明星营销的全链路转化：从影响力到购买力

发布时间：2025-11-18 07:43

01明星营销的重要性

明星代言能快速提升品牌形象和消费者认知。现代营销学之父菲利普·科特勒曾指出，企业若缺乏强大的品牌形象，可借助明星代言来塑造。名人脸孔的频繁出现，能让消费者迅速认知产品。美国广告大师乔治·路易斯亦认同，明星广告能显著缩短品牌美誉度的建立时间。

服饰行业尤为重视明星营销，时常听到明星同款服饰被抢购一空的消息。然而，明星营销的价值并不仅仅停留在利用其影响力上。在我看来，明星的“流量池”提供潜在商业机会，是未来运营重点，它代表着活跃的个体和潜在的生意机会。明星营销正逐步迈向更精细化的运营阶段，即从单纯关注明星的影响力展示，转向深入挖掘流量池中消费者价值的过程。

值得注意的是，一些品牌已开始尝试利用抖音电商服饰行业的「抖音旗舰大牌周」全域营销专项IP，通过明星、品牌与IP的互动合作，成功实现了品牌声量的扩大和销售业绩的增长。这样的成功案例，无疑为其他行业和品牌提供了宝贵的思考和借鉴价值。接下来，让我们一起探索这些案例背后的成功秘诀。

02超级媒介的作用

◉ 内容与流量的关系

明星的价值在于其高曝光度，因此，品牌与明星的联姻总是出现在影响力非凡的场合，以期通过大流量来覆盖更广泛的人群。特定内容能吸引流量，明星具备成为超级内容场IP的能力。然而，随着我们逐渐认识到，单纯的流量并不等同于留量，明星作为品牌推广的“最强排面”，其价值走向何方成为了新的思考点。

◉ 明星与达人策略

我曾提出过这样一个观点：无论是促进商品转化还是深化心智沉淀，都需要时间作为载体，而内容则是承载时间的最佳方式。奥康品牌总监也坦言，服饰品类需要更丰富的内容和多样的场景来激发消费者的感知度。通过明星挑战赛与达人接力保持内容热度和用户参与成了重要内容。

◉ 案例分析 - 李宁

在抖音旗舰大牌周期间，李宁合作明星吉克隽逸发起了抖音挑战赛#beng起来beng跑操挑战。明星的趣味领跑吸引了众多参与者，包括“帕梅拉女孩宋祖儿等知名人士的加入。此外，“新宇很正经等专业人士以教练角度参与话题讨论，“交个朋友运动户外、“体操李小双等运动达人也积极跟进。李宁成功通过明星挑战赛提升了品牌互动与曝光。

◉ 案例分析 - 特步

特步通过不同圈层的达人覆盖各类兴趣人群。林书豪率先发起的篮球疯狂速度挑战活动吸引了众多粉丝和篮球爱好者的参与。随后，新势力球员和草根球员的加入进一步扩大了活动的影响力，并引导用户关注特步官方旗舰店。特步利用多圈层达人覆盖策略，深化品牌影响。

03深度运营与互动

◉ 持续曝光与互动

明星不仅是品牌传播的引爆点，更是激活品牌与用户关系的纽带。通过明星的影响力，品牌能够走出海报的局限，真正融入普通人的日常生活。基于内容持续创造消费者与品牌的见面机会，品牌与明星共同构建了价值观，并通过深度互动引发大众的情感共鸣。

◉ 多圈层传播与用户触达

在CROCS的直播间，明星与洞洞鞋的配饰紧密结合，通过智必星猜词挑战，巧妙地将白敬亭的名字与产品联系起来。这种创新的设计不仅吸引了消费者的目光，更深化了与粉丝的互动。通过多圈层达人影响更多用户，提升品牌曝光。

04营销策略的创新

◉ 抖音平台与“一鱼多吃”

抖音旗舰大牌周为品牌提供了将确定性投入转化为多元化收益的机会，即“一鱼多吃”的营销策略。通过明星达人在内容场打造中心化大事件，品牌不仅积累了内容资产和品牌势能，还能结合平台工具进行精细化运营，确保销售承接无忧。抖音提供的是将投入转化为收益的机会。

◉ 精准流量转化

同样的策略中，精准的流量转化成为关键。通过精准画像和平台工具，品牌能够分析明星画像，找到目标消费者，实现流量转化。这种精准策略为品牌的持续增长提供了支持。通过精准画像和平台工具实现流量的有效转化。

◉ 明星与品牌的角色转变

当斜杠青年成为新潮流，明星与品牌的角色转变，明星们不再只是品牌的代言人，他们开始更多地参与到品牌的战略和创意中，展示品牌的新角色和态度，与消费者建立更深厚的情感联系。当明星的角色不再局限于代言人时，他们能够扮演更多元的角色，与消费者产生更深厚的情感共鸣。

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