340万新品首发：在抖音商城「冬上新」，提前把冬天“卖”爆了！

发布时间：2025-11-19 02:07

当第一波冷空气姗姗来迟，很多地区上演着“满30减15”的跳水式降温。一夜之间，当人们纷纷开始翻箱倒柜换冬装之时，抖音商城的商家们已经完成了布局。

机遇蕴藏在寒风里　——　谁率先把握节奏，谁就能将这一波“天气流量”，转化为实实在在的生意增量。

近期收官的抖音商城双11「冬上新」，展现了“提前上新”“抢先布局”的收效：超340万款新品首发，日均新品GMV同比增长37％；10天时间，诞生4420款百万级新品、32款千万级新品。

在抖音商城提前上新，已经成为服饰商家的必选题。基于人群洞察、内容策略、技术提效，一套系统化上新机制正在抖音商城「冬上新」成熟运转 ，与服饰、彩妆、珠宝等行业商家一同，将突如其来的季节性挑战转化为难得一遇的机遇。

内容造势：要让更多人看到，也要深入“小圈子”

低温的骤然来袭，推高了冬季品类的热度。面对骤然释放的消费需求，能否快速响应、精准触达、高效打爆，成为检验平台与商家协同能力的试金石。

首先，要找到人。通过“趋势”抢曝光，让更多人看到。

单个品牌、单个品类的单打独斗，极易淹没在信息洪流中。而趋势可以串联更多品类，形成品类之间、品牌之间的联动效应，锁定高价值人群。

当成为趋势的一份子，品牌就不再是“孤岛”，而是找到了“组织” 。

抖音商城双11「冬上新」延续秋上新「琥珀流光」热度，结合冬季保暖类目推出「暖系流光」，让商家的“保暖”新品找到“组织”，更快链接用户需求 。＃今日人设是流光美人、＃比冬天先来的是暖系流光等30个热点带动趋势品类热度，祝绪丹、黄明昊等200余位明星达人参与共创，将影响力进一步放大，总曝光超20亿。

如果你细扒评论区，会发现用户不仅会问大衣、羽绒服，也会问眼影、腮红，从穿搭到妆容，一整套“冬日Look”同步种草。「冬上新」期间羽绒服品类GMV同比增长90％，大衣增长52％，皮草增长38％。

在大曝光之外，抓取精准用户的兴趣燃点同样重要。在当下，消费者心智已经像素化，被拆分成上万个细小的、单一的兴趣点。想要抓住“像素级小心智”，就要学会进入“小圈子”。

「冬上新」推出“1日店长”上新计划，带动品牌与“小圈子”建立关系。 每位“1日店长”背后都有粘性极强的粉丝群，粉丝们期待与“店长”握手合拍。品牌以达人为纽带，与圈层粉丝建立链接，也被垂类达人赋予“情感内涵”。

许多品牌跟随活动玩法，以“1日店长”模式拿到亮眼成绩。例如，Fabrique 北京新店开业期间，邀请梦章kikaku打造开业上新专场，日GMV同比增长近一半；金茉邀请“店长”张轻轻，在杭州大厦店共庆Hello　Kitty生日，新品支付金额、在线人数双双爆发。安视优 邀请蔡延希担任“1日店长”，粉丝线下合拍、握手，更将热情转化为线上的订单与点赞，实现品牌与消费者的双赢。

红人商家在“与人为谋”上，早有心得。 他们通过内容不断展示独特的个人魅力，吸引粉丝关注，收获拥趸。

通过周年庆、粉丝见面会、生日会等人生时刻，红人们在直播间里与粉丝共庆。沙特肉姐在「冬上新」期间打造五周年专场，庆典氛围、福利拉满，GMV提升超900％，这不仅是销售的成功，更是一场情绪狂欢。MaggieMa则通过打造一场开放式的“办公室走秀”，向粉丝分享当下的趋势洞察，爆发超预期之外，更是一次重要的审美共鸣。

红人与粉丝，不仅是买卖双方，更是值得信赖的朋友。 更加紧密的“圈子”关系，是红人们生意不断增长的关键。

AI提效：要更快的生产，也要脑洞大开的创意

在抖音电商，持续生产好内容是好生意的前提。但每一个深耕好内容的商家都知道，做内容并不容易，高度依赖人力且产能有限，有时投入大量人力与精力仍无法保证效果。

特别是到了上新季，推新品对内容的质与量都有极高的要求，图文、短视频、直播，缺一不可。只有真正触动用户情绪需求的内容，才可能具有转化力。

抖音电商正在通过一系列AI工具，为商家提供更多的可能性，打破内容的传统生产模式，探索效率边界。

首先，AIGC解决的是创意问题。 创意就是注意力，好创意能撬动更多流量。AI工具让看似不可能的创意脑洞成为现实。商家只需要一段口令，就能打造出给长城、雪山穿上冬装的创意内容。打开脑洞，用好AI能力，好内容足以让用户记住。

其次，抖音商城的AIGC工具，大幅提升了商家的生产效率。 抖店、百应、官方服务商均为商家提供了AI智能成片工具，帮助商家实现“图生短视频”，无需投入高昂拍摄制作成本，生产时间也被大大缩短。「冬上新」活动期间，应用AI工具制作“图生视频”，已经成为商家的“常规武器”。

据统计，活动期间，有超千个活动商家发布超5000条AI短视频。相比于传统的短视频，短视频观看和引流直播间成交量均有超3倍爆发。活动中，百应还发起了AI短视频打榜赛，鼓励商家使用AIGC工具。4600多条短视频参与打榜赛，引流GMV比常规短视频提升1倍。

短视频之外，AI在直播间的应用也为商家解决了不少现实难题。

场景的吸睛程度，决定了用户点击进入直播间的意愿。无数商家早已验证，户外场景直播是获取流量的密码之一。但是，冬日户外直播成本高、执行难，也是让商家一直以来头疼的难题。

但现在，通过AI场景能力，商家只需要明确想要的直播背景创意，就能通过“AI＋绿幕”的形式在直播间实现高仿真户外直播。比如，北面借助AI打造出“极光雪景营地”，将品牌探索精神视觉化，同时也更能唤起用户对冬季的“感知”，当日GMV增长超570％。海丽汉森 则还原了品牌诞生地挪威的海港雪景，“足不出户”实现环球直播，带动GMV增长超2200％。雪中飞 复刻冰雪大世界打卡地标场景，超强代入感叠加明星代言福利，销售激增4700％。