王老吉市场策略解析：如何保持品牌活力与文化影响

长时间未见加多宝的广告身影，难道其昔日的辉煌已不再？相较之下，王老吉在营销上的策略则显得尤为稳健，每一步都经过精心策划，内容输出也极为明确，充分展现了品牌操盘者的深厚实力。本文旨在从品牌传播的角度，深入剖析王老吉的市场营销策略。

01王老吉的市场策略

在社交媒体和视频媒体日益成为传播主力的今天，“怕上火，喝王老吉”这一品牌理念如何持续更新，如何更贴近年轻消费者的需求，对王老吉而言，无疑是一次全新的品牌塑造挑战。饮料行业的夏季和春节档是两大关键销售时期，它们占据了企业全年的大部分营收，因此被业界视为兵家必争之地。过去两年里，王老吉的品牌营销策略紧密围绕这两个时段展开，针对性地投放相关内容。

▲ 品牌的焕新营销

在夏季营销中，王老吉以“越热越爱王老吉”为主题，深入人心。

2018年夏季，王老吉独具匠心，携手当红流量明星周冬雨和刘昊然，开启了品牌年轻化的新篇章。此前，王老吉一直强调其深厚的品牌历史，通过挖掘历史底蕴来巩固其“名门正派”的形象。然而，随着时代的发展，王老吉意识到仅凭历史底蕴已不足以吸引年轻消费者。因此，品牌开始寻求新的变革，选择与当前流量明星合作，以更贴近年轻人的方式来进行品牌推广。这一策略的转变，无疑为王老吉注入了新的活力，使其在激烈的市场竞争中更显优势。

在数字化转型的浪潮下，王老吉这样的传统品牌也紧跟时代步伐，积极布局新媒体领域。视频广告与线下海报投放，成为了其品牌推广的标配手段，助力其更有效地触达年轻消费者，实现品牌的年轻化转型。2019年5月，王老吉携手当红艺人张艺兴，推出了王老吉“越热越爱”的暑期传播新主题——“越热越爱走出去”。这一举措不仅展现了品牌更加鲜明的态度，还融入了更多年轻的场景元素，从而激发了年轻人对品牌的共鸣。王老吉通过长期的营销策略，尤其是在夏季和春节期间的精准定位，保持与年轻消费者的关系。品牌通过与当红明星合作，推动品牌年轻化，同时借由新媒体的全面应用，助力品牌转型。

▲ 社交及媒体的整合

冬季虽为饮料销售的淡季，但春节档期却会迎来一波销售小高潮。特别是像箱装牛奶、六个核桃以及王老吉这类深受大众喜爱的饮料，更是成为了春节营销的重要焦点。王老吉品牌在春节期间的营销策略中，巧妙地融入了“吉文化”，这一策略恰恰契合了中国人春节期间追求吉祥如意的心态。

王老吉的这一独到见解源于其深厚的历史底蕴。早期，王老吉主要在广州地区销售，但温州市场的调研人员发现，当地人在春节或家庭喜庆场合时，常会携带一箱王老吉作为礼品，这主要归功于王老吉名字中的“吉”字寓意。这种独特的文化现象，使得“吉文化”与“红罐”形象在消费者心中形成了深刻的印象，其他品牌如加多宝或和其正等则难以模仿。

随着时间的推移，这种独特的品牌资产逐渐转化为王老吉的内容IP，深入到中国人的日常生活和文化心理中。可以预见的是，王老吉有望从一款产品品牌逐步演变为中国春节文化中不可或缺的一部分。

2019年春节品牌广告——《吉是所有美好的开始》

主演：刘明昊、周冬雨

在这部春节品牌广告中，刘明昊与周冬雨携手出演，共同诠释了“吉是所有美好的开始”这一主题。广告以春节为背景，通过温馨的画面和感人的故事，展现了王老吉品牌与中国人春节追求吉祥如意心态的紧密联系。这一广告不仅强化了王老吉在消费者心中的品牌印象，更进一步深化了其与中国春节文化的融合。王老吉巧妙运用“吉文化”和春节因素，将其品牌深嵌入中国文化中。通过广告等方式，品牌在国内市场上形成了独树一帜的文化影响，使其成为春节文化中不可或缺的一部分。

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