。 也不是各路网红大咖去往直播带货的原因。网红带货,更深层次的原因,是网红。为什么是网红,因为有大量的粉丝基础。

其实,作为货物售卖的终端环节,大部分传统渠道制胜要点一“客流”。

店铺开在人流密集处,本身就是销量的保证。为什么超市商场大都开在繁华区。同理直播带货也要有客流,只是这里的客流非传统客流,而是pc端或者移动端的网络流量。网络流量来自哪里?人们的“注意力”几乎就等同于传统“客流”

因为客流量决定了,想要卖出尽可能多的东西,必须有尽可能多的潜在客户可以看到自己。

当你被更多的人看到,你就有了足够的客流,收获更多的注意力,你就有了卖货的潜力。所以,即使与供应链似乎没有任何关系的诸位网红都发现,自己占着流量的红利,管它卖点什么,总能赚钱。

直播带货的本质还是一门流量的生意,通过放大流量的价值去和供应链端,议价。

我们将渠道供应链生意的两种常见的形式:

●高频薄利多销

●低频量小利润大

很明显今天的直播带货属于第一种:薄利多销形式。

直播带货是怎样一种销售模式

1.抽佣合作模式

直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式:

第一种就是传统的品牌曝光

主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台,这种对于主播来说操作起来难度低,靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传,内容植入这种方式大品牌选择的多一些,对于中小企业主不建议选择这种方式。

第二种是服务费+佣金的模式

这种方式在直播带货圈内比较常见,就是一定费用加上销售额的产品佣金,佣金比例大多在10%~ 30%之间,各家机构根据产品品类设定。

第三种是纯佣模式

厂商最喜欢的一种方式,对店铺有一定要求,当下纯佣只接受淘宝链,店铺综合评分在4.6分|4.8分以上,产品价格必须是全网最低价,同时还需要有一定的基础销量。

然而,从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑,有一定的要求是可以理解的。

纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高,均在30%以上,主要集中在美食、美妆类。

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做好直播带货要注意

1、产品为王

自媒体界有句话叫“内容为王”,而对于品牌来说,产品为王。品牌想要“有人带货”,前提则是主播“有货卖”。

毕竟,拥有优质货品及货源才能达成有效合作。而对于主播来说,产品的选择也十分重要。

2、打造流量平台

传统广告营销方式,品牌主要依靠户外广告、线下活动、等形式来帮助产品销售。

而直播营销不仅拥有实时互动性,加深了用户的参与感和集中度,同时可在垂直细分领域下进行精准定位用户,帮助实现精准营销。

而从直播营销细分出来的以主播导购形式卖货的模式,除了能以主播KOL的自身影响力更快引流,获取大量用户,还能够更快捷的进行营销覆盖、产生更直接的营销效果与反馈,无疑是直播营销中性价比更高、推广更加直接的新营销模式。

3、品牌+直播,实现共赢

不难看出,以品牌+直播的结合形式即将成为品牌营销的新趋势。

相比选择明星代言,这种以主播导购直播带货的模式不仅进行了形式创新,强大的带货能力也让人惊叹,同时,还能为品牌带来大量曝光甚至二次传播。

对品牌方而言,除了成就产品销量,更增强了品牌影响力及公众好感度。

回到开头:直播带货的本质,是做渠道的生意

渠道的生意就离不开强供应链

直播带货引爆单品,十分考验供应链的承接能力,由于直播带货大多是主播直接对应厂家,厂家不仅要保证库存,其次物流、售后也得跟上。

人货场的重新排列组合,对供应链的要求不断提升,最终的核心竞争力就落地到供应链,强供应链是对销量及消费者的负责。

因此在电商直播之后强供应链则是提升竞争力最核心的一环。

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