卖自制食品混KOL社群营销== 月销8万

大家好： 我是KOL社群营销刘小，不断通过真实商业案

例解读，给大家带来互联网时代的商业启发，让实体 企业老板思考，如何借助工具，完成线上线下融合， 实现轻松赚钱。

案例的主人叫小虎，在张家港卖大闸蟹多年，就 做做一些本地老顾客的生意，大家都知道是大闸蟹一 般是10月份开始在市面上售卖，到12月底销售结束， 一年中基本上就第四季度在销售，那么平时就没有啥 事干了，为了找一些事情做，于是小虎自己研制了一 款产品“青膏醉蟹”的熟食醉蟹，小虎的微信好友有 4000多人，那醉蟹图片发布在朋友销售，因为中国不 缺吃货，平时有人下单，但是订单量一直不大。

3月份的一次偶然的机会，小虎加入KOL社群营销，本着学习互联网营销的目的加入的，我们社群在 直播99元10天的微信群课程的时候，小虎主动提出来 赞助醉蟹做为抽奖礼品，我们欣然接受，所以在群内 晒了醉蟹的图片，当时听课的近200人，都是传统企 业老板，一下子都知道小虎的醉蟹了，因为总共只有 10份奖品，没有中奖的人，有相当一部分主动去下单 购买，10天时间卖出了100多罐醉蟹。

然后小虎加入了KOL社群营销会员，成为会员后， 和群内的其他会员很快成为了朋友，同时我们陆陆续 续有很多新的会员加入。

小虎经常进行群内抽奖的赞助，醉蟹不断的 曝光，不断有中奖和购买过的群员给予好评，所以小 虎的醉蟹在群里的人气很旺。

如果光靠群内的零售，显然还是做不大的。小虎 加了其他群员为好友，不仅是线上沟通，还对周边的 群员进行拜访走访，去的时候带着醉蟹给他们品尝， 我们KOL社群营销举行线下聚会，小虎统统过来参加，同 时带着醉蟹前来。这样持续一个月的时间，小虎醉蟹 在群内形成了非常高的人气。

小虎在朋友圈发起了一场活动，就是为自己的醉 蟹征集名字，最终被征用的，奖励5000元现金，不 断被群员转发，最终征集到了500多个名字，最后经 过选择投票，小虎醉蟹的商标名称终于出来了，叫 “醉关公”因为螃蟹就像张牙舞爪的将军，同时时红 彤彤的颜色，很形象。

之前小虎走访过的群员，都和他本人保持着很强 的互动，除了自己的下单复购以外，还不断帮他在群 里晒单，不断给小虎介绍新顾客。小虎的醉蟹从最开 始的一个月销售2,3万元，到如如今接近10万每个月, 生活火爆到不行。

这个靠零售，只是一方面，在不断的口碑裂变的过程 中，有人主动找到小虎，让做“醉关公”醉蟹的代理， 要把醉蟹铺到自己的食品店，有的要放到自己的餐厅 里面卖，有的要免费帮助他上京东众筹，目前已经筹 备完毕。

随着手工制作的产能跟不上，小虎找到了可以做 食品代加工的工厂，有完善的资质。进行标准化的代 加工生产，包装进行了升级，瞬间高大上起来，保质 期从10天，提高了到10个月，口感比以前更加稳定。

现在小虎对未来更加有信心，同时在我们的会员群内， 轻松完成了股权众筹，筹到了首轮的市场推广资金， 准备大干一场。

欢迎传统企业，实体店的老板，创业者，联系我们 一起探讨

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